商业银行的存款营销策略

存款是商业银行的主要负债业务，也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择，既是积极参与同业有序竞争的客观需要，也是存款稳定健康增长的实际要求。本文在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在差距的同时，提出商业银行存款营销策略选择的几点设想。     

中间业务发展与创新的策略

中间业务的发展状况和市场潜力需要重新认识.重要的是要有一整套中间业务营销策略.本文从五个方面具体阐述了拓展中间业务市场的策略及相应的措施、办法.     

运用市场营销策略 改进金融服务

在介绍外资银行对中国市场营销策略的基础上，对我国商业银行学习营销管理理论、树立市场营销理念，运用市场营销策略，分析和评价市场机会、选择目标市场、正确进行市场定位，以及合理进行市场营销组合、建立强有力的市场营销部门、制止不正当竞争等问题提出了八条具体建议。     

浅议我国商业银行表外业务的市场营销策略

拓展表外业务是商业银行提高竞争力和扩大盈利空间的重要途径。文章分析了当前我国商业银行表外业务市场营销滞后的原因,并从获取信息、市场定位、品牌培育、定价和促销等方面提出了表外业务营销的策略。     

城市商业银行数字化转型策略研究

近年来,互联网IT技术的飞速发展极大地推动了网络经济和社会进步,"数据科学"开始席卷传统金融行业并不断驱动创新和数字化转型,为人们带来全新产品和服务体验,为商业银行提供新的发展思路与战略机遇.数字化转型已经成为传统商业银行的共识,各商业银行纷纷布局线上服务平台,力图通过技术手段提升用户体验、抢占目标客群.城市商业银行虽...     

农业银行市场营销策略的创新

面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境,农业银行要想克敌制胜,就必须深化市场营销的对策研究。我们认为,深化农业银行市场营销的对策就是：营销理念创新、运作机制创新、发展战略创新和形象经营创新,从而开创农业银行市场营销的新局面。     

我国商业银行金融业务创新的近期策略分析

2006年我国全面履行入世承诺,对外资银行开放中国市场,银行业界的竞争势必将会在各个层次上全方位展开。要想在激烈的竞争中求得生存与发展,我国商业银行就必须大力开展金融业务创新活动。本文指出在未来2至3年,我国商业银行的金融业务创新策略应以零售银行、小型企业贷款和中间业务为主。     

论商业银行的整合营销战略

随着金融体制改革和金融开放程度的深化，我国商业银行面临着巨大的市场竞争压力。如何应对市场环境的变化并存市场中求得生存和发展的空间，成为现代商业银行亟待解决的问题。整合营销等现代管销理念的引入从一个侧面为银行提高竞争力了开辟了新路径。     

对我国商业银行服务营销策略的研究

服务营销理论源自传统的市场营销理论,随着商品经济的发展,产品市场逐渐由卖方市场转变为买方市场,企业如何更好地抓住顾客,把自己的产品销售出去并实现利润最大化,成为理论界和实务界共同关心的话题,服务营销便日益受到关注。本文在分析国内商业银行服务营销中的问题基础上,提出了应对策略。     

商业银行实施集团客户整体营销策略研究

企业集团在经济生活中发挥着举足轻重的作用,具有业务需求量大、需求品种覆盖面广,整体抗风险能力较强的特点,是商业银行长期、稳定的利润来源。本文通过对商业银行集团客户整体营销的理论与实践分析,提出了一整套商业银行实施集团客户整体营销的策略方案:主要包括建立总行、分行、支行联动的营销模式,构建以“客户经理部”为载体的网络化营销管理模式,建立健全考核体系和分配机制,实行集团授信的方式控制关联交易风险,借助网上银行为平台推广现金管理服务,加强融资产品创新及注重有效产品服务策略等。     

价值导向的商业银行市场营销体系研究

美国银行业处于最开放、公平和有效的市场中,其领先的市场营销直接决定了其全球一流的经营业绩。中国也处于快速地趋近开放、竞争的市场环境,系统分析、整体认识美国商业银行市场营销可以为中国商业银行提供有益的参照。为此,本文提出了价值导向的商业银行市场营销体系:市场营销必须集成客户、员工与外部利益团体的价值;体现价值取向的定位是市场营销成败的根本;应从客户、市场和产品三个维度来把握复杂的营销组合;市场营销始于科学的研究、基于必要的信息、成于资源的保障。最后,本文用美国相关学术研究及商业银行营销实践验证了所提出的营销体系。     

浅析农村商业银行的市场定位

农村、农业和农民即所谓的“三农”问题，始终是中国的根本问题。建立新的农村金融体系，充分发挥农村商业银行的金融作用，既是深化农村信用改革的需要，也是当前农村经济工作的需要。本文从农村商业银行机构模式、经营方针、市场定位和金融监管等方面，提出积极发展农村商业银行，加快农村金融改革的几点思考。     

城商行发展趋势探析

城商行作为我国银行业的一支重要力量,近年来保持了良好的发展态势。截至2010年年底,我国已有城市商业银行150余家,城商行正成为我国银行业乃至国民经济发展中不可缺少的重     

新经济条件下我国国有商业银行的营销对策

近年来,"营销"作为竞争新策略正日益受到商业银行的青睐,营销的管理也不断被商业银行所采纳、运用,逐步渗透到其经营活动中,从而形成了新一轮竞争的特点.     

试析我国商业银行产品层次营销策略

银行产品层次营销是将客户拓展与产品设计融为一体的活动,是银行产品营销活动的中心,而银行产品营销活动又是整个银行营销组合中第一个和最重要的要素.银行营销涉及产品、产品组合、品牌、包装、定价、促销、分销等方面,但其基础和核心应是银行产品层次营销.为有效应对WTO下激烈的市场竞争,我国商业银行应确立营销理念,针对银行产品的不同层次制定不同的营销策略,为千差万别的客户提供个性化、差别化服务,以此巩固、发展自己的客户群体,拓展自己的生存和发展的空间.本文试从商业银行产品的构成层次来探讨相应的营销策略.     

关系营销背景下维护商业银行顾客忠诚的策略研究

随着各商业银行规模的扩大以及外资商业银行的冲击,国内商业银行面临着巨大的挑战,如何维护顾客忠诚成为商业银行的一大难题。文章以关系营销为背景,分析了目前商业银行在维护顾客忠诚所面临的挑战及其影响因素,并从提高消费者的意识、获得消费者信任、建立银行与消费者的联系、提升顾客满意、鼓励顾客分享和巩固顾客忠诚等角度进行了探讨。不但丰富了商业银行维护顾客忠诚策略的理论研究,而且给商业银行维护顾客忠诚提供了具体的可操作性建议,具有一定的现实意义。     

商业银行市场营销难点与对策

商业银行的市场营销是适应市场竞争需要，以实现利润最大化的重要手段。商业银行在股份制改造的进程中应加快市场营销体系建设，规范竞争行为，扩大市场份额，提高核心竞争力，使其真正成为符合现代企业制度要求的股份制商业银行。