“空城计”与商业营销术

据说三国时蜀国丞相兼军师诸葛亮曾屯兵于阳平,并让大将魏延率领精锐部队去进攻魏军。忽然闻报魏国主力部队直扑阳平。此时城内只有一些老弱残兵留守。诸葛亮却不慌不忙,命令大开城门,还让几个老军卒去城门洒扫道路,迎接魏军进城,他自己坐在城头抚琴吟诗。魏军统帅司马懿心中着实疑惑:“诸葛亮向来办事谨慎,从不鲁莽冒险,今天为何这样不设防?城中必有埋伏,嘿嘿,老夫可不上当。”     

死治司马懿

诸葛亮活着的时候,没有治死司马懿,死也不甘心。他临死的时候对手下人说："我死了以后,司马懿一定要来结我吊孝。他吊孝是假,想得我的无字天书是真。到时候,你们就把无字天书交给他算了。不过,这无字天书,你们谁也不能打开来看！"说完,诸葛亮把无字天书交给了手下的人就死了。司马懿果然给诸葛亮吊孝来了。他鼻涕一把泪一把地哭罢了,就张口要无字天书,诸葛亮手下人只好给了他。司马懿得了无字天书,高兴得很,急忙打开来看。谁知书页子粘得很紧,怎么揭也揭不开,司马懿只好用指头蘸着唾沫揭才揭开。头一页上写着：治死司马懿,好…     

五丈原——诸葛亮最后一个战场

三国时期，诸葛亮屯兵岐山五丈原与司马懿对阵，后因积劳成疾病死五丈原，实践了他“鞠躬尽瘁，死而后已”的豪言壮语，五丈原也以三国时诸葛亮最后一个战场而闻名于世。     

“自负”与“自卑”——读《三国演义》有感

《三国演义》给我们塑造了两个很有典型意义的人物形象：一个是马谡，一个是司马懿。两人都屡战沙场，谙熟韬略。但马谡自持“饱读兵书”，刚愎自用，独断专行，结果街亭失守，演出了“孔明挥泪斩马谡”的悲剧；司马懿则诡诈多疑，优柔寡断，面对诸葛亮的神机妙算而自愧不如，因而坐失攻打西城的良机，贻笑天下。两个人一个“自负”、一个“自卑”，但下场完全相同，都以失败而告终。可见，“自负”和“自卑”是两种不正常的心理状态。有这种心理的人，不能正确估计自己，因而也错误地估计了别人，从而导致失败。“自负”与“自卑”都有其产…     

“不求有功”就是平庸

时下 ,在少数干部中 ,盛行着“不求有功 ,但求无过”的工作态度和生活信条。说什么“上游冒险 ,下游危险 ,中游保险”。殊不知“不求有功”就是平庸 ,“但求无过”就是罪过。党和人民挑选一些优秀分子当干部 ,要他为人民谋利益、做贡献。如果干部在其位而不谋其政 ,那么要这种干部有什么用呢 ?“太行公仆”吴金印说得好 :“老百姓养一头猪一年能换几百元 ,养一只鸡一年能下一罐蛋。咱当干部的吃的是人民的粮食 ,花的是群众上缴的税收 ,如果不替人民办事 ,还不如一头猪、一只鸡”。“有功”就是出政绩 ,这是人民群众对干部的起码要求 ,也是每…     

诸葛亮必败

自打我们很小的时候就听到老人们津津乐道地讲述着“三顾茅庐”“舌战群儒”“三气周瑜”“六出祁山”“死诸葛吓退活仲达”的故事:仿佛诸葛亮就是活神仙一般。至于诸葛亮为什么没有彻底打败司马懿,反倒被司马懿拖垮了身体,最终殒命五丈原,则是人们都不愿意提及的事情。很显然.     

小企业更要善于把握管理中的“度”

四川成都诸葛亮的武候词有一副对联。意思至今十分清楚。它是说，带兵之将如果不审时度势，那么宽严皆误。这就纠正了治军上的两种观点：一种认为治军就是要“严”；另一种则认为要宽待部下。而诸葛亮认为如果离开了当时当地的具体情况。“宽、严”都未必正确。我是非常赞成诸葛亮这一观点的。     

管理，管得合理

如果司马懿是个山头大王、或是一个土匪强盗的话，那诸葛亮绝对不会用《空城计》。正因为司马懿有着雄才大略并熟知诸葛亮，诸葛孔明才敢用这个计谋。司马懿毕竞是司马懿，把原本简单的问题想得太复杂，中了诸葛亮的计。同样是《空城计》，上面坐的是诸葛亮，司马懿就不敢越雷池一步。如果上面换成张飞，我想早就杀了进去。不同的人有不同的管理方法，而如何管理才管得合理呢？本期智库请太平宁波分公司总经理罗国华、太平洋海南分公司总经理何问锡、生命人寿四川分公司副总经理李大勇谈谈他们的看法。     

“反着干”成就地产教父

施永青最为人所知的，是他白手起家，用30年时间，把“中原”从香港的一间铺而做成了中国内地最大的房地产经纪公司，他因此被尊称为“地产教父”。被问及成功心得．施永青却从不居功．他说：“公司本身是个有机生命体，有求生的本能．有繁殖的意志，无需我诸多要求和打算。如果一定要讲我身上与众不同的地方，应该是逆向思维的能力。”     

授权之“道”

