机构业务漫谈（三）

各行选择目标客户要力求达到以下要求：符合我行客户准入条件；成为我行基本客户；签订全面合作协议，建立“双赢”的战略联盟关系；能够消费我行为其提供的以资产业务为切入点的资产、负债、中间业务一体化的产品与服务：为了达到以上要求，要认真进行以产业分析、区域分析、客户分析和产品分析为主要内容的市场调查。在市场细分的基础上，优     

抓住源头谋发展 业务创新获突破——云南省分行机构业务发展纪实

机构客户、公司客户和个人银行客户共同组成商业银行的三大客户群体，在国际先进的商业银行业务结构中，机构业务早已成为金融创新、风险控制、结构优化和稳定收益的重要支撑。近年来，国内各家商业银行纷纷把机构业务作为组织机构、发展战略和资源配置上的重点，对机构业务的竞争愈演愈烈，一场以政府机构、财政社保、军队武警、医院学校等为代表的优质机构客户争夺战也悄悄拉开了序幕。     

建设银行发展机构业务策略

一．以职责和市场定位为出发点，积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务．个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体．在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场．才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。     

现金管理业务介绍（一）

近年来，在省分行党委的正确领导下，在各级行、各部门的密切配合和大力支持下，我行公司业务取得了长足进展，具体表现在优良客户拓展成效显，客户结构明显优化，资产质量得到改善，对公存款稳步增长，对全行的财务贡献率显提高。公司业务已经成为我行顺利完成三年发展规划的重要支撑点之一和实现有效可持续发展的重要增长极之一。通过对公司业务营销工作过程的分析，我们深刻认识到，新产品、新业务的营销推广起到了至关重要的作用。对于商业银行来说，只有在激烈的市场竞争中抓住优良客户，才能抓住效益的源泉。而维护和拓展新老优良客户。非常重要的一个环节就是要有适销对路的新产品、新业务。这就从客观上要求商业银行不断开发新的、能有效满足市场需求的新业务品种并能够充分推广运用。可以说，谁拥有更好的新产品、新业务，谁就占据了营销竞争中的主动地位。基于这一认识，本刊与省分行公司业务处从今年第一期开始新开辟《公司业务专栏》，将陆续介绍我行公司业务的一些重要的新产品、新业务，使全行广大员工对此有更多的了解和认识，并希望通过提供这样一个展示平台，增进全行上下的互动交流，助推全行市场营销工作的快速发展。     

完善定期借记、贷记业务的建议

定期借记、贷记业务是中间业务的一种,属于代理业务范畴,即商业银行以代理人的身份替客户办理各种代收代付委托事项,提供各类金融服务并适当收取手续费的业务。定期借记、贷记业务的开展,扩大了银行吸存渠道,提高了闲散资金的使用效率,方便了客户。但是通过调查,我们发现各行此项业务中还存在着一些问题,主要有：     

农业银行财务顾问业务介绍（一）

一、财务顾问业务的内涵 中国农业银行财务顾问业务是农业银行凭借专业知识、行业经验、人力及金融资源，向客户(不包括个人类客户)提供的专业化、增值性智力服务。财务顾问业务属中间业务，具有对现有资产、负债、中间业务的整合与提升功能。     

机构业务核心竞争力构成要素及工作方向

机构业务是指政府机关、事业法人、金融同业三大类机构客户的银行业务。机构客户既有银行一般客户的特性，也有银行战略合作伙伴的特性。这种特性决定机构客户具有双重价值：一是客户层面的价值；二是伙伴层面的价值。作为银行的一般客户，机构客户具有生命周期长、信贷风险低、产出价值高     

关于商业银行机构业务发展的几点思考

机构类客户是商业银行重要的客户基础和业务转型重点。目前,商业银行机构业务处于一个战略机遇期,实现机构业务的持续、健康发展,必须进一步提高对机构业务的重视,理顺运作模式,创新发展思路．搭建机构业务平台,抢占新兴市场,以机构业务带动商业银行整体负债业务和其他各项业务发展。     

