共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
如果销售队伍庞大,销售人员就不易管理,绩效考核也很难开展;产品在渠道和终端进销存数据很难统计,因此企业生产销售计划的制定都是以销售目标为依据的;由于销售网络庞大,慢吞吞的分销链会错过十分宝贵的销售机会。[第一段] 相似文献
2.
终端就是售点,是实现食品企业产品转化为货币的门户。终端在食品企业市场的营销活动中有着举足轻重的地位,终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数食品企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量,但我们认为,对于食品企业,淮掌握了销售终端,谁就会赢得市场成为市场的最终领导。 相似文献
3.
专职市场督导就是针对市场终端进行的监督和指导的行为。市场督导与终端是两个完全不同的概念,市场督导讲究的是管理,而终端倚重的是经营与销售,那看似没有交集的两者背后有什么样的联系呢? 相似文献
4.
终端市场,就是销售渠道的末端,是企业成品的"出海口",它担负着承上启下的责任,承上就是上联生产厂家、批发商、经销商,启下就是下联消费者。在阐述做好木地板终端市场重要性的基础上,给出了木地板终端市场销售的几种形式。 相似文献
5.
河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品,企业销售经理热情地接待了他,并向他强调自己的产品前景诱人,有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后,刘经理感觉销售经理果然说的没错,样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃.备受鼓舞,回来不久和就企业签订了60万的销售合同。 相似文献
6.
7.
8.
据调查:酥糖产品利润较高,销售季节长,可以贯穿全年,吸引了众多经销商投入该市场。我国酥糖市场初步形成了“南有徐福记,北有马大姐”的品牌格局。再加上目前糖果行业的各销售渠道中终端占据了近70%的市场,占领终端成了各厂家的众矢之的。据笔者调查,从去年开始,马大姐就积极推动自己的经销商向终端转型,面对终端的阻力以及企业的压力,马大姐经销商陷入了进退两难的境地。 相似文献
9.
关于终端营销的思考和见解 总被引:1,自引:0,他引:1
终端营销研究的对象是销售渠道的末端,对于市场营销学而言,终端营销是营销学的微观研究。“终端”对于企业的生存发展越来越重要,在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。 相似文献
10.
移动商务重塑中小企业营运模式 总被引:4,自引:0,他引:4
对销售终端(零售商场、专卖店、连锁商场)的掌握越来越成为中小企业了解市场状况、提高产品市场 占有率的重要因素。本文阐述了采取移动商务策略高效管理中小企业销售终端,并提出低成本的基于手机短信的移 动商务系统解决方案。 相似文献
11.
12.
在经济步入稳定发展阶段,我国零售业保持着较快的发展态势.但在零售业发展的同时,一些矛盾逐步显现,其中以外资企业进入我国零售行业带来的"进场费现象"及由此引发的连锁反应尤为突出.进场费的产生主要是由于销售终端已经成为一种稀缺资源,上下游市场有着不同的市场结构,跨国零售巨头雄厚的资金实力以及我国法律建设的滞后等原因,其存在迫使供应商向消费者转嫁负担,为供应商生产劣质产品提供可乘之机,阻碍本土供应商健康发展,致使商业贿赂恶性蔓延,导致大供应商产品在销售终端的垄断,最终挤压我国零售企业的生存空间.为此,应在借鉴其他国家经验的基础上,完善相关法规,促使我国零售企业掌握先进的管理技术,并促进供应商多元化选择销售终端市场. 相似文献
13.
日用消费品的庞大市场,消费群体的广泛性,导致了其终端竞争的激烈。对日用消费品终端销售是一个值得思考和探索的问题。本文从社区营销的角度出发,探讨了日用消费品终端销售的问题。 相似文献
14.
15.
16.
<正>随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市场的整顿日益加强,特别是在临床销售模式被不断规范的形式下,不少以临床销售为主要渠道的生产和经营企业,不得不考虑走OTC营销的道路,这使得本来就竞争激烈的OTC药品销售市场不得不面临更为严峻的竞争趋势。商品销售决胜在终端,OTC市场终端的争夺战势必会打得异常猛烈。如何抢占终端,如何在终端夺胜,成为每一个商家以及营销研究人员考虑的重中之重。 相似文献
17.
移动商务重塑中小企业营运模式 总被引:1,自引:0,他引:1
对销售终端(零售商场、专卖店、连锁商场)的掌握越来越成为中小企业了解市场状况、提高产品市场占有率的重要因素。本文阐述了采取移动商务策略高效管理中小企业销售终端,并提出低成本的基于手机短信的移动商务系统解决方案。 相似文献
18.
我国汽车市场进入快速增长期,市场竞争加剧,竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争,转变为价格竞争、服务竞争,在整个竞争的链条中,大部分企业注重了汽车产品品质建设,渠道建设,但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。终端销售是企业的“水龙头”,终端是一个离消费者最近的地方,也是品牌的“最后一公里”。 相似文献
19.
从进入市场伊始,云南白药牙膏作为在概念和功能上都颇具创新的产品,就特别重视在销售终端的传播攻势。由此,不仅收到良好的销售业绩,品牌知名度也迅速提高。仅3年时间,销售额就从3000万元成长到6个亿。显然,这标志着产品在稳健立足于高端市场的同时,确立了其品牌在消费者心中的牢固地位。 相似文献