诸葛亮足智多谋，为蜀政权的建立和巩固立下了汗马功劳，但他在领导方式上却有一个致命的弱点：事必躬亲。诸葛亮身为蜀相事无巨细“皆专之”，竞到了“杖二十以上亲决的地步”，他还曾“自校薄书，流汗竞日”。试想，如果诸葛亮将众多琐碎之事合理授权于下属处理，而只专心致力于军机大事、治国之方，“运筹帷幄，决胜千里”，又岂能劳累而亡，导致刘备白帝城托孤成空，阿斗将伟业毁于一旦？     

“七擒孟获”的启示

《三国演义》里,有个诸葛亮“七擒孟获”的故事,说的是刘备死后,诸葛亮为北伐中原,统一全国,首先要定门后方。公元225年,他亲率大军安定南中（今云南、贵州和四川南部）。南中少数民族首领孟获联合各部落首领顽强对抗。诸葛亮擒住他后,亲去其缚,列位于帐,好言抚慰,以礼相待,给予鞍马,送其归寨。费尽周折,好不容易擒住,却又轻易放回,众将都不理解,问曰:“何故放之?”诸葛亮笑曰:“吾三番擒之而不杀,诚欲服其心,不欲灭其类也。”在诸葛亮的感召之下,孟获被七擒七纵,终于心悦诚服。南中人民为诸葛亮立祠享祭,呼之为“慈父”。     

“领头羊”：别拿全能当敬业——从诸葛亮的失败看领导者的定位

作为丞相,诸葛亮给人的印象是勤勤恳恳,但是,这并非什么好事:作为一个领头羊,没有充分给下属授权才是最要命的。他的老对手司马懿,一针见血地评价他:老诸同志吃的少、干的多,这怎么能长久啊!     

吕继宏：没有“星味”的明星

大凡明星,多少都有些“星味儿”袭人:要么飞扬跋扈,要么颐指气使、要么矫揉造作,要么保镖助手围一群……而吕继宏这位在歌坛“红”了二十多年、出版十几张个人专辑、拥有大校军衔的军营歌手,却依旧平和真诚,朴实自然。在他身上,看不出令人反感的“星味儿”,他也从不以明星身份“闪烁”自己。吕继宏坦言:“我就是个普通人。”     

诸葛亮的知人“七观”

诸葛亮以善于用人而见诸史册。《华阳国志》说他善用人，而贤土皆归，西土诚服，盛赞他“能尽时人之器用”。     

从“失街亭”说“感情用人”

近日,受中央电视台《三国演义》播放的影响,再次翻阅了"三国演义"之书。阅至"失街亭"这一章节,深感用人的重要。"街亭"失守,马谡固然有不可推脱的直接责任,但是,也与作为调兵遣将的军师诸葛亮在用人上的感情用事有关。诸葛亮和马谡交情深厚非同一般,俩人之间以父子、兄弟相称。因此,对于马谡自身的弱点诸葛亮是非常清楚的。况且刘备在白帝城临危之时曾一再告诫诸葛亮:马谡言过其实,不可大用。然而,尽管如此,诸葛亮凭着俩人之间的深交,在马谡一再请求和发誓下,诸葛亮终因感情超越了理智,违心派遣马谡前去镇守街亭而最终导致军事上的重大损失。     

“疑人”和“用人”的辩证哲学

常言道:"疑人不用,用人不疑."而今在企业管理中却流行一个新观点: "疑人也用,用人也疑."这个问题的焦点是"疑"和"用". "用"是目的,"疑"的手段.如果只是用而不疑,那企业迟早必乱:如果只疑而不用,那企业的人才必定越来越少.疑和用本来就是矛盾的统一,诸葛亮用魏延难道不疑?既然疑为什么还要用他?"取其勇也"!     

“疑人”和“用人”的辩证哲学

常言道:"疑人不用,用人不疑。"而今在企业管理中却流行一个新观点:"疑人也用,用人也疑。"这个问题的焦点是"疑"和"用"。"用"是目的,"疑"的手段。如果只是用而不疑,那企业迟早必乱;如果只疑而不用,那企业的人才必定越来越少。疑和用本来就是矛盾的统一,诸葛亮用魏延难道不疑?既然疑为什么还要用他?"取其勇也"!     

“跟同行”莫如“盯顾客”

“跟同行”与“盯顾客”是经营者参与市场竞争时所采取的两种不同策略。“跟同行”就是经营者两眼盯着同行的一举一动,随时准备将同行的“生意经”学到手。这样做往往受“一窝蜂效应”的贻误而惨遭失败。回顾这几年国内市场,这种跟着感觉搞经营、“踩着市场脚跟”经商的人,实在为数不少。几年前,圣达牌中华鳖精一炮打响,从此市场上保健品开发便风起潮涌,没过多久,营养品大军中已是“乌龟甲鱼遍地跑了”。当空调凉风“吹”起来时,仅杭州市就曾出现40多家冰箱生产厂。同样,当“孔府家酒”异军突起时,“红楼梦家酒”、“宋江家酒”、“诸葛亮家酒”……一时间,市场上“家酒”泛滥成灾。     

诸葛亮如何选秘书——从诸葛亮《心书》看当代秘书应具备的素养

诸葛亮是三国时期杰出的政治家、军事家、战略家.有人用"万古云霄一羽毛"来形容他的渊博学识,而诸葛亮在选贤任人方面也有过人之处.他在其所著<心书>中曾经系统地提出了对"如何知人"的看法,也就是他选拔人才的七条标准:……     

“宽”“严”之度

成都武侯祠有清人赵凡撰写的联,上联是“能攻心则反侧自消从古知兵非好战”,下联则与本文的题目有关了:“不审势即宽严皆误后来治蜀要深思”。此联对一代名相诸葛亮的评价极为中肯。诸葛亮后来治蜀,曾与法正