平民路线拓宽侨乡邮储

江西省瑞安市邮政局湖岭支局地处瑞安市西北偏僻山区，乡镇行政区域面积31．8平方公里，群山连绵，经济落后，全市仅有的三条C级步班邮路都集中在这里。近三年来，该支局邮储余额从2495万元一直攀升到今年2月份的8200万元，保持了强劲的发展势头，增长率年均超过50％，远远高于当地同期居民储蓄市场平均增长速度和当地信用社储蓄余额的增长速度；     

以品牌赢得市场 以服务取胜市场：汉川市中洲邮政支局发展邮储侧记

中洲邮政支局地处湖北省汉川市边缘，服务人口只有１．７万人。经过几年艰苦奋斗，该局邮政业务年收入从开办之初的几万元，发展到今天的３０多万元，成为湖北省百强支局之一。就是这样一个仅有８名职工的小支局，却敢与国有商业银行争夺储蓄市场，截至１９９９年８月底，邮政储蓄余额达到了８８５万元，占当地居民储蓄总余额的６０％，在金融机构林立的市场竞争中占有自己的一席之地。增强市场意识树立良好品牌在市场经济的浪潮中，酒香也怕巷子深，何况生存在竞争夹缝中的邮政储蓄。虽然中洲支局没有一名职工是从大中专院校走出来的，也没…     

发展农村邮储要切实转变观念

在一些当地经济相对落后、其他业务发展相对困难的农村支局,大力发展邮储业务显得尤为重要。而发展农村邮政储蓄,关键在于提高储蓄余额。笔者最近在一些支局了解到：一个平均人口４～５万人的乡镇,一年的汇兑金额在１２００万元甚至更多。尤其在农忙季节,进口汇票一天平均８０多张,每天兑付量都在１０万元左右。如果将这部分资金的三分之一归于邮政储蓄,将是一笔可观的收入。但是,一些农村支局并没有抓住这一大好时机,有个别支局的储蓄余额还不到该局一个星期的兑付量。笔者认为,这其中的主要原因是经营者的经营观念仍未转变。其一…     

组织社会营销力量促进邮政业务发展

湖南省道县寿雁邮政支局共有员工１２人，其中支局长１人，营业员５人，委办投递员６人。支局服务范围包括一镇一乡，６６个行政村，约７万人口。２００１年以来，该支局业务发展迅猛，收入突破１００万元，邮储余额达３６８０万元，市场占有率达４２％。寿雁支局之所以发展很快，主要是由于该支局建立健全了社会营销网络，有一支过硬的社会营销队伍。一、统一思想，逆境中寻求新路邮电分营初期，寿雁支局业务发展上不去，收入不到３０万元，职工只能拿到７０％～８０％的工资。该 支局通过市场调查认识到，单靠支局有限的几个人跑市场、简…     

整改对象变身标杆支局

2005年年底,山东省枣庄市邮政局鲍沟支局被树立为先进标杆支局,原因是在标准化支局建设的过程中,支局形象焕然一新,经济效益显著提高,截至去年12月底,该支局完成业务收入80万元,占年计划的110%,比上年同期增长20%,邮政储蓄余额由标准化建设前的1800万攀升到2700万,物流收入达到     

加强储蓄经营增加业务收入

加强储蓄经营增加业务收入天津市邮政储汇局王占良截止１９９５年３月底，天津市邮政储蓄余额达到１９．２亿元，一季度累计实现业务收入为１７８９．７万元，完成年计划的２７．５３％，与上年同期相比储蓄业务收入增长了１．５倍以上，利差率由去年的２３％提高到目前的...     

以服务平台推动储蓄业务发展

2014年以来,河南省内黄县邮政局积极推进综合服务平台建设,充分发挥＂四个平台＂（区域经理,百全社员、会员,村邮站,商品订货会和＂天天邮戏＂）的作用,提升平台经营成效。上半年,内黄局储蓄余额规模达19.1亿元,活期存款占比为54%;储蓄余额净增2.15亿元,居安阳邮政首位：累计实现利润383万元,利润率达48.24%,居全市各县局首位。其中,二季度净增余额1.26亿元,同比增长近3倍,仅6月份就增长余额9894万元：上半年邮储业务实现收入1643万元,在全局业务总收入中的占比达到49.74%。进入第三季度后,该局继续保持了稳步发展态势,截至8月底,已净增储蓄余额7850万元。     

找准客户加办邮储短信

河南省新野县邮政局代理短信业务异军突起，今年1～8月电子商务专业实现收入59．87万元，其中短信业务实现收入47万元，完成年计划的106．92％，提前四个月完成年计划，同比增幅83．87％，在网用户数达4．7万户，其中今年净增2．3万户，新增账户短信加办成功率达65％。新野局短信总户数和占储蓄活期户数比重均位居全省首位，成为河南邮政短信业务的排头兵。     

京郊邮储发展快 存款余额超亿元

北京市远郊区十个县(区)邮政局,自1986年开办邮政储蓄以来,储蓄余额逐年增长,到1989年3月底,储蓄余额已达到一亿零六百三十万元。我们发展邮政储蓄的作法是: 一、挖掘潜力,多开网点。我们从郊区实际出发,提出凡支局、所营业窗口有两人值班的,均可办储蓄业务。邮政储蓄是一项轻型业务,大有发展前途。1988年储蓄收入已占我局收入的11.22%,利润则占我局的38.64%。要多开办网点,仅仅靠上级增员是不现实的,也是不可能的,主要是依靠自己的力量,眼睛向内,实行合理兼职,做到不增人或少增人。我们目前办理储蓄的58个点,只有开始办     

海南＂绿卡工程＂建设谈

海南＂绿卡工程＂建设谈海南省邮电管理局＂绿卡工程＂办公室一、概述海南建省办大特区后，市场经济发展迅猛，邮政业务发展很快，邮政业务量以年均４５．２％的幅度增长。邮政储蓄增长更快，１９９４年储蓄余额已达１１．８８亿元，储蓄利差收入达５１７３万元，占全省邮...     

