商超,非油竞争的重中之重?

随着我国石油零售市场竞争日趋激烈,以及油品零售业务利润率下滑,石油公司已认识到开发加油站餐饮、洗车、修车等非油品业务的重要性,加大了非油品业务的开发力度.近年来,中国石油、中国石化两大集团的非油品业务以惊人的速度持续发展. 非油品业务将成为油企重要利润来源 据公开资料显示,国外成熟市场加油站利润有50％来自非油品业务.美国是世界上在加油站开展非油品销售最早的国家,便利店成为大多数加油站采用的首选模式和经营重心.95％以上的汽车服务站都设有便利店或提供其他非油品项目的服务.油品销售额约占销售总额的55％,但其利润仅占利润总额的46％,其他利润均来自于便利店及快餐等业务.     

非油,梦圆南国

这是一片充满生机和活力的土地,这是一群从卖油郎到卖货郎的新一代销售人,这是一批敢于商海亮剑、油中取宝的昆仑好客专家,这是一个在南国崛起的非油梦。从2009年到2012年,中国石油广西销售分公司非油销售从800万元起步,连续逾越数亿元大关,多项指标位列全国前茅。2013年即将过半,已经以超过去年同期8倍还要多的能量刷新纪录。     

非油的道路

非油正当时!随着我国成品油零售、批发市场的逐步开放,国外石油公司加速进入,国内竞争日趋激烈,成品油经营的同质化和低利润趋势严重。中国成品油销售企业唯有大力发展非油品业务,延伸加油站服务功能才是出路。但环顾国内,非油品业务正面临着严峻考验:一是受消费习惯、商业氛围、地理位置等因素的影响,加油站便利店业务受到严峻挑战;二是加油站是经营危险品、爆炸品的场所,客观上限制了目标客户群体;三是加油站便利店的商品价格没有优势,物流体系还不健全,没有形成比较系统的商品链;四是非油品业务还没有形成一套相对完整的管理体系,便利店的运营标准、业务模型、陈列布局、形象规范、服务流程等管理水平较低。这一系列问题都制约了非油品业务的发展。     

关于中国石化加油站开展非油品业务的几点思考

随着我国成品油零售、批发市场的逐步开放,国外石油公司加速进入,国内竞争日益加剧,大力开展非油品业务,延伸加油站服务功能已成为石油石化企业主要业务之一。本文对加油站非油业务进行深入的探讨,以求为满足客户多元化、便捷化需求,吸引更多的客户,开辟新的效益增长点,企业的可持续发展等方面提供理论参考。     

关于中国石化加油站开展非油品业务的几点思考

随着我国成品油零售、批发市场的逐步开放,国外石油公司加速进入,国内竞争日益加剧,大力开展非油品业务,延伸加油站服务功能已成为石油石化企业主要业务之一.本文对加油站非油业务进行深入的探讨,以求为满足客户多元化、便捷化需求,吸引更多的客户,开辟新的效益增长点,企业的可持续发展等方面提供理论参考.     

关于国内非油品业务的统计分析及发展探究

本文通过梳理国内石化销售企业的非油品业务的发展轨迹,根据已有的宏观与微观数据,从便利店经营大类商品构成与顾客群体的消费行为的供需关系两方面进行统计分析,对以加油站便利店为核心的非油品业务发展过程中的主要特点和营销方式加以探究,助力非油品业务发展和营销创新。     

小幸福,大发展

桂林石油从营造员工的幸福小家入手,把服务员工落在实处,给员工关爱,让员工散播爱,促进了企业和谐持续发展。解决小问题,促进大发展互惠关系定律:爱你的员工,他会百倍地爱你的企业。小谭是中国石化桂林石油的非销     

《现代加油站管理》摘编 加油站的昨天,今天,明天

王旭东教授是国内从事加油站营销领域学术研究的领军人物,多年来坚持深入加油站一线,做了大量消费行为的实证研究,取得了丰硕的研究成果,《现代加油站管理》这本专著就是结晶和见证,我向他表示祝贺,也向业界同仁推荐。——中国石油销售公司党委书记田景惠     

便利店商品的自动化管理

随着国内加油站竞争的加剧及油品零售业务利润率的下滑,加油站便利店正逐渐成为吸引顾客、增加加油站收益的一种服务方式,便利店也必将越来越快地成为非油品业务有效的盈利模式。随着商品的不断丰富,便利店反映出一个比较突出的问题就是损耗,比如有一些大站存在着仓库大、商品多的状况,商品管理不到位,临期商品没登记,造成很大的浪费。有些便利店对快到期的商品没有搞相应的促销活动,甚至有些商品过期了也不知道,出现了盲目的管理商品。为了杜绝此现象的发生,将便利店商品有效期和进销存纳入到电子化管理当中,使其更加科学化、信息化成为     

盘点2012年成品油销售的那些事

2012,它带着很多人的好奇、猜测,或许还有一些期待或是恐慌.时间走到最后一天,才发现末日并没有实现,太阳依旧照常升起.2012,面对国际油价宽幅震荡、产品价格疲软的双重影响,中国成品油销售企业勇于面对,勇于思辨,勇于创新,豪迈前行.转变,是中国石油油品销售企业的年度亮点.转变发展方式,转变人才培养制度,转变工作模式……转变掀起了中国石油加油站提效增收的革命.2700余座综合试点站单站日均销量提高2.15吨,相当于零成本新增110座万吨级加油站;加油站经理人大会使站经理迈入职业化,为销售终端注入了强心剂……转变带来的不仅仅是效益的提升,更是可持续性发展的未来.