酒店与客人，互动吧!——关于科特勒最新营销模式的解析

4P，是现代营销之父科特勒提出的经典营销模式，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）。如今，科特勒对自己营销理论的基石作了重大修正，以最新的CCDVTP营销模式取代了4P。CCDVTP的含义是：1．C-creation（创新），2．C-communication（沟通），3．DV-Deliver Value，4．T-Target，目标市场，5．P-Profit利润。[第一段]     

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲,即市场细分、选择目标市场和市场定位。营销大师菲利普.科特勒认为当代战略营销的核心,可被定义为STP。在市场营销组合观念中,4P分别是产品（product）,价格（price）,渠道（place）,促销（promotion）。德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。     

互动营销——概念制造者的游戏

今天信息技术的发展极大地推动了营销概念的创新．消费者更加理性的购买行为和更加便利的信息渠道．使营销的方式和方法随之变革。随着电子商务环境的建立和完善，电子商务创造的以信息交换为媒介的网上虚拟市场．也催生了营销模式的创新，新的营销模式——电子营销（E-Marketing）应运而生．由此也滋生出全新的互动营销模式。     

基于APP应用程序的体验式营销研究

近年来手机APP（应用程序）发展迅猛，技术与市场已经越来越成熟，成为了智能手机的灵魂；另一方面，体验式营销作为如今大多数商家都要考虑的营销方式，已经渗透到产品销售的各个环节。因此，将APP作为体验式营销的工具，找到他们之间最有效的契合点，是企业在产品营销中的一个新课题。     

国际营销：标准化与差异化的融合

一、标准化还是差异化———国际营销中一个两难的选择国际营销与国内营销之间最主要的区别在于营销环境的差别，这种营销环境的差别又主要地表现在各国文化背景（环境）的差异性上，而文化的差异会导致不同的需求和消费模式。在开拓国际市场时，企业就面临着一个基本问题：是采用标准化的营销策略还是采用差异化的营销策略？所谓标准化的国际营销策略，也就是把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场，用同样的方式出售相同的产品，标准化是将世界看作一个大市场的哲学。哈佛大学著名教授T·李维特对标准化的营销策…     

2006电视媒体广告营销趋势

随着市场的发展，传统的以产品为中心的4P营销模式即产品（Product），渠道（Place）、价格（Price）和促销（Promotion）正在向以客户为中心的4C模式即客户（C0nsumer）、便捷（Convenience）、成本（Cost）和沟通（Communication）转化。     

搜索营销101

全球营销人极力鼓动搜索营销，走在前面的北美营销人，在搜索方面的投入已增加到122亿美元（2007年），相应减少了广告总体开支。不过在中国搜索仍被视为朝阳产业，而不是切实有效的营销渠道。尽管日益提高的市场细分化程度导致ATL媒体（所有线上媒体）覆盖的深度和复杂度有所提高，但与数字技术改变游戏规则并引入大量新的变体和应用相比，线上媒体的变化则相对微不足道。     

CMO眼中2014营销趋势

观点制造 @肖明超：最近一份由MillwardBrown、媒介360、66位知名品牌CMO以及市场媒介传播负责人面对面畅谈后推出的报告指出，CMO们认为2014年的营销趋势有以下几方面：（1）数字媒体改变品牌建立路径，互联网营销综合贡献值超过电视：（2）技术和数据正在驱动营销变革，大数据技术很重要；（3）整合成为核心话题，CMO对传统与数字媒体整合表示期待；（4）视频网站和搜索引擎增长潜力强劲；（5）互联网媒体排名依次为西度、腾讯、优酷和新浪。     

防止销售业绩下滑的妙招：数据论英雄 业绩看成败

在“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代，对于一线的市场操作人员（以下简称营销人员）来说，销售业绩是考核他们的主要指标。然而，因为流通渠道短路，广宣诉求模糊，市场占有率低，上下工作脱节，库存数量不足，售后服务不周等等不一而足的原因而导致营销人员的业务量（销售额）下降的现象已屡见不鲜，营销人员为此亦是头痛不已。从亲身工作经历来看，笔者认为一个营销人员要想成功地防止销售业绩下滑，必须做好以下七个方面的工作。     