“三靠”创奇迹

“三靠”创奇迹王业生山东泰安市邮电局在邮储市场竞争日趋激烈，当地储蓄大户又不多的情况下，今年上半年，储蓄余额达到３００７９万元，比去年年底净增９２６５万元，提前半年、超额４２．５４％完成了省局下达的净增６５００万元的任务。他们的奥妙何在？主要是凭借“...     

管理动态

太原市邮政局制定发展储蓄业务新规定最近,太原市邮政局作出“进一步发展储蓄业务的新规定”,规定内容是:一、对储蓄业务实行支局与储蓄工种双重考核办法。市局下达的余额计划列入各支局的经济承包责任制按季考核,季末净增余额每低于计划l%,扣经营责任制考核得分O.5分,储蓄生产人员统一考核,以市局下达指令性净增计划的B0%为基数,达到基数时发支局平均生产奖,每差l%扣奖金10%。二、继续实行净增余额奖励办法,以市局下达指令性计划80%为计奖起点,超额部分按2‰核发     

“良种良法”助农资拓市

李店邮政支局是河南省社旗县一个极为普通的农村支局,但就是这个支局在2007年的农资配送业务发展中取得了优异的销售业绩：销售化肥750吨,销售种子15．7吨,实现物流收入10万余元,在当地化肥销售市场占有率达到50％,甚至还出现了邮政农资抢购事件,这使该局一举成为南阳邮政农资配送的龙头支局。     

把握潜在市场 开拓新型业务

几年来,天津邮政局在坚持办好传统业务的同时,注重研究市场信息,努力开拓具有吸引力的新型业务,取得了较好的社会效益和经济效益。至1988年底,邮政储蓄网点达76处,储蓄余额1.67亿元;代发工资人数达95000余人,年手续费收入为141万元,预计今年将超过200万元;代办保险业务起步较晚,两个多月来,9个支局代办保险额为12g万元,收入保费17万余元;美术明信片三年来盈利38万元,今年计划盈利13万元;邮购服务公司、汽车修理厂、印刷厂等局属非通信经营单位,三年来共盈利266万元,今年计划盈利143万元;与此同时,特快专递、邮政快件、报刊零售等项业务,从纵向比较也有了较大发展。我们的做法和体会是:     

挖掘县域经济的储蓄“金矿”

2011年上半年，贵州省黔西南州晴隆县邮政局瞄准县域经济，从服务地方经济发展出发，全力开展项目营销，为全局代理金融业务的持续稳定发展打下了良好的基础。截至6月底，晴隆局储蓄余额累计已达3．5亿元，其中上半年新增余额6014万元，占地方新增居民存款的81％；占全州邮政同期新增储蓄余额的32％，完成全局二季度邮储竞赛计划的662．9％。     

贫困乡冒出个富状元

贫困乡冒出个富状元陶旭雄，龚星江苏海门县万年乡是远近闻名的贫困乡，但万年邮电支局的邮储业务近两年来却越来越火。今年３月该支局以１０８５万元的余额，占据全乡储蓄总额的四分之一，并成了海门局邮储业务的头名状元。一条信息启动一方市场去年春节前，该局储汇营业...     

支局管所 利润承包──农村邮政走向良性循环的有效途径

澧县是湘北地区一个农业大县。２００２年年初，澧县邮政局全面推出了“支局管所、利润承包”的综合利润承包新模式（简称综合承包），使当地农村邮政发展产生了质的飞跃。２００２年澧县局完成邮政业务收入１９０８万元，为年计划的１０３％，较上年同期增长１９％；完成收支差额３９４万元。这其中，农村支局做出了重要贡献：共计完成业务收入６７８万元，为年计划的１０１％，比上年同期增长４２％。农村邮政收入所占比重达到３６％，比上年提高近８个百分点；农村支局实现收支差额２６７万元，盈利８２万元，相对于２００１年全年亏损９…     

“绿卡村”建设领跑农村邮储

2006年以来，贵州省兴仁县巴铃支局一直以“绿卡村”建设为突破，加快邮储业务发展。2006年，支局建成40余个“绿卡村”，邮储余额年新增1689万元，新增额排全省农村网点第二位。2007年1-11月，面对储蓄市场的新变化，支局进一步做实做细“绿卡村”建设工作，扩大“绿卡村”规模，不断激活绿卡，提高绿卡效益。     

邮政储蓄应加大活期存款比例

邮政储蓄应加大活期存款比例李洪胜许多人认为邮政储蓄余额越大，利差收入就越多。其实不然，如某县局（简称甲局）１９９５年第一季度邮政储蓄余额为５３２０万元，比相邻的乙县局邮政储蓄余额高出１０８０万元，但从利差收入上看，甲局比乙局反而少收入８．６万元。储蓄...     

适度发展有奖储蓄 增加邮政储蓄余额

邮政储蓄业务开办至今,通过广大职工的艰苦努力,邮储网点已达1万2千多个,业务种类也逐步增多,社会效益及企业自身经济效益均较显著,收储余额已超过70多亿元。其中有一半左右是运用各种有奖储蓄形式集聚的。仅广西到1988年7月底,收储余额为16 508万元,其中有奖储蓄款占7 000万元左右,占收储余额的42.4％,下面就开展有奖储蓄谈点个人看法。