销售激励与销售配额

以销售人员确定的销售配额为基础的销售激励计划可以更有效地激励销售人员,但是销售人员在自己的销售能力和所在销售区域的市场潜力等方面比企业拥有更多的信息,倾向于压低上报的销售配额。一个有效的销售激励机制应该既能激励销售人员准确确定销售配额又能在确定配额后激励销售人员提高销售业绩。     

日本的无店铺销售

无店铺销售是指“无固定地点的批发和零售行为”,包括访问销售、通信销售、自动销售机销售和网上销售等多种形式。1 自动销售机销售自动销售机的优点在于24小时连续营业,给消费者以极大便利,而且实现了无人销售,可以大量节约劳动力,降低流通成本。局限性在于只适合销售规格统一、质量保证、价格一定、即时性消费的商品和服     

房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计——以SH房地产公司为例

本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。     

你的销售经理称职吗?

多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!他们只是在管理自己而已。那么,销售经理的核心胜任力是什么呢?在对中国公司的培训中,我发现多数销售经理关注的往往是销售,而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来,但有的人却从来不知道自己已经是"销售管理者"了。     

电子商务环境下企业传统销售与网络销售的融合

在对企业传统销售与网络销售融合的意义进行论述的基础上,从商业经营模式的角度出发,探讨了电子商务环境下企业传统销售与网络销售融合的内在机理,为传统销售与网络销售的融合提供了理论支撑。同时,结合企业的实际销售需要,提出了电子商务环境下网络销售与传统销售融合策略,为当前企业销售工作的开展提供参考。     

2005年福建省用户满意服务单位(37个)

服务项目工程质量回访邮政服务手机销售服务客运服务航空运输服务家电服务售后服务售前售后服务通信服务亲情服务客货运输旅客运输服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务销售服务企业名称福建省第二电力建设公司福州市邮政局福建泉州市华远电讯有限公司厦门市公共交通总公司厦门航空有限公司厦门龙舟电气有限公司厦门市金鹭首饰有限公司龙岩市贵生装饰材料有限公司福建…     

美容品销售的“体验战“

美容品销售多半依靠柜式销售,或者在专业美容店销售,依靠广告来拉升销售.从这个意义上说,美容产品的销售范围依然是寻找买主的大销售范围,而目前市场细化后,精细销售成为一种趋势,如何做好精细销售是美容产品红火的关键环节.体验销售就是精细化销售的一种,作为一种单独的销售战术,其作用与效果是否可以作为借鉴,需要业内营销人士探讨,但体验销售的成长与发展到目前为止,突破的比较顺利,也比较容易出成绩,是大家感兴趣的话题之一.……     

企业销售队伍的现状分析及对销售工作的建议

<正> 销售是企业生产经营的重要组成部分,是企业实现再生产的重要环节,而销售人员则是企业销售的主体。因此,了解和掌握销售队伍现状、销售人员的心理需求,采取有针对性的措施,这对加强销售队伍建设,有效地调动销售人员的积极性,扩大和促进企业销售有着十分重要的意义。最近,我们对无锡市轻工系统企业销售队伍现状和销售人员的心理需求作了一些调查,结果如下。     

北京:楼市低迷,“金九”失色

第三季度商品住宅交易量大幅下降北京市房地产交易管理网统计数据显示,今年第三季度,京城共销售期房商品住宅18676套,销售面积186.4万平方米;同期,全市共销售现房商品住宅3573套,销售面积56.2万平方米。据此得出,第三季度全市网上销售的期房商品住宅日均销售203套,销售面积20259平方米;同期,现房商品住宅日均销售39套,销售面积6109平方米。     

合并会计报表中内部存货跌价准备的抵销方法

根据内部销售价格与内部销售成本的关系,内部存货交易有以下三种情况:(1)内部销售价格大于内部销售成本,产生内部销售利润,销售毛利率为正数;(2)内部销售价格小于内部销售成本,产生内部销售亏损,销售毛利率为负数;(3)内部销售价格等于内部销售成本,内部销售损益为零,销售毛利率为零。本文将讨论在上述三种条件下内部存货跌价准备的两种抵销方法。     

