推广一小步 销售一大步

推广和销售就像一个企业的两条腿，缺一不可，就如同走路一样，但总得要先迈出一条腿来，才能走得稳当。看看两腿蹦着“走路”的，除了僵尸，没有不摔跤的。而推广则应该是迈出的第一步。     

把自己销售给公司

<正> 你一生中推销的唯一产品就是你自己——乔·吉拉德很多人都希望加入外企或是知名企业,如何才能加入?那就听听我这个外企老员工的现身说法吧。假定你在网上,报纸上看到了某公司的招聘启事,或者直接在人才市场(校园招聘会)上看到了某公司的招聘启事,决定前来应聘。你该做什么准     

销售人员解决窜货问题的步骤与方法

<正> 问题:我是一家农药企业的销售人员,负责东北市场,公司去年给我下达的销售目标,我无法完成。因为,在我负责的市场上,经常有其他市场经销商窜过来的贷。我除了向公司反映情况外,不知道该如何应对。请编辑帮助我想想办法。面对窜贷,我该怎么办?解答:     

如何睁眼做销售

设计再完美品质再无可挑剔的产品,唯有让消费者真正消费起来,快速动销,才能成功实现惊险一跳。那么,怎么才能动销？     

我销售成功的秘诀

经常有朋友问我：“销售成长有没有捷径？”我说：“没有。”又问：“成功的销售有没有秘诀呢？”我说：“不知道。”朋友还不死心：“怎么才能脱胎换骨，从‘菜鸟’变‘大虾’呢？”在朋友的不断追问下我笑了——想起了自己刚刚进入销售行业时的困惑及成长的艰难。     

品牌定位de10把快刀

广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家向他倾泄的产品．但大漠孤烟．长河落日．竞争的皮鞭无情地将弱罚出场外．如何使自己的产品成为最后赢家．品牌定位打开了一扇新的窗户，你将从这里呼吸到胜利的芬芳。     

销售人员薪酬设计

商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂,是鼓舞战斗士气的关键。然而,多数企业管理人员,并不真正了解自己的销售队伍,也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍,面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。     

销售人员的“送礼经”

送礼是好事但难做好。随便问一位销售人员!我们都可以从他那里挖到他对客户"花钱(心思)不讨好"的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢?     

把控团队心态,成就销售“梦之队”

销售业绩是一个企业生存的命脉,能创造突出销售业绩的"梦之队"更是让企业梦寐以求。但遗憾的是,团队常在,但能让企业委以重任的优秀团队却不常在。心态管理犹如优秀团队的基石,在支撑着每一个人的梦想。     

销售中的日志管理

销售人员的日志管理办法就是记帐管理，要求销售人员每天要给自己算帐，因为，只有帐算错了，才能明确改进的方向！     

孙子兵法之销售战术

正如战争一样，位屠第二并不意味着你赢得了银牌。相反，它意昧着你失去了你的顾客，把他们给了你的竞争对手，并且很可能很多年后才能改变这个事实。     

新官如何度过排异期

<正>一个被企业授予新职位的高级管理人员,在最初走马上任时,免不了会碰上一大堆棘手的问题,那么——企业引进高级管理人员原因有很多种。作为一个被企业授予新职位的高级管理人员.在开展工作的时候,都会     

选择好你的销售模式

采取何种模式进行市场销售格局设置，是关系到一个企业生存和发展的核心问题。本文试就我国食品饮料行业的市场网络和销售模式作出如下探讨。     

市场定位需要战略定位的硬支撑——市场定位与战略定位相辅相成 销售力品牌力竞争力共同成长

在我国，钢结构行业是一个新兴行业，在全国近2000家钢结构厂家之中，浙江精工钢构，从1994年刚刚超过一千万的产值到1998年产值逾亿，至2004年超过16亿的产值，成为领导品牌之一，这与钢结构行业内许多企业昙花一现的产业现象形成鲜明的对比。之所以定位高端，是因为低端小客户市场因为行业准八的技术和规模壁垒低，     

销售管理者与教练的区别

在销售军团中，只有成为有效“带兵”的人，才能成为有效“管兵”的人。而所谓的“带兵”就是训练，因此，只有掌握好如何训练，才能掌握好如何管理。但是，就管理者和教练而言，工作方式上到底有什么样的差异呢？如何在这两者之间取得平衡呢？     

销售精英择业要三思

几个月前，一位久未谋面的朋友突然造访。由于较长时间未联系，也不知他最近在忙什么。见了面方知，他现在一家做熟食（小家禽类）的食品企业担任某市场销售经理。