城市营销的机会分析

城市营销在近年来越来越受到国际性的关注。在制定城市营销战略的过程中，首要的任务就是要分析城市营销的机会。本文在前人研究的基础上，总结了以环境分析和市场分析为核心的城市营销机会分析框架，并进一步展开了以SWOT分析为精髓的城市营销环境分析和以顾客行为分析和市场细分为要旨的城市营销市场分析。     

品牌营销之旅

伴随着消费者意识的崛起，多元媒体渠道的涌现，一些知名企业也迅速调整营销手段，参与式营销（ParticipationMarketing）随之走红。参与式营销将原来的硬性推广转变为一种软性的吸引。最常见的有让消费者参与品牌的设计，或者参与品牌的营销活动，本文将关注点放在品牌的营销活动上。在美国、欧洲等市场上活跃的大品牌，从不同的角度展示了营销的新维度，它也给予了消费者更大的自由度：     

论中国中小出口企业的关系营销

关系营销（relationship marketing）是在西方营销学者提出“大市场营销”理论的背景下,人们逐步把眼光从大众市场转向分众市场,以信息技术的发展为推动而产生的。白瑞（L．Berry）在1983年首次提出,“关系营销就是提供多种服务的企业吸引、维持和促进顾客关系。”上世纪90年代,关系营销逐渐成为国际营销学界研究的热点课题。     

中小企业移动营销指南

亚太地区引导全球移动营销及广告宣传的市场，发展速度极快。到2011年，亚太市场预计投入移动营销的资金将达77亿美元（全球超过160亿美元）。     

亚洲低成本航空营销战略探析——以“亚洲航空”为例

从2005年起，民营资本陆续进入国内民航业，开拓低成本航空市场。亚洲是否具有低成本航空发展的空间成为业界讨论的热点。文章以马来西亚“亚洲航空”为例，对其产品、价格、分销、促销组合进行营销战略分析。亚航定位于对价格高度敏感的商务旅客。其细分市场的确定基于两个标准：一个是旅客的利益需求（消费者的行为变量）；另一个是旅客的地理细分，即人员来往频繁的邻国和经济发展迅速、人口众多的中国。在特定的利基（niche）市场中寻找机会，针对其细分市场采取集中营销的策略和方法。     

浅析烟草产品的品类营销

2004年，里斯在其著名的市场定位（positioning）理论的基础上，提出了打造品牌的定义之作（品牌之源），揭示了品牌背后的关键力量---品类。通过品类定位，将产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置，得到有利的地位，实施攻心为上，占据消费者心灵这片营销的终极市场。     

让试用装真正被“试用”

试用装营销也叫样品营销（sampling marketing），一直以来都是一种有效的促销方式和调查市场反馈的方式。出现伊始，人们为这种直观且免费的产品体验所打动，积极试用并填写回函卡，以得到更多的其他试用机会。随着生活节奏的加快和产品竞争的激烈化，受众面对品种繁多的试用装也不再亢奋。高成本的试用装营销效果也遭到了商家和营销人员的质疑。     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

基于社交网络的互动式营销管理的关键成功因素

社交网络（Social Networking Service，SNS）实质是人际关系网络，它拥有大量高素质和高消费需求的用户，形成巨大的市场空间，吸引了众多品牌的加入。社交网络的人际关系和互动特性，使得基于社交网络的互动式营销必将成为未来营销实践发展的重要领域之一。笔者从自身工作实践经验出发，结合当前社交网络发展的现状，在对经典营销案例分析的基础上进行探讨。本文分为两部分，首先对基于社交网络的互动式营销概念的分析，总结其特点；其次归纳出实施基于社交网络的互动式营销的六个关键成功因素，并逐一对其进行分析。     

2011年品牌营销十大趋势研究

广告行业正在发生日新月异的变化，只有掌握这些不断变化的趋势，才能制定出更准确的品牌营销方案。目前，益普索广告与品牌研究（Ipsos ASI）从前瞻性的角度发现广告行业存在的十大趋势，这些趋势或与营销、传播有关，或与广告研究有关。全球领先的市场研究集团益普索（Ipsos）希望通过这十大趋势的研究和分析，能够帮助众多从业者做出更出色的规划。     

旅游景区营销战略（STP）分析——浅析济南红叶生态文化旅游区

旅游市场的发展如火如荼，但是如何像商品生产企业那样开展有效的市场营销，成为多数景区（点）急需解决的问题。本文以红叶谷生态文化旅游区为例，试图通过旅游景区的营销战略分析为旅游景区寻找一条适合自己发展的道路。