盘点2012年成品油销售的那些事

2012,它带着很多人的好奇、猜测,或许还有一些期待或是恐慌.时间走到最后一天,才发现"末日"并没有实现,太阳依旧照常升起. 2012,面对国际油价宽幅震荡、产品价格疲软的双重影响,中国成品油销售企业勇于面对,勇于思辨,勇于创新,豪迈前行. "转变",是中国石油油品销售企业的年度亮点.转变发展方式,转变人才培养制度,转变工作模式……"转变"掀起了中国石油加油站提效增收的革命.2700余座综合试点站单站日均销量提高2.15吨,相当于零成本新增110座万吨级加油站;加油站经理人大会使站经理迈入职业化,为销售终端注入了强心剂……"转变"带来的不仅仅是效益的提升,更是可持续性发展的未来.     

绽放在加油站的“金花”——记中国石油上海销售分公司金海路站经理庞爱宁

2009年当选为集团公司"中国石油十大加油站模范经理",2010年当选为上海市"世博优秀个人",2011年当选为上海市经信委系统"优秀共产党员",2012年获得上海市"青年五四奖章",一提起这些荣誉,上海销售的人们一定会想起乐于奉献、积极进取、敢于担当、勇于创新的站经理庞爱宁.是的,就是她曾与振兴这座百面红旗站相伴五载,把振兴站管理的井井有条,带领加油站连年获得上海销售油品和非油"量效双冠王",使振兴站连获销售公司、集团公司、国资委、上海市经信委系统"先进集体"、"劳动竞赛先进集体"、"中央企业红旗班组(科室)"、"工人先锋号"等荣誉称号.     

卷首语

一元复始,万象更新.编辑部同仁向各位读者、作者致以新春的祝福:感谢广大读者、作者对我刊的关心和支持,祝各位在新的一年里工作顺利,家庭幸福,万事胜意!办刊十年,矢志不移.经有关出版主管部门批准出版的学术刊物——《教学与管理》,越来越得到社会的关注,为教学、为企业作出一定的贡献.本刊不少作者的文章被国内一些权威报刊转载或被收入“跨世纪战略文献丛书”、“科教兴国丛书”等,她,1994年被吸收为全国高校文科学报研究会会员;1996年,本刊负责人被推选为全国成人高校学报系统联络中心常务委员、1997年,本刊将再接再励,尽心竭力,以新的姿态迎接新的发展.     

2012年本刊通联工作优秀奖

经本刊专家委员会和编委会对2012年通联工作认真总结和评价,评选出优秀通联工作组织奖和优秀通讯员奖,特此公布并由本刊颁发证书和奖励,以资鼓励。     

论成品油销售企业中的人本管理

本文阐述了人本管理的含义、基本要素、主要内容等基本理论,对目前我国成品油销售企业在实施人本管理中存在的主要问题进行了浅析,提出了如何在成品油销售企业的管理中突破思想束缚,科学实施人本管理的措施.     

方寸市场大作为

一年前,四川广元销售分公司下寺加油站油品年销量还不到5000吨,非油收入也只是刚过50万元.面对经济下行压力,下寺加油站依托"走出去"战略,转变服务理念,加强团队建设,短短一年的时间,在销售区域常住人口不足两万的情况下实现了油品和非油"双翻番",2012年销售油品9110吨,非油收入超过120万元,在方寸市场干出了大作为. "请进来,不如走出去" 9110吨、120万元,放在销售系统并不十分突出的两个数据,对下寺加油站意味着什么?加油员年人均油品销量近1千吨,人均非油收入超过10万元;县城人均到站加油近600升,消费非油商品50多元. 2012年3月,四川销售领导调研该站时,提出四个奋斗目标:油品销量1万吨、非油收入100万、10名员工、1支优秀经营团队.     

客户档案带来的连锁效应

2012年,新疆塔城销售分公司光明路加油站全年累计销售成品油3394吨,完成全年计划的113％,与2009年同期相比增长了近千吨. 塔城销售分公司光明路加油站,地处塔城市市中心,是塔城公司唯一一所纯汽油加油站.自2009年10月份塔城市各大加气站开通以来,由于价格的巨大差异导致本站的出租车和部分私家车客户不断流失,成品油销量也呈逐年下滑趋势.面对上量难的现状,光明路加油站制定了"抓客户、强服务、上销量"的策略,同时针对该站不同客户群建立不同的客户档案.     

在小区物管处的日子里 走向明天

象羊从2003年11月开始,以笔记形式记录下他在小区物业管理处的实际工作和生活。本刊从2004年第6期开始分期选载,截止本期已经连续刊载了近60篇,深受读者喜爱。从象羊的故事中,我们一起体味了物业管理的酸甜苦辣。由于象羊工作的变动,连载了五年的"在小区物管处的日子里"也将于本期结束,编辑部感谢始终关注着她的老读者一贯的支持与厚爱,惟有祝福象羊的明天会更好,相信会有更多的"象羊"来继续物业管理日子的新篇章,让我们继续分享更多的"象羊"故事。     

管好“现场”激活市场

河北沧州石油黄骅片区把非油品业务的中心工作放在销售现场,以"主动营销"为依托,做细考核"文章",激发员工销售热情,非油经营取得新突破。2012年全年实现非油品销售额454万元,同比增幅33%。     

广东经济管理学院党委书记、院长谭泽中同志在国家经贸委广州经理学院成立大会上的讲话

经国家经贸委批准,我们中国企业管理广州培训中心更名为国家经贸委广州经理学院.今天,我们在这里隆重聚会,庆贺国家经贸委广州经理学院正式成立.首先,请允许我代表学院师生员工,对前来参加庆贺活动的各位领导和来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!对上级各部门以及社会各界多年来对我们学院的厚爱和支持,表示衷心的感谢!     