机构业务漫谈（四）

是指国家财政部门存放在银行的货币资金。主要包括中央预算收入地方金库存款和代理发行国债款项等，需全额划缴人民银行。金融机构办理的财政存款中的机关团体存款、财政预算外存款为一般存款。     

信托理财（融资）财务顾问业务

2006年5月以来，各商业银行纷纷推出信托理财（融资）财务顾问业务，作为向高端客户提供低成本融资或高收益理财的重要手段。据不完全统计，目前全国市场上已发行的该类产品已超过1000亿元。仅2007年1月份，就发行了16只、约50亿元该类产品。为尽快推广我行的信托理财（融资）财务顾问业务，提高对优质客户营销和服务水平，本期将对该业务作专题介绍。[编按]     

试论商业银行业务与资本市场业务的耦合

耦合原指两个或以上的体系或运动形式之间通过各种相互作用而彼此影响以至联合起来的现象，本文借以表示商业银行通过资本市场进行业务创新，在金融自由化、全球化趋势不可阻挡的大背景下，我国面临金融深化的迫切需要，笔者先简介了国外商业银行业务与资本市场业务耦合的背景与现实，同时说明我国商业银行通过资本市场进行创新的必要性，随后提出耦合的基本思路，包括商业银行自身通过资本市场进行直接融资，在业务对象选择和业务品种开发上密切与资本市场的联系；通过中间业务加强对资本市场的渗透，加大国际化步伐等，最后强调要为商业银行的创新提供必要的政策环境和制度支持。     

寻找提升商业银行机构业务核心竞争力的"钥匙"

一、商业银行机构业务的涵义与特性 机构业务是指政府机关、事业法人、金融同业三大类机构的银行业务.机构客户既有银行一般客户的特性,也有银行战略合作伙伴的特性.     

商业银行机构业务风险问题研究

商业银行机构业务风险不仅具有一定的复杂性和多样性，而且具有较强的隐蔽性和破坏性。商业银行应从强化风险意识，完善管理机制，提升管理技术等多方面入手，切实强化风险防范与控制，确保机构业务健康有序的发展。     

新形势下商业银行如何发展公司业务

一、商业银行公司业务发展面临的环境 (一)客户结构发生变化.随着社会主义市场经济体制改革继续深化和国有企业战略性改组,国有工业将退出146个竞争性行业,形成并完善以公有制为主的多元化所有制市场主体参与竞争、共同发展的市场格局.国有经济有进有退,基本建立现代企业制度,公司制企业的法人治理结构进一步完善,国有企业向专业化、集团化、独立化和社会化方向发展,在关键及重要领域的控制力与竞争力进一步增强;民营企业等非公有制经济得到快速发展,成为国民经济发展的重要新增长点;跨国公司直接投资的力度进一步加大,客户群逐步形成.依靠市场力量推动的体制改革与结构调整将产生新一轮企业兼并重组浪潮.     

城市机构业务转型调查

城市机构业务涵盖机关事业单位、银行、证券、期货、保险、信托等十大类客户,业务种类包括负债、资产、中间业务、渠道产品、创新型业务等,是一项业务种类较为齐全、涉及面较广的对公业务,对全行业务发展和价值提升都具有重要支撑作用。为调查了解城市机构业务经营现状,确立城市机构业务转型发展的目标与路径,笔者对三峡分行城市机构业务进行了调研。     

机构业务漫谈（六）

可循环使用信用是指农业银行在统一授信额度内，确定一个最低的、可撤销的信用额度，并就此额度与客户签订协议，以利于客户在核定的额度内便捷循环使用的银行信用品种。可循环使用信用主要用于短期流动资金贷款、承兑、贴现、即期信用证和180天以内的远期信用证、国际结算项下的贸易融资等期限不超过一年的短期信用。办理可循环使用信用业务时可根据