化妆品品牌虚拟社区营销策略探讨——基于相宜本草的营销分析

随着电子商务及通信技术的发展,网络营销越来越成为企业营销的主要方式,而虚拟社区作为网络营销的一种,逐渐成为主流营销媒体。本文通过对品牌虚拟社区内涵及特征的界定,分析了相宜本草"唯伊社区"的社区营销的环节及策略,提出了化妆品企业进行虚拟社区营销的策略。研究为其他相关企业进行品牌虚拟社区营销提供借鉴和经验。     

“佰草集”的品牌突围之道

核心竞争力是品牌生存和发展的主要支撑点。作为国内化妆品品牌之一——上海家化的高端化妆品牌“佰草集”的发展虽然刚刚处于起步阶段，但其品牌的独特理念和技术内涵及传播方式让我们看到了国内品牌在国际强势品牌的包围下，利用具有民族的特性结合现代技术，成功获得生存并发展壮大的机会，     

一夫当先——从上海家化“高夫”品牌的成长看中国男性美容用品的时代变迁

早在十年前。资生堂就开发了一系列男用化妆品，但惨淡的销售率很快就让他们打了退堂鼓。但是今天。随着日益频繁的商务活动、休闲交际活动，决定了身处现代都市的男性越来越注意自身的仪表、修饰。男性已不再是化妆品的绝缘体．于是。男性美容品也开始在国内外浙浙“出彩”，几十种品牌的男士香水、剃须膏、养发水、润肤蜜、营养霜等先后登场，特别是男士护肤品已在化妆品市场上占据一席之地。     

凉茶营销战:“永远在一起”

王老吉、加多宝这对凉茶怨侣无意中成了一场营销大战的共谋,针锋相对却又创意十足。王老吉和加多宝的纠缠越来越精彩了,恰如美国民俗学家汤普森所归纳的文学"母题"中最经典的类型:背叛、复仇、战争……爱听这样的故事似乎是人们的天性。最近一次的战火燃起于2014年末——这也是临近春节凉茶销售旺季的时间节点——广东省高院一审宣判,红罐装潢权由拥有王老吉品牌的广药集团所有,加多宝公司败诉,并需赔偿前者1.5亿元。审判暂时结束,王老吉和加多宝的公关战再次开     

理肤泉：玩转“微”营销——化妆品首例微信派样创意案

理肤泉是欧莱雅集团旗下的药妆品牌,低敏、安全、温和是理肤泉的护肤理念。既然是化妆品,那么消费者的体验自然是化妆品的重中之重。通常,化妆品的体验通过商家派发的小样或是试用装完成。但传统的派样方式存在着无法追踪、重复领取等一系列的问题,如何克服这些问题？     

巴黎欧莱雅:肌底全知道

正广告主:巴黎欧莱雅数字广告代理公司:上海新网迈广告传媒有限公司背景肌底系列是欧莱雅在2012年年底推出的全新系列护肤产品,其特点为从肌底开始,层层作用,焕发理想肌肤由内透现。与其他品牌产品不同的是,该系列产品的肌底科技,让滋养分子直达肌底,为巴黎欧莱雅首次将高端化妆品市场的最新科技带到大众化妆品的重大产品革新。传播挑战1.作为主打90后消费者群体目标市场的全新系列产品     

定位:品牌制胜的“利器”

品牌的真正作用是在消费者心智中代言一个品类,进而抢占品类中的优质心智资源,最终帮助消费者简化价值选择,这一过程即是品牌定位     

佰草集：“坚硬”的认同

一家从事化妆品制造的中国企业,如何克服消费者的心理抵触和深层次的文化自卑,在一个以时尚和文化为内核、西方企业占据统治地位的产业领域里获得发自内心的认同,从而占据市场的一席之地？     

黄震：佰草集的“门槛”

面对一些国际高端化妆品巨头对草本市场的觉醒、觊觎和染指,以及国内一些中低端品牌的效仿和瓜分,佰草集的“差异化”是否还依旧拥有当初所向披靡的优势？该如何提升战斗力？佰草集总经理黄震称提升“差异化”竞争门槛最重要。     

农夫山泉与康师傅:上演“饮用水战”的无间道

号称盘踞饮用水市场16%份额的康师傅——这艘食品界的航空母舰终于碰到了暗礁。显然,农夫山泉由此获益良多,受害者亦非康师傅一家。单从"水源门"之争中的营销角度挖掘,网络这个新媒体在其中扮演着非常重要的角色。     

