互联网金融中银行零售业务的营销策略

互联网金融的出现促进了金融业务模式的转变,在这种环境下,银行要想稳定地发展下去,经营模式的转变势在必行.在银行经营业务中,零售业务占据着一定的比重而随着互联网金融的发展,对银行零售业务也提出了新的要求,而要想继续拓展银行零售业务,银行就必须结合时代背景,积极做好银行零售业务营销工作.本文就互联网金融中银行零售业务的营销策略进行了相关的分析.     

零售业务——微利时代银行业的必然选择

20世纪 70年代以来 ,银行零售业务成为西方各大商业银行努力开拓的重点业务领域 ,时至今日 ,零售业务已经是西方商业银行的重要业务领域和收入的重要来源。文章首先简单介绍了银行零售业务的特点 ,接着指出了大力拓展零售业务对我国商业银行的重要的意义 ,随后论述了我国商业银行零售业务的现状和存在的问题 ,最后对我国商业银行零售业务的进一步发展提出了一些建议     

提高零售业务整体竞争力策略浅探

随着市场经济的发展，国民收入分配逐渐向居民个人转移，个人资产在社会总资产中的比重日趋上升，使银行对个人金融业务即零售业务地位越来越重要。提高零售业务竞争力，大力拓零售业务市场，提高零售业务的市场份额对银行来说就显得尤为重要。本就如何提高零售业务整体竞争力     

我国商业银行发展零售业务的对策研究

随着我国将全面开放外资银行的人民币业务,零售银行业务必将成为中外资银行新一轮竞争的重点领域。我国银行零售业务存在着产品品种和结构单一,服务无差异化等问题,因此在开展零售业务时,商业银行应从建立和完善个人征信系统入手,在实行客户群细分的基础上,积极拓展银行零售业务的品种和范围,利用科技手段完善服务渠道。     

中国商业银行零售业务现状分析

随着市场经济的发展进入到中坚阶段,商业银行的利润增长愈加倾向于在零售板块逐鹿中原,而欧美发达国家,商业银行的零售业务发展较为发达,在银行各项收入中的比重稳步提升。融资脱媒和技术脱媒的压力,迫使商业银行大力开发零售业务市场。中国商业银行零售业务发展的现状需从资产业务、负债业务及中间业务三大分类来来分析,从而进一步揭示其存在的三大问题：业务体系理论问题、组织管理问题及业务发展问题。中国商业银行零售业务的发展趋势,长远来看,传统的零售业务已经是各家商业银行都具备的产品,仅有刚开始发展的私人银行业务还没有普遍存在于各商业银行。如何打造自身品牌、找到自身特色,增强银行客户对零售银行业务的认可和忠诚度,需要各家商业银行对自身原有零售银行业务进行转型与创新。如何转型,如何创新,是摆在各银行面前的一个需要深入研究的问题。     

零售银行面临转型

2005年前后.中国银行业掀起了一阵零售业务转型的热潮.其时我在中国银行个人部担任副职。那时就有银行提出要"打造成为中国第一零售银行和第一财富管理银行"有银行要"全力打造中国一流零售银行".有银行要"成为最好的零售银行",还有银行提出要进行"颠覆式"的零售战略转型等     

零售银行的信用风险控制

零售银行是指商业银行以客户为中心，运用现代的营销理念，依托高科技，针对个人，家庭和中小企业提供的综合性，一体化的金融服务。零售银行的业务包括了零售资产业务，例如信用卡贷款，消费贷款，生产贷款等。20世纪90年代中后期以来，国际银行业发展中一个重要的趋向是零售业务的重要性不断提高，在商业银行的收入来源中，零售业务的贡献率越来越高，     

我国商业银行开展零售业务的对策

银行零售业务以其较高的利润率、较低的风险和广阔的市场前景而受到各大商业银行的青睐。我国银行零售业务先天不足、后天失调的问题比较突出。因此,在开展零售业务时,商业银行应从建立和完善个人信用体系入手,实行客户群细分,突出服务的个性化,实施差异化品牌战略完善服务渠道。     

中国零售银行的业务扩展

把商业银行分为批发银行和零售银行是按照银行的业务类型进行的分类。通常将主要面向消费者和小企业服务的银行称为零售银行(retail bank);把主要面向公司和其他机构提供服务的银行称为批发银行(wholesale bank).     

