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业务员集体跳槽通常有两大因素:一是业务员们对公司政策极度不满,产生严重失望;二是竞争对手的诱惑。业务员集体跳槽不仅对企业正常的营销工作影响极大,更重要的是在行业内产生很大的负面影响,对企业的信誉和形象的影响尤甚。我建议在招聘的时候就要把好关,在这里有一个方法想提供给大家。很多企业特别注意从生产一线招聘业务员。这些业务员熟悉产品知识和生产工艺过程,认同企业文化,其跳槽率通常远远低于外聘业务员。对于经销商来说,可以尝试把非业务部门的员工转化成业务人员。还有一个方法就是要加倍关注跳槽高峰期。一年内大致有以下几个跳槽高峰期:第一个跳槽高峰期是春节后。春节前大多数企业都发放了工资、奖金,春节后又是一个招聘业务员的高峰期,这是跳槽率很高的时期,应密切关注。第二个跳槽高峰期是每年的10月份左右。 相似文献
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张会亭 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):4
"我创办这家公司七年多了,现在却进入了瓶颈期。市场总是不冷不热,当年拼劲十足的业务员‘浑身疲惫’。许多老业务员都在凭借自己的经验与资历做事,并总是不专心工作。按现有的公司管理制度还无法对其进行惩罚。另外,他们曾为公司的发展立下了汗马功劳,且都有固有的网络资源,是公司离不开的重要人物。更严重的是,这些人的作风已经对公司的整体氛围造成了不良影响。在这种情况下,我该如何对待老业务员?又该怎样提高老业务员的工作积极性呢?"——河南安阳某食品公司孙经理 相似文献
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在大多数企业.新老区域经理之间的工作接交都变得过于简单:一纸任命书下来,新经理”奉天承运”意气风发走马上任,前任经理荣升者奔赴前程”马蹄疾”,被贬者郁郁寡欢卷起铺盖走人。来的人急着上手,走的人懒得伸手交接.结果是满怀激情准备大干一场的新经理,咋接咋不顺手;更有运气不佳者.刚接手两三个月.自己又不得不走人。如何看待和做好市场交接呢? 相似文献
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胥朝瑜 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):72-73
<正> 我所在的企业是一家大型民营家具企业,作为业务员,我和另外一个老业务员负责一个省区。我们一般能够按照公司要求定期拜访经销商。老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉,吹牛聊天,关系挺铁的,可我总觉得还应该跟经销商聊些别的,只是不知该聊哪些话题? 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(7)
<正> 去年底一次偶然的机会,我在《贵州都市报》上看到杭州娃哈哈集团贵州分公司诚聘英才的启事后,就大胆写信自荐,结果我仅花了1块钱为代价,便成为该集团贵州分公司的一名业务员,负责向都匀地区南片区内的超市、批发店、零售终端推销娃哈哈系列产品。由于我没有快速消费品的推销经验,一开始我都不知道如何开展工作,头两天就跟着老业务员跑,算是作为培训。第三天公司主管就要求我独自去开展工作,陪伴我工作的就只有一张娃哈哈系列产品价格表、一支笔和一个记事本。因为我是新手,手上连一个客户都没有,只好每到一处,就一边向客户作自我介绍,一边飞快地在记事本上将店主的姓名、店名、店址、电话记录下来,作为 相似文献
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我是一个80后女孩,毕业后自己创业,从事外贸服装网络销售,招聘了两个业务员和我一起拓展业务.我每天工作到晚11点,十分辛苦,每个月能出几个小订单,可业务员比我轻松很多,每天下午6点准时下班,一个单鄱没出.半年过去了,小店入不敷出,我觉得我这个老板比员工还累,但不知道该如何管理他们,我该怎么办? 相似文献
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目前很多经销商对业务员是看结果不看过程,销量成了评价业务员的唯一标准。有销量,业务员拿钱多;没销量,收入低甚至走人。现实的情况是,老业务员不工作,拿高薪;新业务员工作努力,薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风,懒惰成性,腐败滋生。尤其当经销商以提成模式为考核和薪酬基础,那么,业务员的表现就是,前期开店,销量稳定之后就不思进取,满足现状,不再致力于为增长和可持续开发而工作,能够进行一般维护就是不错的老业务员了,甚至是“身在曹营心在汉”,兼职销售其他产品。 相似文献
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<正> 在大多数企业,新老区域经理之间的工作接交都变得过于简单:一纸任命书下来,新经理"奉天承运"意气风发走马上任,前任经理荣升者奔赴前程"马蹄疾",被贬者郁郁寡欢卷起铺盖走人。来的人急着上手,走的人懒得伸手交接,结果是满怀激情准备大干一场的新经理,咋接咋不顺手;更有运气不佳者,刚接手两三个月,自己又不得不走人。如何看待和做好市场交接呢? 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1999,(8)
<正> 保险公司有一位业务员,名叫王涛。第一次认识他,是因为他到我单位宣传保险业务。他宣传的内容与别的保险业务员没什么区别,临走时,留下一张名片,告诉我们有事呼他。我及同事们像对待其它保险业务员一样, 相似文献