“电影下乡，激活农村市场”企划案

在农村，广大的农民朋友很少购买养老、医疗保险。是他们不需要吗?不是。据了解，农村居民平时几乎接触不到任何保险资讯及相关信息：报纸发行不到农民手中，电视发布的保险资讯时间非常不确定，户外广告只设在城市中的繁华地段，公司的各种促销类活动及《客户服务报》等有限的宣传材料也仅限于城市，广播听众的定位是司机、晨练的老人和在校学生。     

营销员个人品牌应当弱化

保险营销是一个成就个人英雄的舞台，班。费德、原一平、黄伟庆……这一个个耳熟能详的名字给这个行业增添了光彩，也成为众多营销员奋斗的目标。然而，我们阅读这些人物的传奇经历时，往往忽视他们背后所存在的保险公司。在推崇个人英雄主义的保险营销界，保险公司品牌和营销员个人品牌之间有着不可忽视的矛盾。如何看待这一矛盾，请看本作的观点。     

伊在何方

有一位新近加入保险公司的营销员，展会之后问他的主管：准保户在哪里?他的主管随手拉开公司大楼的窗子，从大厦的29层用手向下一指，叫那位营销员往下看过往的行人：“那些都是我们的准保户!”     

保险顾问工作室展业方式点评

作为一位较早在中国大陆设立保险顾问工作室的保险事业经营，本人所创建的“脱普生保险营销顾问工作室”曾作为保险业的代表，入选《工作室浪潮》一书中国20家名工作室完全纪录的成员之一。     

别错过时事路口

营销员在展业时，第一步就是怎样去接近客户，这种接近不是身体的接近而是心灵的接近。赞美对方可以让对方愉悦地接近你，主动帮客户之难可以让对方感激地接近你，投其所好可以让对方快速地接近你，每一种方式都可以有千百个不同的版本，单就投其所好而言，衣、食、住、行任何一方面都可以     

14类优质准保户等着你

你是一位农村保险营销员，你要想在农村寻找准保户，你就不得不对农村的经济社会进行一番分析研究。一般来讲，目前的农村家庭经济收入具有多元性和不稳定性两重特性。     

家教展业

刘女土在进入保险公司前曾是一位小学教师。近年来因生源不足，她所在的学校与附近其它的一所小学合并了。她因此而加入了保险公司。但她在学校里的人缘关系很好，进入保险公司后也还在一起经常走动来往。这个夏季，有些老师想办一个暑期培训班，但找不到合适的地方，自己懒又得出面组织，刘女土知道后于是便主动地为他们出面张罗。     

好习惯抢救你的免疫力

2003年，香港牛头角淘大花园社区，出现SARS集体感染，E座住户被强迫隔离。在这当中，却有一位妇女，家中虽然有四人染上SARS，在她身上经过测试却找不到任何感染迹象。对于这样的现象，医生的解释是：她的免疫力就是比较好。对保险营销员来说，自身健康的最大保险就是对疾病的免疫系统。     

《莹莹演义》第五集：强行登车

激励大会于傍晚时分结束了，4000多人雨中涌出大会堂。雨算不上大，但在秋末冬初这样的雨也绝对够得上级别了。大会堂在南郊．是风景名胜之地，但不是交通要道，路并不宽畅，连人加车争相而出，什么样的道路也给堵塞了。雨中打的在哪一个城市都是一件很难的事，何况这里有几千雨中之人，     

《莹莹演义》第六集：走错门的电话

家中电话响了。莹莹接起电话，是一个小女孩的声音开口就叫妈。小女孩听起来四五岁的样子。莹莹想，这电话肯定错了。莹莹：小朋友，你叫什么名字?     

人脉资源拓展18招（之一）

美国名公共关系专家戴尔卡耐基说：”一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。”他的这一论断特别适合从事与社会公众打交道的保险营销员。对于保险营销员来讲，要想取得优异的成绩，除了保险专业知识外，首先要解决的问题是人脉资源问题，即如何才能寻找到准客户，包括他们在什么地方，通过什么途径找到他们，等等。其次才是技巧问题，即如何接近他们，包括用什么方式、什么语言、什么心态，等等。系统性地研究人脉资源的拓展问题，还没有人认真地做过。许多保险营销员在自己的实践中，对于如何寻找高端准保户的问题，或许知道一二，但未必了解全部。反过来，如果了解了全部，那么对于保险营销员来讲，则更有制胜的把握。这就是我们发表这篇章的动机和出发点。     

巧妙拒绝“拒绝”

展业过程中遇到最多的是什么？毫无疑问,那就是拒绝!客户的拒绝千姿百态,拒绝的原因林林总总!然而,有一种拒绝却是作为营销员的你、我无论如何都不能忽视的——我们自身不够专业!由于我们不够专业而遭到客户的拒绝这是最不应该发生的拒绝。     

如何拓展影响力中心

准客户是寿险营销员的宝贵资源，拥有准客户数量的多少决定着寿险营销事业的成败。绝大多数离职，主要原因在于没有积累起足够的准客户。寿险行业能否做的长久，与你是否能开发出新的客户资源息息相关，所以准客户的开拓应是一种持续性行为。     

如何增加潜在客户的涵盖率

疑难陈述：在保险公司上班没多久,刚刚确定了市场区域。可作为新人的我对展业还不太懂,不知道潜在客户在哪里,每天不知道去哪拜访客户。事实上,其他的新晋营销员的大部分时间也都在找潜在客户。有时为了增加潜在的客户,我们久而久之就形成了一种习惯,在把产品介绍给一个客户之后,会马上问上一句“您的朋友也许需要这件产品,您能帮忙联系或者推荐一下吗？”.     

如何邀请客户参加说明会

传统寿险展业流程。传统寿险展业流程包括：搜寻准客户、面晤机会、鉴定、建立个人信任关系、说服、需求分析、拟订保险计划、促成和填单、生调和体检、收费等10个环节。假设100位准客户，即便各个环节平均成功率高达7。％，最终成功签约4位，即签约成功率4％，此流程中只要有一个环节因执行下到位，最终成功率也就会因此打折。     

女性保险营销员展业时的7种境遇对策（下）

女性营销员在展业时常常会遇到如佣金返还、逆向推销、商业陪伴、扮演角色、异性搔扰、猎头挖角、展业冲突等实际问题。这些问题如果孤立地看，可能都是些偶然发生的小事；但将其联系起来，系统地分析，我们发现这些问题都会影响到保险营销员的职业生涯。因此，如何正确应对，是营销员必须考虑的现实问题。本作为上期的续篇，分别回答了异性骚扰、猎头挖角、展业冲突等问题。     

三伏展业思路

今年三伏格外热，许多城市地区的气温已经突破了历史纪录。如火的骄阳、持续的高温使业务员感到拜访有一定的困难，推销工作更加难做了。热给我们的工作带来了诸多不便，影响了我们的收入。大家都想得到事半功倍的实战技巧，都想既能少走弯路又能取得好的销售业绩。但是我们要先明确一个观念，即：思路决定行业，行为决定结果。     

中端客户的特征及创意行销技巧

中产阶层的特征是收入不太多，但每个月总可以存下一些钱。他们的职位通常是企业的中层主管或高级专业技术人员。平均而言，他们比低收入人士所买的保险要大得多。这一族类的人通常也很容易打交道。他们对人态度亲切，口袋里的收入比较多，生活比较宽裕，属于经济条件较好的对象。