浅析零售银行业务发展中的问题及对策建议

一、我国银行零售业务发展存在的主要问题 （一）经营观念落后,经营模式陈旧 一是没有正确认识零售业务的价值和战略发展地位。存在零售银行就是“托存款”认识误区。二是没有真正形成“以客户为中心”和追求价值最大化的经营理念。     

我国商业银行发展零售业务的对策

当前,各家银行都已看到,在利润来源中,零售业务占据着越来越重要的位置。零售业务已发展成为商业银行四大业务（公司业务、零售业务、资本市场业务、全球投资业务）体系之一。零售业务拥有庞大的客户群,联系几乎所有的金融活动,是个人信用活动的枢纽。而且其重要性有不断上升的趋势。文章就我国商业银行发展零售业务的相关问题进行了探讨。     

基层银行战略管理探讨

由于我国长期计划经济体制和不合理的银行管理体制,使我国银行业发展与国民经济发展水平不相适应,银行的经营管理水平与市场经济要求不相适应,银行地区发展极不平衡,特别是广大的基层机构,困难重重。如何加强基层银行的战略管理,对今后银行改革、对促进基层银行的可持续发展、对防范和化解金融风险、对促进国民经济健康快速和稳定协调发展有着重要的历史意义和现实意义。基层银行实行战略管理的主要内容有八个方面。一、加强零售业务管理零售业务,是指银行与私人发生的业务,主要包括储蓄存款、银行卡业务、个体抵押贷款、消费贷款、国库券代…     

互联网金融背景下国有商业银行零售业务营销研究

银行零售业务具有利润率高、资本占用率低、金融风险小的特点,因而一直受到银行业金融机构的热捧。国有商业银行由于产品创新滞后、渠道经营单一以及客户信息利用不充分,制约了国有商业银行在零售业务的发展。当前互联网金融的快速发展,对商业银行传统零售业务的发展提出了新的要求。在此背景下国有商业银行需要调整零售业务营销策略,从而为客户提供更符合其需求的服务,提升国有商业银行在零售业务方面的竞争力。     

浅析招商银行信用卡营销环境——基于SWOT分析

信用卡业务是商业银行以低成本打造银行零售业务的核心,而招商银行作为中国零售银行的代表,信用卡业务对其更是具有战略意义.招商银行从2002年底推出第一张双币信用卡以来, 经过努力经营,屡获殊荣,其零售银行业务更是由于创新的产品和卓越的服务而广受赞誉.但与外资银行信用卡业务的成熟和完善程度相比,招商银行的信用卡业务还存在着一定差距,尤其在信用卡的市场营销方面存在相当多的问题.本文基于SWOT分析法,对招商银行信用卡的营销环境进行了分析,并提出了一定的改善建议.     

重庆银行中高层管理人员赴新加坡培训学习心得

为加快重庆银行向零售银行转型步伐，提升重庆银行中层管理人员的综合素质和执行力，由谷德荣副行长带队的重庆银行中高层管理人员赴新加坡第二期培训团一行共二十九人于九月五日至九月十九日期间赴新加坡进行了为期十四天的培训考察。使我有机会在一流院校对银行营销、服务、管理各方面进行学习、研究和探讨。对建立、健全银行风险控制体系，加强全面风险管理，中小企业业务和零售业务发展是中小型银行立行之本等方面的认识取得了较好的效果。     

发展我国商业银行零售业务的建议

商业银行发展零售业务有着内在深层次的原因。如银行同业竞争日趋激烈、金融脱媒影响深化、利率市场化稳步推进等因素,同时发展零售业务可以降低核心资本消耗,还可以提升商业银行抗风险能力及提高盈利能力。文章就发展我国商业银行零售业务的建议进行了论述。     

卷首语

近些年来,我国银行一直面临着巨大的竞争压力,一些银行对传统业务进行了重组,引入了新的业务。银行在消费信贷领域的主要业务创新是发行信用卡,它是我国银行零售业务中的重要产品和利润的来源。本期组织了一组封面报道文章《信用卡:银行重新洗牌的导火索》、《信用卡的收益与风险管理》、《呼叫中心、CRM与信用卡》,对我国信用卡的发展状     

银行发展零售业务的风险控制原则

银行零售业务是一个相对宽泛的概念,一般指银行向居民和私人小型企业提供的,零星的小额银行产品和服务。根据巴塞尔委员会的调查,银行零售产品至少包括信用卡、个人旅游、装修、汽车消费等定期等额摊还的消费贷款、循环信用额度,住房按揭贷款、中小企业     

用关系营销发展商业银行零售业务

随着银行业开放步伐的加快和国有商业银行改革的积极推进,我国商业银行面临着经营发展战略的转型.零售业务以其利润高、风险小的特点逐渐成为商业银行新的支柱型业务.引入先进的营销理念,大力发展零售业务已成为商业银行谋求生存和发展的根本途径.本文结合银行零售业务和关系营销各自的特点,就在零售业务领域引入关系营销的必要性及实施策略进行深入分析.     

求索科学转型之路——信用评分卡加快商业银行战略转型步伐

目前,商业银行对零售业务的重视程度不断加大,个人客户对银行的零售业务也提出了更多需求,为进一步拉动零售金融服务的增长,提高客户满意度,亟须改进零售信贷业务的经营管理方式,需要对其精细化、智能化、自动化管理。根据大数定律,对客户的信息进行挖掘、分析和提炼,开发出基于数理统计技术和数据挖掘技术的信用评分模型,用于对个人客户的信用风险进行评估,并应用到信贷审批决策过程中,为商业银行实现零售业务的战略转型提供了先进的风险管理技术支持。