“三心二意”做非油

襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套"三心二意"的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红。信心。非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程。开始     

上下联动销非油

潍坊石油分公司抓住为抓好春节期间的非油品销售,提早备足"年货",加大销售力度,采取领导班子带头、片区经理挂帅、加油站长攻关、员工现场销售的上下联动的销售方式,使春节前的非油品销售显得异     

寻觅逆境中的商机

今年以来,天津石油宝坻片区非油品销售虽然面临诸多困难,但他们充分利用非油品激励调整政策,激发员工销售活力,打造出了一条符合片区公司实际情况的非油品销售之法。从库存找机遇宝坻城关加油站是宝坻片区的标杆站,在非油品销售上更是一直处于片区领头羊的位置,但是今年城关站在销售非油品上却遇到了不小的难题。"彩票业务的流失对我们站影响太大了。以前一个月最多的时候能卖4万元的彩票,现在彩票业务没有     

“下力气”规范非油业务管理

随着非油品业务的快速发展,销售收入的持续增长,为了规范非油品业务管理流程,提高加油站非油管理水平,阿克苏销售分公司乌什销售片区利用例会、三级稽查等方式,主动出击,提早动手,对存在的问题认真分析,研究整改措施,"三项措施"促使非油品业务的持续健康有效发展。     

“婚庆小组”拓宽销售渠道

为提高济南石油非油品销售量,拓宽便利店销售群体,扩大省内重点商品的销售额,济南石油非油品业务部于2013年5月成立"婚庆小组",主攻婚庆烟酒市场。每年5-10月份都是婚庆市场的旺季,为了提升"易捷"品牌形象,充分利用好市场给予的契机,做大非油品销量,济南石油成立了易捷服务婚庆营销小组,总共4人,全面负责营销宣传、商品的进货。     

“三心二意”做非油

襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套"三心二意"的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红. 信心.非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程.开始有很多人认为石油终端销售就是卖油品,搞了几十年的加油站现在还要卖什么非油品,是多此一举的事,尤其是一些条件差,人手少的加油站,对非油品业务甚至是抵触反感,失去了信心. 襄阳石油就针对这样的思想认识进行了教育,认为在加油站开展非油品业务是世界成功经验所推广的.国外,加油站销售非油品的收入甚至超过了油品销售收入,它已成为司机购物的首选之地了.加油站销售非油品是有效利用加油站场地搞油品以外的商品销售,不但可以增加企业销售收入,增强企业盈利能力,更是提高员工收入的有效途径.条件好的加油站易捷便利店,销售非油品的任务可分配多一些,条件差的小型站可以搞一些灵活销售的便民小商品,当然任务就小的多.不管任务大小,只要有信息就会去完成,要把销售非油品当成自己方便顾客,利企利己的一件好事去做好,通过教育增强了员工销售非油品的信心.     

在“发展之痛”中涅槃

过去五年间,中国石化枣庄石油分公司非油品的营业额完成进度在山东石油一直名列前茅,成为系统内的佼佼者,但枣庄石油非油品经营也曾经历了"高速"下的"发展之痛"。烟草销售诸多"罪"自2008年枣庄石油开展非油品经营业务以来,烟草销售占比在各品类商品中一直稳居榜首,是枣庄     

“小展柜”展出非油大市场

"没想到,办公楼大厅6米不到的展示柜,这月竟实现收入19万元。""看!零售部的小张这个月销售非油7800元。"……在中国石化济宁石油分公司办公楼大厅的销售非油品业绩排行榜前,员工们你一言我一语地议论着。为方便机关员工购买非油品,济宁石油因地制宜,在办公楼一楼大厅楼梯两侧各配置两组约长1米3、高0.6米、宽0.4米的展柜。展柜采用透明玻璃,对非油商品进行全方位展示,商品种类主要有     

37家财团角逐中石化零售业务重组腾讯入围

正8月25日,中国石油化工股份有限公司(以下简称"中石化")董事长傅成玉在中期业绩发布会上详解零售业务重组方案:已有37家财团进入到第二轮零售业务的竞价,混合所有制改革后,非油品利润、销售额存20倍空间,未来成品油销售可能成为副业。此前的6月30日,中石化公告,拟以全资子公司中石化销售有限公司("销售公司")为平台,对中石化油品销售业务进行重组,拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资     

“调”出的烟草“黑马”

烟草销量日均增幅近2000元,同比增长77%,位于上海虹梅路靠近虹许路的远中加油站凭借过硬的销售成绩,摘得上海石油市区分中心非油品烟草销量桂冠。从获得烟草销售资格那天起,远中加油站便一直不断"调动、调拨、调整"。     

上下联动销非油

潍坊石油分公司抓住为抓好春节期间的非油品销售,提早备足"年货",加大销售力度,采取领导班子带头、片区经理挂帅、加油站长攻关、员工现场销售的上下联动的销售方式,使春节前的非油品销售显得异常火爆.1月份,潍坊石油完成非油品营业额1869万元,完成任务进度的104％,同比增长55％.     

