有机食品消费者的认知及购买行为实证分析

通过问卷调查,发现了消费者对有机食品已有较高的知晓率,但对有机食品还缺乏真正地了解。消费者对有机食品的环境性评价较好,对有机食品的安全性评价也较高,但是购买率却不高。通过对影响有机食品的购买因素分析,发现是否了解有机食品,对有机食品的环保、安全属性的认可程度以及家庭收入状况对购买行为产生较显著的影响。     

品牌扩展中“稀释效应”的消费者认知机制分析

品牌扩展策略中的“稀释效应”,是指随着核心品牌在新产品上的使用,消费者对核心品牌的评价有所下降的现象。这种现象是否发生,主要取决于消费者对扩展产品的评价值。从消费者的认知出发,用情感迁移模型和联想需求模型分析消费者如何对扩展产品进行评价,认为扩展产品与核心产品的拟合度低、核心品牌的联想不能适用于扩展产品的领域而导致“稀释效应”的产生。     

消费者对可追溯食品购买意愿的实证分析——基于消费者购买决策过程模型的分析

本文基于大连和哈尔滨市实地调查的700份消费者问卷,选用二元Logit模型分析消费者对可追溯食品购买意愿的影响因素。结果表明,消费者对可追溯食品的认知水平偏低,但在信息强化之后,却对可追溯食品表现出较高的认可度和购买意愿,个人月平均收入、食品可追溯重要性评价和可追溯食品安全性评价等变量决定了消费者是否愿意为可追溯食品支付额外的价格,最后根据分析结论提出相关对策建议。     

基于消费者认知的零售店铺印象形成过程拆解

基于消费者认知的零售店铺印象形成是解释消费者购买决策行为的重要内容,消费者对零售店铺印象的形成源于其对店铺重要属性的感知和三个认知参照标准:消费者以往的购物经历、零售店铺业态、店铺选址环境,这三个方面从不同的视角影响着消费者对零售店铺重要属性的判断和整体店铺印象的形成。本文在理顺以往学者研究结论的基础上,拆解并理顺了消费者零售店铺印象的形成过程。     

中国消费者广告认知的研究——基于七幅平面广告的消费者实证调查

引言 近年来．广告界越来越重视对受众的调查研究．其内容也已从一般性的媒介／收视(阅读)分析、受众行为分析进入到了消费者的态度或文化／价值观层面．趋向越来越深入。关于消费者广告态度研究．我们基于3000多位的消费者调查．已完成了《中国城市消费者广告态度的调查报告》提出了广告态度概念性的“五大因子说”。这为理解消费者的广告创作提供了一定程度的参考。     

消费者价格认知过程的混沌研究

商品认知价格是影响消费者是否购买的关键因素。消费者认知价格的形成是各种因素非线性作用的结果,表现出混沌的特性。本文通过实验研究证明了消费者价格认知过程中的混沌特性,通过相空间重构观察到价格认知混沌吸引子的存在。价格认知混沌吸引子为消费者认知价格的收缩区域,是消费者最终购买商品所愿意接受的价格范围。最后归纳实验研究的结论。     

浅谈在销售过程中对消费者心理的把握

随着我国商品经济的发展,消费者需求的不断变化和社会文明程度的不断提高,使商品销售变得愈来愈复杂。消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者心理,研究消费行为。本文就消费者心理方面的几种普遍现象提出了自己的见解。     

基于服务质量的体育消费者消费行为实证分析

无论是任何产业,追求内在的服务品质、提升服务质量是产业生存与发展的基础。基于此,本文在梳理国外相关研究文献的基础上,以户外运动为研究背景,通过引入S E R V Q U A L服务质量模型和参与者消费行为决策模型来探讨基于户外运动服务质量的体育消费者行为的发生过程。     

基于消费者心理变化的市场营销策略分析

我国经济不断发展,受经济、文化、社会以及不可控因素的影响,消费者心理也在不断发生变化,从而导致消费者的消费行为发生变化,这些都会改变市场上企业的营销策略,基于此,本文首先阐述了消费者心理的含义与基本内容,然后说明了现当代消费者心理发生的变化,其次根据消费者心理变化分析了影响消费者心理变化的因素,最后提出了企业该如何进行市场营销策略的制定,以达到企业长久稳定的发展。     

