家有时风车 共奔小康路

我们村32户人家,有6户在外经商,3户搞养殖业,现有时风车18辆,占全村拥车量88%,是我镇闻名的时风车运输专业村。我们村的时风车发展这么快,要说还得从头说起:我们镇有红砖轮窖厂10几年,这几年村里男青年都在附近轮窖厂打工。农村生活的提高,农户拆旧房建新楼房的多,每所楼房都需要运砖、运砂、运料等。2001年8月,我第一个在许昌农机公司购回一辆时风车。崭新的时风车开到家里,院子里像有了一颗闪闪发光的夜明珠,放出耀眼夺目的光彩。村里男女老少蜂拥而来看车,心里无比喜悦。有了时风车,给我增添了无穷无尽的力量,我和爱人运砖、运料,每天能…     

报亭搞策划 生意立马火

<正> 回母校进修时,住处附近有一报刊亭。无意中的一次闲谈,得知亭子的主人小刘是老乡,而我又酷爱读书看报,便三天两头地来,既多了个知音,又能免费看书,真是不错。可没过多久,我就发现,报刊亭的生意并不很好,这位"亭主"也没什么办法:现在报刊亭、书报摊遍地都是,我又不能逼人家到我这儿来买,你说我能怎么办?能干就干,干不下去就再干别的呗。他这一副无可奈何的样子,倒是激发了我的"神经",本来我就喜欢研究管理、营销等问题,何况又有在校时成功策划过几次市场活动的"底气",今天就再试一次,反正不行也没什么损失,成了就算是这些日子的书报费了。我心中清楚,一个生意的成败,关键在于是否做到了针对特定的人提供特定的服务,报刊亭也不例外。     

第八代分体式粉墙机 省时省力效能好

<正>河南信阳县的郑先生是在2004年春节偶然在某财经杂志上看到了河南省周口市启成建筑设备厂出产的粉墙机,当时郑先生感觉眼前一亮,过了年,他马上就到市面上做了考察,当看到没有同类产品,郑先生十分高兴。他认为机不可失,失不再来,马上亲去郑州,去厂部实地考察了项目。到了厂部后,看了粉墙机的效果,郑先生比较满意,他做了河南信阳县地区的总代理。回去后,因为信阳县地区是县城,所以．当地的楼房最多四五层,如果要用粉墙机最多也是针对下面的农村市场。说来也巧,县城里正有一家住户盖了三层小楼,郑先生毛遂自荐地和户主陈先生说明了来意,陈先生一听是来给自己粉墙来的,当然高兴。陈先生的邻居加上周围有几个饭店、商店的老板也都跑过来看热闹。郑先生给大家做了现场实验,结果两个人50分钟就涂了50平方米的墙体,大家看得张口结舌,纷纷走近了看墙体的粉     

算计顾客 赚眼前 为顾客算计 赚长远

<正> 1985年,刘焦智的凤梅五金装潢材料店开张了。当时干这种买卖的,在芮城县有四五十家。可以想象,这个仅靠几百元起家的后来户,面临的竞争是多么残酷。可时至今日,那四五十家,相继关门,仅剩四五家。这四五家,又只有刘焦智干的最大——八十多平方米的三间门面超市,两个各超百平米的大库房,四辆车,十多个员工,县里同行的纳税大户。特别是,该店门前,总是客流不断,车来车往,一片繁忙。见此情景,谁都不能不画个问号,这兴旺的魔力到底在哪?刘焦智原是个木匠,在一个小木工厂做家具。厂子因故停办,他便开了这家店。别人开店,一个比一个精,比如卖二斤铁钉,少给几两,便等于多赚了;卖滑石粉、金银粉什么的,少给分量也是常     

浅析城郊农民增收的出路——西安市雁塔区两户村民收入情况的调查

最近我们专访了一户菜农、一户粮 农的家庭经济状况,从调查中,得以了解 了有关城市郊区农民增收的问题。 一、基本情况 一户是雁塔区电子城街道办事处齐 王村四组村民朱稳良,41岁,妻子郝军 贤,与他同岁,夫妻俩同是高中文化程 度,有一子一女在上学。朱家住一栋三间 两层的小楼房,靠西前边盖了一间平房 做厨房,没有像通常农户家那样修什么 门楼。院门旁东边用石棉瓦搭了一间放 杂物的栅子。家里除一台21寸彩电、一个     

赚钱何须多投本 只要脑瓜来得快

<正> 国营皮鞋厂破产了,高和妻子同时失业。面对茫茫的市场大海,两人无计可施,在家里面对面短叹长吁了几天,想来想去只好上街擦皮鞋了。这活本钱极少,又不需培训,也不需申请,眼下没有比它更合适的生意了,先将就干吧!擦皮鞋的人很多,但毕竟穿皮鞋的人更多,所以生意还是有的。高做了十几年的皮鞋,对皮鞋比别人更敏感一些,他给顾客擦鞋时一眼就能看出皮革的质量和工艺水平。所以,高和妻子擦鞋是一流水平,很快在同一条街上的同行里有了知名度。这条街的后面有个小区,号称"富人区",常常有大款模样的男女悠闲地上街,他们是高和妻子最主要的顾客。有一天,两口子的摊位前同时来了两个顾客,都是老顾客,看着极眼熟。高一     

