农机经销商淡季做什么？

农机市场因季节需求的差异,一般有淡季和旺季之分。我国农机市场的传统淡季上半年一般在1月、2月、6月,下半年一般在7月、11月和12月。今年伴随着时间的脚步,农机市场步入淡季。面临销售淡季,农机生产和经销企业最容易滋生懈怠情绪，放马南山等待下一轮旺季的到来，而此时更应当思考两个问题：一是如何保证公司经营活动淡季不淡，二是为销售旺季提前做哪些准备。分析形势，明确目标，树立信心。具体来说，以下几项工作值得特别关注。     

宾馆淡季找客源

随着炎炎夏日的到来，旅游业特别是酒店业，一下就进入了淡季经营市场，河南省三门峡市明珠宾馆积极面对淡季市场，通过加强自身建设，调整夏季工作思路，不断提高服务质量，迎合淡季市场竞争。     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

淡季生存方式

在市场旺季的时候，各商家都“八仙过海，各显神通”，希望吸引目标顾客的注意。到了淡季，多数企业都偃旗息鼓，或大量裁员，或放任自流。殊不知，淡季正是企业开拓市场、领先竞争对手的好时机，谁能有效地利用市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。     

从一个成功案例谈淡季营销思维

销售旺季，各个厂家激烈地进行着一轮轮贴身肉搏战。进入淡季后，厂家就开始修炼内功，蓄积待发。然而看似平静的淡季，却暗藏着无数的销售机会，只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家有懈怠的思想。     

淡季营销重在取势

淡季做促销，大多数厂商并不是去追求短期效应的，都是有一些远虑的。这组文章中提及的一些淡季操作的思路构想，就像在人们眼前滑过一道眩目的弧，很是值得一些茫然的经营者研究一下。首先是要在企业经营的战略思想上转变观念，淡季重在取势，需要整合相关资源，相关人员的工作重心也应做些调整，从而更好地保证淡季促销获得成功。其次是尽最大努力增强渠道、终端走量的积极性，抢占别人摞下的市场空间，这是提升淡季“砍柴”效益(短期效益)的最有效的方法。再次是营销创新，以细分淡季的观点来审视市场，通过开发符合淡季消费的产品、改变传播策略、引导消费者反季消费、开展一系列促销活动等措施，打动消费者的心，从而实现淡季旺销。另外，在实现淡季旺销的时候，市场与品牌的知名度、美誉度都将潜移默化地培养起来了，企业也因此获得了长期利益。     

白酒：到“黄金周”里淘金去——浅析“黄金周”婚宴白酒市场的运作

做白酒的商家都知道，一般春交会一过白酒市场将会迎来一个较为漫长的淡季，但是细心的商家也许都会发现，在淡季来临之前其实还有一个赚钱的机会，那就是婚宴市场。每年一到春天特别是“五&;#183;一”黄金周期间，操办婚事也算是达到了一个小高潮。白酒是婚宴场合中必不可少的，所以对于白酒经销商来说，做好这一段时间的婚宴市场也是非常重     

业务人员淡季的工作重点

不同的行业，市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此：夏天是空调的旺季，而春季和秋季则算空调产品的销售淡季；取暖器、浴霸在冬天是销售的黄金季节，但夏天在商场却难觅踪影。在产品的销售旺季，大家都在忙着做促销、做广告、冲业绩，那么销售淡季来临时，做为业务人员的我们应该把工作重点放在哪里呢?我的看法是：淡季做市场(网络)。     

激情淡季折射行业竞争新变化

今年的白酒淡季似乎并不淡。记者观察到，从春交会结束至今，虽然处于白酒销售淡季，但全国很多地方的白酒市场却显得很活跃，厂商针对市场的营销力度并没有减小，使今年的白酒淡季很富有激情。透过“热闹”的白酒淡季，让我们深刻感受到——白酒行业竞争更趋多样化，厂商之间的竞争思路得以进一步拓宽，而这对白酒行业的发展无疑是很有利的。     

零售业如何面对淡季

从春节过后到“五一”前这段时间，是零售业的淡季。这好像已经形成一种惯例、一个怪圈：打折再打折，返利再返利，商家使尽一切手段，出血吆喝，但顾客依然没多少热情。年节是消费黄金时段，自然形成一种购物高潮，春节过后，必然有个停顿，形成淡季。淡季是种商业规律，节后的淡季是必然存在的。但面对异常激烈的市场竞争，过度饱和的零售市场，“等靠     