基于消费者心理模型的营销策略分析

心理模型对消费者的购买决策影响巨大。基于心理模型下的模糊营销,应依据消费者所处场合,匹配性宣传产品,适当性投放产品以建立和顺应模糊心理模型;隐喻心理模型则是依据消费者的心理去塑造商品形象,明确企业的核心竞争力和核心创意,并实践企业的核心创意;潜意识心理模型是依据消费者潜意识的趋同效应、环境效应和促销等购买动因来制定营销策略,从而有利于企业根据不同的心理模型制定相应的营销策略,在激烈的市场竞争中顺应消费者心理,促进消费者做出积极的购买决策。     

基于网络消费者心理的营销策略分析

随着互联网在我国的迅速发展和普及,网民数量持续增长,网民的特征结构也在发生相应的变化。如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客,分析他们的心理与行为特征,是企业进行网络营销的首要任务。本文对我国网络消费者的心理与行为特征进行了具体的分析,并指出企业必须认识,适应并主动地采取相应的营销策略来影响网络消费者的心理和行为,才能在未来的营销竞争中立于不败之地。     

消费者赋权的心理影响及其需求效应

市场营销理论由最初的生产导向发展到现在的以消费者满意为根本目的阶段,经历了一个不断完善的过程。在此情景下,将是顾客决定生产什么产品,而不再是企业。同时,随着赋权概念的提出,赋权在营销领域的应用也开始越来越受到人们的关注。文章分析讨论了赋权战略在营销领域的运用及这种权利转换对消费者产生的重要的心理效应。本文认为,被赋权选择应该营销哪种产品的顾客对这些潜在的产品表现出更大的需求,企业因而能够获得真正的竞争优势,并降低新产品研发的风险。     

消费者心理效应对品牌延伸的作用

品牌延伸是当前大小企业为扩大规模而通常采用的方法;但是新产品的优劣严重影响了旧产品销售,影响了企业收益,更主要的是会改变企业形象。本论文结合消费者心理,通过消费者心理对新产品的反应,评价品牌延伸的优劣以及提出对策。     

网络营销的消费者心理分析

网络营销的出现使消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由,但同时也使消费不信任。本文通过对网络营销的优势和网络营销中消费者心理的特点分析,提出在我国开展网络营销应该关注的问题。     

水资源的定价———基于杭州水价的实证分析

本文选取水资源价格作为研究对象,从水资源作为公共资源出发,建立水资源完全成本定价模型。该模型力求更符合水资源的商品属性,促进水资源利用效率的提高和实现水资源的可持续使用。文章还用实证分析(以杭州地区居民生活用水价格为例)探讨了获取模型参数的方法和优化解的政策效应。     

跨国公司地区总部影响分析———基于在沪地区总部溢出效应的实证研究

本文将以上海地区的跨国公司地区总部为切入点,对总部经济带来的溢出效应进行实证分析,并以消费带动效应为例探究上海地区总部对社会消费品零售总额是否具有显著影响,从而得出跨国公司地区总部对当地经济的综合影响分析。     

中小投资者心理偏差的分析

中小投资者作为股票市场中的重要组成部分有它本身固有的特征。他们在买卖股票过程中受认知、情绪、态度、动机、意志等多种因素的影响,更容易出现一些心理偏差,如过度自信心理、贪婪心理、恐惧心理、赌博心理、成瘾心理、盲从心理等,这些心理偏差导致其投资出现一些非理性行为,影响到投资收益、工作、生活与健康。     

基于消费者心理的深度营销

我们处在一个变化的社会中,产品和企业的更新速度加快,出现了消费者对企业的忠诚度降低,电商企业的竞争加剧等这些问题。现在电商企业主要通过分析大数据来寻找消费者的偏好,但是这种通过大数据的精准营销仍然存在缺点,例如淘宝上基于消费者行为数据的推荐会使消费者视野受限。消费者在历经"需求-选择-购买"这三个阶段时,从始至终都需要用"心理"来支配购买行为,所以消费者的购物行为是由消费者的心理主导,要推测和影响消费者行为,就需要研究消费者的心理,所以更为科学的是基于消费者心理的深层营销。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的情景下会产生变化,我将消费者的行为和心理进行量化,从源头进行深度分析,寻找影响消费者心理因素。电商企业可以根据这些影响因素制定策略影响消费者的购买行为,从而有效地销售产品并获取更大的利润。