客户月入数千万,我只收了800元

我叫卢小旭,我的公司小旭音乐主要的业务是给游戏公司配乐。我在游戏行业摸爬滚打多年,给很多知名的游戏配过乐,目前公司年营收1000万元左右。游戏这个行业大起大落,一夜暴富多的是,一夜之间一无所有的也大有人在。合作伙伴前几天还是个屌丝,没几个月就身家过亿了;前几天老板还在我的录音棚里,为千把块的单子,和我讨价还价,过一段,公司数百上千人,要想见他难了。所以,干我们这一行一定要有超级好的心态。     

合伙的烦恼

Q我大学毕业后,在机关混了10年,发现离自己的理想越来越远,不甘就这样碌碌一辈子,于是不顾家人的反对离职和另外三个最好的朋友一起合伙做生意,开了个汽车修理美容店。最开始由于我们地段选得好,再加上我们兄弟齐心,其利断金,所以业务也很快得到了拓展,发展很快,两年的时间就又开了三家分店。当然自己的收入也非常丰厚,为此我有一种自我价值实现的满足感。但是现在,我却逐渐地感到我们四兄弟之间的感情没有以前好了,时常为了业务开拓以及发展方向争吵,这和我们以前发展的时候完全是两样。有一次,就是因为闹得不欢而散造成了吃定了的业务被别人抢走了。而因为这样,大家现在也不吵了,仿佛都心有芥蒂,你也不知道他想什么,他也不知道我想什么,这严重影响了我们事业的发展。现在竞争非常大,该如何首先解决内部矛盾呢?湖北英山县读者王先生     

推销闯进富人圈 保险订单纷纷来

<正> 现在的人都明白保险好,买了单未来就多了一份保障。可一旦你找到他,这钱他就是不肯掏。给人家做好事还得煞费苦心。干保险这一行,真难!说句心里话,我这几十年干啥都争个名堂,干啥像啥样。但对我最具挑战的,最让我感到艰辛和快乐的,也是我情愿把自己推向人生事业的又一个高峰——保险推销。一、回家乡占天时地利人和1998年,我开始接触保险业。在这之前,我在广州开了一家美容院,当生意正火时,上面来了拆迁令,我也只好歇业回家寻找新商机,找能赚钱的门路。一天,朋友与我闲谈时,冷不丁劝我说:"你     

群众增收致富的“直通车”——记勐腊县曼俄村冬季蔬菜瓜果合作社

近年来,曼俄村结合实际,推行"党支部+蔬菜瓜果合作社"发展模式,成为远近闻名的冬季蔬菜瓜果村和小康村。全村户均年收人达到6万元以上,有三户人家收入超过10万元。全村不仅家家户户建盖漂亮的新楼房,而且都买了摩托车,还有16户人家有了小汽车。云南省勐腊县勐仑镇城子村委会曼俄村民小组是一个傣族自然村。全村共有162户、720人,耕地面积552亩,以种植橡胶和蔬菜瓜果为主。早在     

猪胆猪肺加工让我找到“钱”途

我们两口子在广东和浙江等地打工十几年,工作是换了又换,没做出什么成绩。每年都是大年初几就踏上拥挤不堪的火车南下北上打工,但到年头怎么也不能给家里积攒上个几万元钱。随着年龄的增大,打工已力不从心,特别是想起小孩从几岁到现在读初中都是年迈的父母照顾,每年回家小孩对我俩总有一种陌生感的情境,不想出去打工了。再过几年小孩就要高考,如果考不上一所好大学,将来与我们一样打工。为了不影响小孩的学习,也能照顾已过80的父母,同时又能赚到钱,在家找个活干是我多年的心愿。但干什么呢……去年刚过完大年没几天,我俩就乘车去浙江上班,在火车停靠武汉时,上来一个看似学生的小伙在我对面坐下。我想学     

提高沥青路面使用性能的技术措施

随着路面技术的发展,我国路面施工工艺水平也普遍提高,有许多竣工路面工程的平整度能这到0.6以内.但是我们也注意到,有许多高速公路路面在通车一年后平整度衰减很快,有的通车时间不长就出现了桥头跳车和路面早期破坏,有的通车几年就不得不进行翻修罩面,使用性能也大大降低,达不到设计的要求.这就给我们提出了如何避免或延缓路面破坏,提高路面使用性能的问题.     

