库存管理,想说管你不容易如何设置药品配送中心的库存上下限

连锁企业的配送中心应用新的模型之后,相会库存的变化尽在掌控之中,合理控制库存成本将不再是梦!     

陈智:为城市打造商业名片

我们的使命,就是全面提升中国零售业的整体水平,改变中国商业的落后形象,一位年青的企业家凭着自己的业绩和实力向世界发出了自己的宣言     

经营之道

回款是销售队伍的军功章．但是，回款又是销售队伍的紧箍咒，并且是销售人员最常遇到也是最为挠头的问题。因此．企业应该分阶段来看待回款的重要性．不要把它作为销售队伍唯一的评判标准。     

如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

跳出传统抱财富 “木偶人”变成摇钱树

某公司湖北销售办事处的周工作例会已经从早上开始进行了八个小时，从各地赶回来的业务主管还在轮流叙述一周来的工作情况、出现的问题，会场烟雾燎绕，不时的出现几个笑话、争吵，最后在疲惫和无奈中结束，接着就是聚餐喝酒，然后又带着问题和埋怨回到市场，“这样的例会不知道有什么作用”，“问题我们提了一次又一次，不知道什么时候能够解决”，“这种例会也就是大家一起聚一下，交流一下感情”，一周的例会在大家的议论、埋怨中结束了，问题照样存在、业绩照样没有提升，队伍一样没有士气。     

名家俱乐部——中国企业家“派”

圈内有派．千奇百怪。那么．在老板圈．你究竟属于什么派?如果你急于想知道就在本期《新狗仔队猎报》“对号入座”吧!噢，10月的诺贝尔颁奖典礼牵引了太多的眼球．想不想知道捧走了经济学奖的大师们是怎样花钱的?也到新狗仔队猎报里找答案吧。     

2003年我国零售业前100家特点

随着我国零售业连锁经营的快速发展,零售企业之间收购、重组步伐的加快,我国零售业前100家规模也快速扩大。据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计,2003年我国零售业前100家销售额总计为4129.8亿元,与自身相比,增长28.5%,与2002年零售业前100家相比,增长42.7%。平均每个企业销售规模为41.3亿元,比2002年前100家企业提高12.3亿元,比2001年前100家企业提高17.9亿元。从2003年零售业前100家综合情况分析,我国零售业前100家主要有以下7个方面的特点:1.零售业前100家企业之间竞争加剧,入围前100家企业名单变化加快。2000年前100家企业名单…     

激情管理塑造激情团队

笔者曾经拜访过京城一个知名地产项目，在与销售人员之间的闲谈中，他们的抱怨破坏了笔者通过阅读广告建立的对这个项目销售团队的良好印象。而这样的困惑是常常在实际中存在的：为什么一些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷人混乱的周期?     

每个月重新起跑的人

入行多年后，我们这样阐述对“营销”这个职业的理解：如果上帝把职业分成360行时，费了不同力的话，“销售”一定是他最最吃力的一次。当然，最吃力的还是后来做这一行的人，因为他们比上帝还苦。只要一入行，他就会发现，除他之外，人人都是上帝。     

沃尔玛:平凡中见不平凡

尽管沃尔玛前不久传出的高层人事震荡消息不绝于耳,虽然沃尔玛去年在中国的销售业绩打了折扣,但这似乎都无法动摇其“第一帝国”的显赫位置。美国最新一期(4月号)《财富》杂志日前公布了2004年全球最大的S00家公司最新排名,沃尔玛公司以2881．89亿美元的营业额和11%的增长成绩再登榜首,这已是沃尔玛连续四年蝉联世界第一。是什么成就了沃尔玛如此骄人的业绩?答案很简单,即是那些平凡得再不能平凡的商业规则。     

管理的原点在哪里

当今，中国企业在思考如何做强做人的时候，更关注的是企、世运作层面的事情，比如说销售业绩，然而企业出现问题的最根本原因往往就是企业基础管理层面上的事情没有做好；当企业开始关注自己管理层面的事情时，更多的又在盲目照搬西方企业的所谓现代管理技术，丢掉了自己很多致胜的法宝，越来越偏离管理的原点……     

让自己健康——企业家的责任

本刊2004年第12期刊登《你不是一台永动机》一文后，杭州市卫生部门的朱琼华致函本刊，就企业家健康问题谈了自己的看法。以下是她的来信：经济发展不能以破坏环境为代价，这个观点已经得到公认。可是，经济发展，企业业绩增长，自我价值实现，不能以个人身体健康为代价，这个观点并没有引起企业家足够重视。     

假如雷锋是个营销员

<正> 在某企业培训时,笔者向受训的销售人员提出一个问题,请大家讨论:假如雷锋是个营销员.他会不会取得良好的业绩?他会以何种方式和客户打交道?经过讨论,大家一致认为,雷锋肯定是一个业绩卓著的营销员。因为,雷锋热情、友善.凡事总为别人着想,全心全意地帮助别人。就算是素不相识的人,雷锋也总是伸出友善的双手帮助他们。如果做了营销员,雷锋一定会给他的客户带来春天般的温暖,使客户乐意和他做生意。     

营销人员：你是真正的现实主义者吗？

企业持续成长，品牌与众不同，广告循循善诱，利润的最大化，这—切都是在夸大其辞，宛如空中楼阁。对于市场人员而言，你必须先有一个切合实际的目标!