品牌营销:从“中国制造”到“中国品牌”

品牌营销是企业经营制胜的重要手段。本文通过对国际市场上品牌营销的重要作用和当前我国企业品牌营销现状的分析,分别从产品、价格、渠道和促销等方面提出了我国企业在国际市场上开展品牌营销的对策思路。     

品牌空心化导致品牌丢失“身份证”

<正>在经济快速发展的20年中,从最初的产品阶段不断发展,历经产品阶段、质量阶段、价格阶段,一直到今天的品牌阶段。品牌是一种承诺,是与企业和产品相关联的一组元素构成并存在于客户的意识之中的认知,这些品牌元素包括品牌故事、品牌形象、品牌联想、产品、体验、服务等。企业通过相应的品牌元素制定一定的品牌承诺,创造出企业价值、顾客的价值,这就是品牌的价值所在。     

京润珍珠快速发展的秘笈:品牌体验式营销

对于中国化妆品市场而言,品牌之重要无须赘述,尤其是随着中国经济水平不断提高,大众的品牌消费观念不断增强,品牌更是成为了左右化妆品企业市场发展的决定因素之一。但是目前在中国市场有近4000家化妆品企业,上万个品牌,品牌林立、产品众多,消费者的可选择空间越来越大,品牌竞争也越来越激烈。在这种市场现状下,化妆品品牌如何抓住消费者的眼球来达到推广品牌的目的,又如何抓住消费者的心理来促成她们的购买并进而成为品牌的忠实消费者,成为了中国化妆品企业在品牌塑造、市场营销方面首要面临的问题。大多数民族品牌在看到了国际品牌通过密集的广告轰炸在消费者中建立了牢固的品牌形象后,纷纷仿效,找代言人、投放广告,希望复制国际品牌的市场操作手段,但却因为企业实力的原因无法在广告宣传上与国际品牌抗衡,最终使得品牌知名度、品牌形象无法在消费者中留下深刻的印象。     

露得清:何为“真我不藏”?

正在布满荆棘的复杂社会,谁还会以真我示人?在你死我活的商业帝国,谁还会沉下心艺术地做品牌?露得清真我不藏,虽然只是一个小活动,但打动你的或许不限于此。近几年,随着外资品牌的增加及民族品牌的崛起,大众化妆品市场竞争尤为激烈。露得清选择在2014年推出针对年轻肌肤的产品线,此举是否会成为在中国站稳脚跟的关键一棋?     

“生物除皱”美容的背后

目前市场上美容店流行着一种生物除皱即所谓的"人体活能素",声称只要"点"到面部,皱纹即可消失,并能保持两至三年.其实,这种"人体活能素"是肉毒毒素,这是一种仅次于炭疽杆菌的毒素,是一种神经毒剂,可以抑制运动神经冲动的传递,而使局部肌肉不能收缩或使肌肉张力下降.     

亚奢侈:中国奢侈品牌错位破局之策

洋奢侈品牌凭借雄厚的品牌资产在华近20年的攻城略地,并没有为中国企业探索出一套可借鉴的品牌盈利模式,面对高速增长的奢侈品市场,中国企业将如何构建一个结合中国市场消费特征和中国企业特色的奢侈品牌营销模式?     

引爆你的品牌“致奇点”

“致奇点”是基于目前传播环境恶化、媒介资源稀缺昂贵、受众注意力分散、企业营销经费有限的前提下提出的以产品的诉求点为出发点的动态传播手段。是产品诉求点、事件（或人物、其它品牌）新闻点和目标消费者的兴奋点三者的融合（如图1）。     

创新营销，让品牌与受众更“亲近”

不断洞见本土消费者需求。正成为跨国公司开拓中国市场的制胜秘诀。在把握住中国消费者对健康舒适优质生活抱有的浓厚兴趣,以及他们对信息接受、娱乐习惯日臻数字化的流行趋势后,飞利浦将它们融入到了2014“飞利浦创新优生活”的品牌营销活动中去。     

“狼来了”,儿童服装品牌如何突围

未来三年,童装品牌以品牌为中心的整合营销模式将成为主导,快鱼吃慢鱼的效应日趋明显,一线品牌与二、三阵营品牌将在两年内迅速拉开距离。童装品牌如何突围?通过各种手段强化品牌力是不二之选。