“小”空间有“大”作为

三里店加油站位于桂林市区繁华地段桂花大道上,是桂林石油分公司市区北经营部的一座万吨级加油站,加油站便利店的面积不到40平方米,虽然面积不大却生意兴隆.连续三年非油品销量突破百万元,是桂林石油分公司非油品销售的一面旗帜. "找准定位"才能有的放矢 三里店便利店相对于周围的各类小超市、百货店,起步较晚,客户对易捷品牌的认知度以及进店消费的习惯还没有完全形成,市场竞争相当激烈."卖什么,怎么卖"成为三里店专职便利店员彭雪平常工作中想得最多的问题.三里店加油站有着较优的地理位置,周围地区是桂林市的高档社区,居住的多数是白领阶层,收入高,消费能力强.在顾客等待加油时,彭雪就会来到车窗边和顾客搭话,一来推销非油品,二来听听顾客的建议,看看他们的需求.     

在“发展之痛”中涅槃

过去五年间,中国石化枣庄石油分公司非油品的营业额完成进度在山东石油一直名列前茅,成为系统内的佼佼者,但枣庄石油非油品经营也曾经历了高速下的发展之痛。烟草销售诸多罪自2008年枣庄石油开展非油品经营业务以来,烟草销售占比在各品类商品中一直稳居榜首,是枣庄     

“三束光”耀“浪漫城”

谁说女子不如男?珠海石油6月份加油站综合管理考核中.前三名均为女站长。珠海石油加油站女站长占19%,在大站任职的女站长则占38%.真正成为经营管理半边天。细心核对车辆用油量,锁住用油大户珠海石油新村加油站位于市区中心地段.周围商住楼宇众多.正对的马路来往车辆川流不息。因此,各类     

“四字”真经助推提量增效

恩施销售按照上级公司自主经营、因地制宜、规范发展、稳步推进的总体要求及非油业务也是主营业务的总体部署,采取主管领导亲自抓,积极筹措、精心规划,苦练四字真经促进了非油业务又好又快发展。解放思想,更新观念,念好活字经推进非油业务,首先思想要‘活’。也就是要彻底解放思想,把非油业务放在与油品业务同等的地     

“讲质量”换来营销“正能量”

近日,笔者走进中国石油山东菏泽销售分公司笫43加油站,看到营业室上方悬挂了近两个月的恪守质量诚信,服务百姓生活的红色宣传条幅依然格外醒目.站经理王红一脸喜悦地告诉笔者:从2012年9月初开展‘质量月’活动至今,43站汽柴油日均销量超过了3万升,高峰期日均销量达到3.6万升;便利店每天销售额上万元.特别是‘黄金周’期间,往返冀鲁豫皖苏五省交界地区的车辆来加油时,很多顾客进店选购地方特产.这种销售局面与公司‘质量月'活动效应密不可分.     

年味十足的文二西路“家”油站

"不出正月都是年"。笔者来到杭州分公司文二西路加油站是小长假过后的第七天,站内浓浓的春节气息让刚刚回到工作岗位的私家车主们很容易想起这句谚语,加油时脸上的笑容都透着过年的喜庆。     

解读便利店人均最高消费的“三课”

站里的员工都用特有人格魅力形容他,听过他事迹的都赞他经营非油品最用心,这个年过半百的瘦高个,就是上海石油明海加油站站长沈晋潮。第一课:奖励杠杆撬销量一个人人都说好的奖励制度背后要付出多少心血,只有做分配的人最了解。从2008年上海第一批加油站便利店店长做起,沈晋潮熬过     

油站管理的“三好经”

先生您好,请问您要加哪种油?甜美的声音、亲切的微笑如一阵清风吹走了杨先生的一身疲惫。哦,我加400块钱的97号汽油。杨先生刚从广西开车过来,长途驾车使他略显疲惫,不过刚刚中国石化加油员的那一声问候、一个微笑使他顿时心情愉悦。趁着加油的间隙,杨先生打算下车随便逛一逛,干净整洁的加油站、动作系统规范的加油员、货品排列整齐的便利店都给杨先生留下了深刻的印象。没想到中国石化加     

“满园春色”映非油

4月6日上午,广西南宁石油分公司经理邓伟东在非油品报表上看到公司的非油品销售额同比增长50.51%,排名广西石油前列时,心中充满了喜悦:在乍暖还寒的季节,南宁石油的非油品销售呈现出生机勃勃的景象。全员营销春风扑面在南宁石油,员工们利用班前班后的时间,私车公用,亲自送货上门的情景经常可见。     

“三心二意”做非油

襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套三心二意的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红。信心。非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程。开始     

“两管一帮”降损耗

根据系统卸收显示本次收油存在超耗,共计损耗80公斤,需赔偿金额783.2元,这是运输超耗的索赔单。宁波销售富春江站计量员夏凯浩将索赔单交到运输司机手中。据了解,今年1-2月,宁波销售油品损耗管理同比去年在全省排名有所下降,从3月份开始,公司加大     

走,到加油站领一张“毕业证”

走,到加油站领一张毕业证!这是潍坊销售第二批7名机关员工整装待发时丢下的一句宣言。到加油站参与倒班、熟练加油、开发客户、推销商品,这群平时坐惯办公室,天天与电脑打交道的管理人员,能不能在两个月里成长为合格的加油员?配送岗,加油过了箱货关从事加油站油品配送计划的派送与协调的袁训江,     

一次历史性的管理创新——解读销售企业“全流程诊断与优化”的实施

销售企业经营创效的重点在零售,零售创效的根本是提高顾客的进站数量和满意度。,为此,中国石油销售企业站在发展的角度对所运营油站进行全面的解剖和研究,围绕制约销量提升,影响效率、效益的环节、因素,提出全流程诊断与优化的工作思路,将全流程诊断优化作为精细化的有力抓手,站在解决制约零售销量提升,影响效率、效益的环节的高度,从提高顾客进站数量入手,围绕提升顾客服务感受抓好加油站经营管理工作。