销售只重关系 被竞争对手淘汰

<正> 幺叔年轻时就出门闯天下。在湖北沙市一个化工厂干了多年的厂长助理,又去广东、深圳混了好几年,身上颇积累了一些钱财。后来,回到故乡营山,和几个人合伙办起涂料厂。开始建厂的时候,几方口头约定,由幺叔全权负责技术和生产,在县委工作的唐某则拍着胸脯打包票,他有权力和关系,负责全部产品的销售,几人也就信以为真,便开始分头筹备。就这样,在没有形成任何文字合同的情况下,营山城南的维军涂料厂很快建成。由于他们生产的是全县城绝无仅有的质量上乘的釉钢涂料,因而价格定在2.4元/公斤。由于我地是小县城,房产业刚起步,还没出现大客户。一般用户因价高又不愿问津。产品生产出来了,堆积如山。那位姓唐的"包销"的合伙人,因为     

邻水双英

学艺邹永开是个有心人,他一直想自己创业。当初当兵的时候,战友们对养猪大多不感兴趣,他却积极要求去当猪倌。几年下来,他学得一手过硬的养殖技术。1992年,复员回到邻水老家的他和新婚不久的妻子黄小英一商量,两口子就和黄小英的弟媳妇龚群珍三个人一起去了福建。“自己干没有本钱呀。再说我们光有技术,对市场不熟悉,得学习呀。”邹永开告诉记者,“福州附近几千头、上万头的猪场很多,好多老板生意做得很大。”四川人特有的吃苦耐劳,加上又有技术,三个人很得老板的赏识,黄小英还干上了清爽一些的技术活:化验。这一干就又是6年。创业2002年,学…     

周鸿祎:给那些仍旧在公司混日子的人

<正>1、我自己当年,无论我在方正给国家打工,还是我在雅虎给外国人打工,我都跟别人最大的不一样,我从来不觉得我在给他们打工,我真的可能是很有自信的人,我觉得我在为自己干。因为我干任何一件事我首先考虑的是,我通过干这件事我能学到什么东西,学到的东西是别人剥夺不走的,客观上可能给公司创造了价值。2、一件事交给我我应付一下,很容易应付,应付完了之后不觉得是在浪费生命吗?一件事你可以把它做到60分,你可以做的很轻松,做完了你每天重复每天干三个小时活就完了,然后你天天上班没事,然后你回家三     

成功密码

国家对三农问题关注有加，也出台了不少政策，万村千乡市场工程的启动，无疑给农民送来了又一个春天。社会主义新农村到底是个什么样子？农民的消费问题当然在考虑之列。超市并不是城市人的专利，农村也应该有自己的超市。关于它存在的意义，不少人已经谈过，在这里，我从另一个角度讲一讲我的看法。万村千乡市场工程也存在不足之处，具体表现在如下几个方面：[编者按]     

咨询与诊断

<正>我们是一家规模比较大的白酒生产销售企业,我们却遇到了一个问题。在不到三年时间里,我们换了五位营销总经理。离职原因各不同:第一位干了半年,只会吹牛,不干实事,给辞了;第二位在职四个月,接受客户贿赂,也辞了;第三位在职十个月,人很能干,也正派,但就是销售业绩上不去,还喜欢自作主张,给企业造成了不小损     

出门吃饭当心陌生人的寒暄话

<正> 前几日,我和一同事到河南郑州出差。下火车后觉得非常饿,就到附近的一家小吃店要了两碗牛肉面。正吃着,又有四个年轻人坐在我们桌上并要了四碗面。他们吃的非常快,快吃完时,其中一人问我:"刚下火车?"我就应了一声,他做了一下自我介绍。一会他们吃完了,就对我们俩告别一声便走了。我们算帐时,老板却说六碗面,我一再解释我们只要了两碗,并不认识那四个人。老板却说:     

谁也逮不住那条鱼

小时候有一天,我和两个小伙伴放学回家,路过一个水很浅的小河沟,意外地发现有一条两尺多长的大鱼在水里扑腾,三个人惊喜万状,争先恐后跳下水去捉鱼。那时候我们家里都很穷,一年到头青菜萝卜,连油星儿都少见,这条鱼捉回去就能美美地享受一回。所以尽管我们很要好,但这时候却各怀鬼胎,都想把这条鱼据为己有。按说,这么一条浅浅的河沟,把两头一堵即便用手也能把水舀干,那鱼还不是手到擒来?三     

爱迪科技入户 让我真正致富

<正>废水提银:投资1000元让我致富在自己新建的272平方米新房内,满身尘土的农民庞大军满脸幸福f告诉亲戚朋友:"爱迪公司的废水提银项目让我发家致富,我盖上了新房子。"盖272平方米的房子,花了多少钱?有欠款吗?"花了28万,我存折上还有1万多呢,家里现在还有3000多现钱。"庞大军边说着边把存折和现钱拿出来给在场的人看。"就是有点欠款也不怕。我再干一年啥都还上啦!"他自信地说。