百花齐放春满园

济宁石油分公司今年将海龙"燃油宝"作为非油品"拳头"商品,评选出在现场推介、规范服务等方面表现突出的优秀员工,组成"燃油宝销售能手"团队,在全区范围内加油站进行现场传"经"售"宝"。     

中国石油

中国石油春节油品供应安全有序中国石油所属销售企业春节期间科学调配,严守"质量、计量、安全"三条红线,油品供应安全有序。在春运尚未开始之前,中国石油销售公司提前制定资源供应方案,确保油品不脱销、不断档。东北销售、西北销售、大连海运等单位,与铁路等相关部     

量效齐增得双赢

今年以来,甘肃酒泉销售分公司坚持"规模速度型"非油发展思路,通过逐步做优润滑油等传统业务,做强香烟等优势业务,做大小商品等新型业务,大力拓展非油品经营销售范围,实现了非油品经营的快速发展。调整商品结构,将香烟、润滑油作为主攻点,加大销售力度。针对香     

“满园春色”映非油

4月6日上午,广西南宁石油分公司经理邓伟东在非油品报表上看到公司的非油品销售额同比增长50.51%,排名广西石油前列时,心中充满了喜悦:在乍暖还寒的季节,南宁石油的非油品销售呈现出生机勃勃的景象。全员营销春风扑面在南宁石油,员工们利用班前班后的时间,私车公用,亲自送货上门的情景经常可见。     

寻觅逆境中的商机

今年以来，天津石油宝坻片区非油品销售虽然面临诸多困难，但他们充分利用非油品激励调整政策，激发员工销售活力，打造出了一条符合片区公司实际情况的非油品销售之法。     

海尔斥资12亿元攀上中石化 门店相互加盟编大网

正9月16日,海尔电器集团有限公司(简称"海尔电器")披露公告称,其和中国石化销售有限公司(简称"中石化")签定框架合作协议书。海尔将斥资12.18亿元,参与中石化销售的增资。完成后,公司将持有中石化销售经扩大后股本的0.341%。根据协议,双方将发挥各自优势,着重在互动营销、物流配送、油品销售等领域开展合作。双方试点在各自门店销售对方商品,探索门店相互加盟的经营模式。     

务实 拓市 定目标 创新 创效 创一流——中国石化油品销售企业2012年度工作会议综述

1月28日至29日,中国石化油品销售企业2012年度工作会议在京召开。集团公司董事长、党组书记傅成玉致信要求,油品销售企业要肩负起责任和使命,坚定信心、扎实工作,积极进取、攻坚克难,为集团公司经营创效再立新功。集团公司党组成员、股份公司高级副总裁章建华出席会议并讲话。股份公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮作题为《务实创新,拓市     

“小”空间有“大”作为

三里店加油站位于桂林市区繁华地段桂花大道上,是桂林石油分公司市区北经营部的一座万吨级加油站,加油站便利店的面积不到40平方米,虽然面积不大却生意兴隆.连续三年非油品销量突破百万元,是桂林石油分公司非油品销售的一面旗帜. "找准定位"才能有的放矢 三里店便利店相对于周围的各类小超市、百货店,起步较晚,客户对易捷品牌的认知度以及进店消费的习惯还没有完全形成,市场竞争相当激烈."卖什么,怎么卖"成为三里店专职便利店员彭雪平常工作中想得最多的问题.三里店加油站有着较优的地理位置,周围地区是桂林市的高档社区,居住的多数是白领阶层,收入高,消费能力强.在顾客等待加油时,彭雪就会来到车窗边和顾客搭话,一来推销非油品,二来听听顾客的建议,看看他们的需求.     

给工作找五个热爱的理由

人才是企业的未来,是发展的基础。翻开广西销售从无到有、由弱到强,将中国石油南方战略从蓝图变为现实的壮丽诗篇,一个个大写的"人"跃然期间。13年来,公司牢牢抓住广西经济快速发展良机,提出"三年三大步"、"五年大发展"战略思路,全力开拓市场、扩大营销规模、优化网络布局、改善销售质量,实现了跨越式发展,顺利实现"三年三大步"的既定目标。在集团公司经营指标综合评价、党政主要领导绩效考核中,广西销售均列销售企业第一名,已成长为具有较强竞争实力和创效能力的区域油品销售企业。