“一站一策”,初见增量成效

1月份重庆惠通公司日均销量突破580吨,环比2012年12月份的551.654吨增长30余吨,并创造单日零售枪加量664.688吨的销售记录.仅一个多月的时间,惠通公司将"大锅饭分着吃"的营销思路转变为"大锅饭抢着吃",各加油站经理争政策、抢实惠,"一站一策",初见增量成效.     

龙海高效液化气加盟十天赚回本钱

为了感谢广大读者对《大众商务》杂志的关注和支持,本刊联合秦皇岛征途电子鞋业有限公司,特举行真情回馈免费体验活动。奖吕设量：一等奖5名,免费赠送电脑按摩鞋一双。二等奖10名,免费使用一分钱电话卡。三等奖15名,免费赠阅《大众商务》全年12本杂志和《创富昂新项目》一本。如何参与：对打电话咨询的前50名读者,都有可能中奖!参与热线：秦皇岛征途电子鞋业公司电话：     

发刊词

新年伊始,万象更新,我们的刊物以新的面貌与读者见面了。在此,我们向所有支持和关心本刊的新老作者和读者表示崇高的敬意和诚挚的感谢!1979年,这本散发着浓墨清香的刊物《地质技术经济管理》诞生在塞外古城,与神州大地一起感受着改革开放的激情和振奋。25年的风雨历程,25年的不     

有效发挥企业办学主体作用的对策研究与实践

2014年国家首次提出要"发挥企业重要办学主体作用",这一命题的提出对企业在职业教育中的地位予以了全新的界定。要通过完善顶层设计,建立配套机制,加强宣传引导,提高企业办学认知度;企业要突破管理局限,全面参与人才培养。     

关于调整通讯员队伍和整顿发行的通知

<正> 各有关单位和读者:本刊自创办和建立通讯网以来,已得到了党和政府各级领导、经济管理部门、广大企业界及社会科学工作者的许多厚爱,广大通讯员也对我刊的宣传和发行给予了很大帮助,在此本刊编辑部表示衷心感谢!由于近十年来不少通讯员工作岗位发生变化,或者因为其他原因已不再适宜担任本刊通     

走向明天

编者按:象羊从2003年11月开始,以笔记形式记录下他在小区物业管理处的实际工作和生活本刊从2004年第6期开始分期选载,截止本期已经连续刊载了近60篇,深受读者喜爱从象羊的故事中,我们一起体味了物业管理的酸甜苦辣由于象羊工作的变动,连载了五年的"在小区物管处的日子里"也将于本期结泉,本刊非常感谢始终关注着她的老读者的支持与厚爱,惟有祝福象羊的明天会更好,相信会有更多的"象羊"采继续物业管理日子的新篇章,让我们继续分享更多的"象羊"故事.     

客户档案带来的连锁效应

2012年,新疆塔城销售分公司光明路加油站全年累计销售成品油3394吨,完成全年计划的113%,与2009年同期相比增长了近千吨。塔城销售分公司光明路加油站,地处塔城市市中心,是塔城公司唯一一所纯汽油加油站。自2009年10月     

管好“现场”激活市场

河北沧州石油黄骅片区把非油品业务的中心工作放在销售现场,以"主动营销"为依托,做细考核"文章",激发员工销售热情,非油经营取得新突破.2012年全年实现非油品销售额454万元,同比增幅33％. 商品陈列"抓眼球" 走进黄骅4站便利店,门口处一人高的圆锥形水饮堆头,精品展示柜上错落摆放的各类酒品,货架上琳琅满目的商品,橱窗旁巧妙点缀的毛绒玩具和设计多彩的宣传彩页,让整个便利店洋溢着温馨惬意.     

在“精细”中腾飞

2013年一季度,成品油市场一反热销景象,需求低迷,销售不畅,一些公司猝不及防,陷入亏损。同天不同景。江苏销售加强研究,科学营销,适时发力,成功"抢跑",取得一季度"开门红",零售销量逆势增长4%,汽油尤为明显,增长14.9%,跑赢主要竞争对手。困境中的出色表现,是江苏销售从多方面狠抓精细管理、实现稳定发展的结果。     

“一站一策”,初见增量成效

1月份重庆惠通公司日均销量突破580吨,环比2012年12月份的551.654吨增长30余吨,并创造单日零售枪加量664.688吨的销售记录。仅一个多月的时间,惠通公司将"大锅饭分着吃"的营销思路转变为"大锅饭抢着吃",各加油站经理争政策、抢实惠,"一站一策",初见增量成效。