如何提高保健品淡季市场的免疫力

虽然我们常用“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这句话来教导我们的市场人员：要在任何时候都保持激昂的斗志和良好的工怍状态!但是市场的淡旺季就如日月轮回、昼夜交替一样，虽然没有明确的科学界限，却是客观存在的市场现实。     

6月国内柴油市场仍有点“烧”

近两年来，国际油价持续高位攀升，不断创出历史新高，对国内成品油市场产生了重大影响，中石油和中石化两大集团在国内的经营策略也发生重大转变，如去年开始实行“低库存”战略。受此影响，国内石油市场需求也相应变化，出现了“旺季不旺、淡季不淡”的新局面。市场分析人士认为，6月国内柴油市场仍将“淡季不淡”。     

品牌传播无淡季

对企业来说，一年365天不可能天天都是旺季，总有淡、旺季之分，这是客观存在的事实。但是，企业的营销工作却是没有淡、旺季之分的，只有淡季思想，没有淡季市场。越是淡季做工作，打好旺季的基础，如渠道建设、终端建设、人员培训、广告策划等，越能收到好的效果。     

淡季营销五策略

所谓“淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。“淡季”其实是一个并不准确的概念．因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场。”如果企业一味地相信淡季，在淡季无所作为．认为淡季就应该很淡．就会陷入营销的误区。所以企业应该彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新观念。     

白酒业代:淡季做什么?

<正> 春节过后,白酒市场迅速进入淡季,各厂家业务代表们大都会长舒一口气:从中秋节忙到春节,该歇歇了。但有经验的业务代表一进入淡季却会绷紧自己的神经,“淡季不努力,旺季徒伤悲”,他们知道淡季卖一瓶,旺季卖一箱的道理;他们知道旺季固然是收获的季节,而进入淡季却是耕耘的开始。白酒业代,淡季我们该做些什么呢?     

市场淡季 保健品的出路何在

一年里,商品市场总有旺季和淡季之分,保健品也不例外。旺季固然是商品销售的“黄金期”,然而淡季同样忽视不得,它是保健品市场厉兵秣马,休养生息的关键时刻,调整的最终状态决定了保健品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。     

“砍掉”销售淡季意识

每年到这个季节，有些客户、朋友，尤其是建材、农资行业的，都经常问笔者淡季做什么？业务人员怎么管？淡季不花钱、不做事，旺季想花钱都花不出去了。一个成熟的操盘手，这种市场质感是最基本的。     

如何在淡季让品牌资产保值增值

淡季之淡，在于销量。在淡季，若能解决库存、控制销量减少、增强企业的免疫力、提升品牌的知名度和美誉度，甚至实现淡季旺销，将会让企业尽快实现整体盈利和长期效益目标。要解决以上这些问题，必须让整个营销系统的执行方案真正落地，力求扎实到位，千万不能功亏一篑。在淡季的市场背景下，厂商一旦决策上马某个项目时，应有一个完整的策划案和执行方案。同时，应注意很多环环相扣的细节。这包括产品开发、销售渠道、终端促销、概念引导、品牌传播等各方面的细节，这些细节可能会对淡季营销产生意想不到的效果。     

平淡的背后——浅谈葡萄酒业如何走出淡季

目前葡酒市场处于淡季是一个公认的事实，虽然葡酒在个别地区(如贵州)情况不错，但从全国范围来看，平淡是当前葡酒市场最突出的特点。那么，厂家和商家应该如何对待葡酒淡季呢?对这个问题很多经销商做了回答，归结起来只有一个字——等，等待葡酒旺季的来临。旺季何时能来?大多数经销商认为现在离旺季已经不远了，国庆节、中秋节、春节，都是旺季。     

经营从市场淡季抓起

经商过程中谁也不喜欢淡季时段,其实淡季并不代表没有商机可寻。相反,淡季正是企业开拓市场、领先竞争对手的好时机,谁能有效地利用市场淡季,谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。在市场旺季,各商家都八仙过海各显神通,运用各种策略吸引