露露开始第二轮大调价

刚刚结束的哈尔滨糖酒会上，从不轻易参加糖酒会的露露集团高调亮相，不仅在哈尔滨会展中心设置了将近四十平米的展位，而且对往来的经销商很热情地介绍露露的产品。这与以往露露给人的高高在上的感觉形成强烈的对比。     

糖酒会看风向：观潮之一 糖酒会越来越“多样化”

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。不管怎么说，糖酒会仍然是今天糖酒行业经营生活中的一件大事。也不管您参加了多少次糖酒会，每次糖酒会上也总会有些许新意。而对于“在商言商”的我们来说，也总会有些许新的洞察和新的商机。商机也是需要发现和捕捉的，这一点毫无疑问。热热闹闹、已经令我们感到麻木的糖酒会结束以后，我们还是希望通过我们的一些“提示”和“指引”令厂商朋友们有所收获。为此，我们组织了这期重庆糖酒会的专题报道。 我们的主题很明确，主要是着眼于趋势和变化，也就是“风向”上，画龙点睛地为您扼要呈现本届糖酒会纷繁现象背后显露出来的变化和趋势。[编者按]     

白酒名门的贴牌之痛

在西安国际展览中心的秋季糖酒会主会场．来自陕西渭南市的经销商李双满脸的沮丧。他原本打算与茅台酒的相关人员进行深度接触的．但这一愿望在糖酒会上看来是无法实现了。因为“茅五剑”中除了剑南春之外．茅台与五粮液的母品牌根本没有参展。     

蜜甜醇香醉蓉城——春季糖酒会掠影

春季糖酒会上,名品荟萃、万商云集,三月的蓉城糖酒飘香。号称“天下第一会”的2006全国春季糖酒会在成都世纪城新国际会展中心举办。本次糖酒会共使用了8个展馆,展位达3500个,展出面积达8．5万平方米,参会客商达10万人次,是历届糖酒会规模最大的一次。本届糖酒会的3500家参展企业中,酒、饮料、食     

“第一”的魅力有多大

留意糖酒会白酒宣传的人都会发现，这几年不少白酒厂家在糖酒会上大力度地宣传自己是“中国第一某某酒”，将印有此类词句的巨大条幅挂在显要位置，吸引了众多参会人士的关注。此外除了糖酒会在其他的宣传中这种现象也很常见。     

糖酒会上，黄酒带来什么？带走什么？

以前．全国糖酒会对于黄酒企业而言似乎是一个可有可无的事情。由于各个黄酒企业相对缺乏自身宣传推广意识．黄酒企业的形象和声音总是被无情地淹没。糖酒会几乎成了绍兴黄酒企业的“鸡肋”。然而，现在的情况却大不相同。秋意渐浓之际．今年秋季糖酒会在泉城济南开幕，继成都会后黄酒企业再次集体发力，在此次糖酒会上成功地展示了自己的形象．并赢得了众多经销商前来洽谈台作。会稽山市场部负责人兴奋地告诉记者：今年的糖酒会我们黄酒企业终于扬眉吐气了．全国经销商对黄酒表现出的强烈兴趣让我们都始料未及。     

东北葡萄酒的抗争与转型

在刚刚结束的2007年哈尔滨秋季糖酒会上，国产葡萄酒继续保持缄默．而东北地产品牌则集体布展，成为本次糖酒会上唯一的亮点。对于东北葡萄酒企业的活跃，除了因为地缘因素之外，改变以前多而散的局面．集中布展、争取形成合力是糖酒会东北企业参展的一个重大变化。     

哈尔滨糖酒会户外广告展示盘点

第77届全国秋季糖酒商品交易会在美丽的哈尔滨圆满落下了帷幕，给人留下深刻印象的不仅有全国各地蜂拥而至的厂商，还有遍布哈尔滨大街小巷的各式糖酒会的广告，试想如果没有这些广告的存在，糖酒会将是多么的冷清。投入广告力度最大的当属东北酒，无论从广告数量还是单个广告的规格上，     

瞧瞧，经销商从糖酒会上带回什么？

随着成都糖酒会的落幕．汇聚蓉城的经销商带着大包、小包开始返回。参会前．经销商带着不同的目的．比如选择产品、看行业发展趋势、交流市场操作思路、解决市场问题等等。那么在糖酒会结束后，经销商都收获了什么呢？我们采访了参会的300名经销商，虽然他们的收获不同，但或许给其他经销商朋友带来商机。给予借鉴。     

从济南糖酒会看白酒业风向之变

济南糖酒会已经结束，但糖酒会上很多现象值得我们思考。尤其是糖酒会大户白酒。其在这次糖酒会上出现了许多与以往不同的变化，这些变化从一定程度上透视出了白酒业发展的一些新趋势。     

秋交会折射名酒发展新姿态

作为糖酒会上的主角，传统名酒向来备受关注。本次秋交会期间．一些正处于复苏关键阶段的名酒企业向全国客商展示了它们积极向上的一面．，不仅产品上实现了新的升级和飞跃，还借塘酒会在哈尔滨召开之际．迅速抢占东北地区。而从糖酒会大的动向来看．随着名酒企业的调整步伐进一步加快，市场的集中度也必然会更加集中。     