恒大地产 销售超预期,调高预售目标

上半年销售210亿元,上调全年销售目标公司今年上半年合约销售金额为210亿元,累计销售面积为334万平方米,合约销售均价为6282元/平方米。合约销售金额同比增长了104.9%,合约销售面积同比增长了54.7%,合约销售均价同比增长了32.5%。公司在5月份宣布旗下所有产品85折后,在6月份的销售体现出公司降价策略的正确。     

常见的四大销售误区

销售电话量决定订单量。企业通常认为销售人员要尽量多地打电话,如果销售电话增加一倍,销售额就可能有一定增长。然而,研究发现：这种方法只适用于销售成本较低的产品,而销售高端产品的则刚好相反。成功的关键在于拨打出色的销售电话,这需要销售人员事前精心准备,采取适当的策略。而为了拨打更多的电话,销售人员常疏于计划和准备,反而降低了每个销售电话的成功率。     

2004年统计违法案例剖析（二）

(三)虚(瞒)报工业销售产值 1.工业销售产值计算错误的原因.(1)企业内部重复计算销售量形成虚报工业销售产值.例如:某单位下属两个生产部门,一个销售部门.生产部门按销售部门的订货合同加工成品,检验合格办理入库的同时视同销售并计算销售产值.销售部门将产品售给订贷方的同时也计算销售产值.     

约翰·亚瑟 销售精英评判标准正在变化

企业销售行为的方向性变化,正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年,美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长,当然这也是一个世界趋势。那么,这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是,企业需要雇佣更多的内部销售人员,而不是外部销售人员。这在新增的销售岗位上表现更为明显。2014年,美国企业预计招聘的销售人员90%属于内部销售人员,新增加的外部销售人员则很少。什么是内部销售人员？就是那种在办公室通过网络、电话等通讯工具来销售的人,     

销售收入的调整和核算

在市场经济条件下,乡镇企业销售产品往往不能按售价如数收回销售收入,发生这种事情越来越多,原因也是多方面的,主要是销售折扣、销售退回和销售折让。《企业会计准则》46条规定:“销售退回、销售折让和销售折扣,应作为营业收入的抵减项目记帐。”一、销售折扣乡镇企业在赊销商品和商业信用的情况下,为了达到推销产品和及时收回销货款的目的,企业经常给买主一定的销售折扣,就是按双方合同规定,为及早收回货款而给予买方的销货折扣。销售折扣在“销售折扣和折让”帐户中核算。核算销售折扣的方法有:总额法,它是以商品销售收入总额作为记帐的依据记录在商品销售收入,折扣反映在“销售     

汽车销售流程技巧分析

标准的销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面。文章从实际汽车销售工作出发,介绍了汽车销售的流程技巧。只有掌握了销售流程的技巧,把销售工作做好,给客户提供优良的销售体验,才能提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦。     

汽车销售流程技巧分析

标准的销售流程技巧可以形成经销商、销售人员、预客户之间的三赢局面.文章从实际汽车销售工作出发,介绍了汽车销售的流程技巧.只有掌握了销售流程的技巧,把销售工作做好,给客户提供优良的销售体验,才能提升客户满意度,为客户创造生活的喜悦.     

增值税、营业税、所得税视同销售标准比较

视同销售,纳税时按照税法的规定要视同正常销售一样计算纳税,因此视同销售属于税法范畴而非会计范畴。本文从一个视同销售纳税调整案例出发,辨析不同税种的视同销售确认标准,并指出会计制度与会计准则对视同销售的不同会计处理规定可能导致视同销售的不同所得税纳税调整结果。     

销售管理工作中的激励原则与措施探讨

销售是目前市场上极其重要的一个岗位,各行各业均离不开销售人员,如何调动销售人员的工作积极性,成为了企业所需要注重的重要内容.销售管理工作可以对销售人员实施有效管理,要想激发销售人员的主观能动性,需要在销售管理过程中重点实施激励措施.本文分析了激励的概念,探讨了激励原则以及激励措施,以期能够为销售管理工作的开展提供有效参考.     

加强销售财务管理 提高企业效益

销售财务管理是公司销售管理的重要组成部分,销售财务管理的到位,是保障公司销售环节畅通的重要一关,是企业实现销售任务和实现利润最大化的保障。加强公司销售财务管理的业务控制,重点是加强事前控制、事中控制和事后控制。