“望闻问切”选产品——张老板在糖酒会上的一天

3月18日上午，在西藏饭店门口的人潮人海中偶然遇见了武汉天琪工贸有限公司的老板张富春。张老板是我去年在沈阳糖酒会上认识的，当时张老板作为我们的读者参加了我刊举行的“糖酒企业营销研讨会”。此后我们曾经有几次沟通，张老板给我的感觉是一个很有自己的观点的经销商。要知道有观点的人并不多。而有自己观点的人就更少了。     

哈尔滨全国秋季糖酒会上榜产品

不管糖酒会未来如何演变，其产品展示的功能相信永远都不会发生变化。也不管我们参加糖酒会有多少种原因和目的，相信我们对各企业和参展商拿出来的“展品”永远都怀有浓厚兴趣。在刚刚结束的2007年哈尔滨全国秋季糖酒会上，各种展品层出不穷，各种新品争相亮相，令人眼花缭乱。究竞它们具体情况怎样？有无市场前号？新品又“新”在何处？为此，《糖烟酒周刊》联合糖酒会主办方，从“产品特点、产品定位、出产企业实力、经销前晋”等多方面，在糖酒会展出的近千个展品中，遴选出了如下“十一大明星产品”和“十一大最具潜力产品”以及“五大创新产品”．     

四多三少：点击2007年秋季全国糖酒会

10月中旬，2007年秋季全国糖酒会落下了帷幕。糖酒会结束后，新品缺失．亮点不足成为人们对糖酒会的热点评价。透过现象看本质。除去本次糖酒会由于地理位置较偏导致的规模小、人流量少等外因，2007年秋季糖酒会本身能带给行业什么样的风向，造成这些风向的动因又是什么呢？ 糖酒会期间，本刊市场调查中心对哈尔滨国际会展中心以及北北大酒店．昆仑大酒店、华融饭店．华驿大厦等食品企业集中的宾馆进行了走访，结合众多企业、经销商和专家的意见，总结出了本届糖酒会的“四多三少”现象。以期为广大厂家、商家展示展会精髓，提供相关的科学借鉴。[编者按]     

利民、珍极携手巩固北方酱油市场

重庆糖酒会上，很多经销商在天津利民调料集团的展位上看到了一行醒目的红字：战略合作伙伴石家庄珍极酿造集团。珍极的产品展位同样设在重庆会展中心一层．两家遥相呼应。     

“亮足100”，“桶”装一级市场？

成都糖酒会上，珠海卡都九洲有限公司推出了一款桶装饼干“亮足100”。2004年长春糖酒会上，东莞华美食品有限公司曾推出过桶装产品“牛奶搭档”，但没有下大力度推广。而在此次糖酒会上，卡都九洲把“亮足100”桶装系列作为了今年推广的重点。九洲在约300多平米的展厅里，摆满了桶装产品，吸引了众多经销商驻足。     

网上招商有三诀 让你不花一分冤枉钱

<正>网上招商:费用低、效果好前两年春节,眼瞅着白酒销售的旺季到了,但没有好的经销网络,酒压在仓库一大堆,这让金口酒老总很头疼。钱、知名度、网络渠道……一个都没有。去哪找经销商把产品铺出去?有人建议上参加全国糖酒会招商,可是即使勉强凑出十万、二十万元砸在糖酒会上也听不到声响。     

高档啤酒攻略：跳出酒商招商

高档啤酒由于“高处不胜寒”、“曲高和寡”，在糖酒会招商上长期以来处于“叫好不叫座”、厂商不欢而散，陷入僵局的尴尬境地。因此高档啤酒在招商上要取得重大突破和成功．就必须打破旧有招商模式和运作机制．厂商双方，供需双方在“嫁”、“娶”上必须寻找一个最佳利益的契入点和平衡点一个是如何“嫁”得放心．一个是如何“娶”得高兴。在全国糖酒会这块大市场里．啤酒厂商如何重新聚首，再续姻缘，共闯商机，杀出一条血路来。     

营销运动战需要把握最佳时点

在这个案例中我们看到了，天寰通过错开与竞争者的收账续订时间．很巧妙地化解了美兹的攻势。但仔细分析后．我们发现天寰的胜利在很大程度上来自于对手的失误。作为一个新成立的乳品企业，在营销技巧和行业经验上都很欠缺．试想美兹如果在天寰促销送奶的过程中在终端补增一次订货．可能就会改写竞争结果。     

竹之韵：不是谁都可以做生态鲜竹酒的

招商火暴，心结难解 2006年3月．全国春季糖酒会在成都火辣开幕。酒类产品依然是这次交易会的主角。在众多满载而归的酒类品牌中．竹之韵牌生态鲜竹酒显得有些特别——面对大把的定单，负责人雷电先生却高兴不起来．因为从去年底以来在其心中一直有一个难解的心结——获得发明专利的技术和包装被人仿冒后与其同时出现在了糖酒会会场。