稀缺是一种心病

正资源稀缺不可怕,就怕有稀缺心态。解决稀缺问题的关键在于对大脑带宽进行规划和管理。今年11月6日,Facebook的CEO马克.扎克伯格平生第一次参加了一场问答会。在会上最有趣的一个问题是:"为什么你每天总是穿着同一件T恤?"当大家都期待扎克伯格机智幽默的回答时,他却出人意料地给出了一个严肃认真的答案。首先他解释自己有很多件同款的灰色T恤,然后他说:"我想让我的生活尽可能变得简单,不用为做     

舍弃是一种获得

对于中国企业来说,要懂得舍弃也是获得。不要妄图在很多领域纵横捭阖。与其在很多领域都向前迈5步,不如在一个领域里向前迈50步     

重要的是解决广告效率

房地产行业发展到今天确实面临着激烈的竞争,自觉不自觉都会加强广告。我们在讨论销售的时候虽然面临的其他因素也很多,但在销售部门可支配的资源里面比较直接的就是广告了。今天凡是连续的、分期推广的大型项目,都很看重品牌的重要性。即使这种大公司也分为两类一种是像我们这样的,坐在一个地盘上无限期地把它做对做大。不仅是公司品牌,而是突出项     

域名也是一种投资

域名投资尽管对很多人来讲还是一个全新的概念,然而,就是在这个不为很多人所知的投资市场,近期的波动却着实不小。有消息透露,随着.CN域名注册量的大幅攀升,域名投资领域渐现追捧.CN的新走向。域名投资的由来域名是互联网上最基础的东西,网上开展活动,都要从域名开始,一个名正言顺和易于宣传推广的域名是成功的第一步。有关业内专家表示,一个好的域名往往表现为简洁、易读、易懂,从商业角度上看,将可以为企业获得更多机会,为企业的网络业务拓展和品牌推广带来莫大的收益。事实证明,一个好的域名,在推广和认知上将会具有较大的开发潜力和商…     

换一种角度看管理

管理不是去管,而是去创造一个好的氛围。一个公司能快速健康发展,必有很多原因和经验,如果从管理角度看,也有许多方法与手段,但说起我们实施的人品管理和这种管理造就出的氛围,也许就是在MBA教材中难以看到的东西了。大家知道,广告业最重要的就是人才。一个优秀人才可以为公司赢得客户,打造品牌,带来利润。但是,什么样的人才是我们需要的呢?我一直有这样一个观点,叫先做人,后做事。     

发挥优势 增强活力

近年来,全国农机公司系统效益萎缩,即使小部分企业有利润,其销售利润率也十分低,这不得不引起我们对公司今后出路的思考:国有农机公司是否还有发展优势? 应该说——有。 1.中国是一个农业大国,农业机械化在全国很多地区还没有     

营销首先是一种态度

很多人抱怨营销很复杂．很多人抱怨现在的营销成本越来越高．很多人抱怨企业现代营销的药吃得太多而没有效果。而我曾经告诉过这些朋友．其实营销有时仅仅是一个态度的问题。     

领导力是一种品格

几位讲演者从不同的角度讲了领导力。西点军校的领导力讲了很多的方面,特别是讲领导力的培育,那么西点军校领导力的核心是什么?我觉得是——领导力就是一个品格的塑造。从Todd Henshaw教授整个讲演过程中我们看到,西点军校并没有将领导力教育作为一个精英教育,他们讲的领导力主要是讲领导者本人的身体力行,领导力是大家的事情,是每一个人的事情。     

想依靠一种制度做企业是不可能的

民营企业本身就是一个独裁系统，企业没有民主。在这个事情上，我不太认可所谓现代公司制度，我认为很多从德鲁克开始的公司理论都是失败的。你看西方的例子，几百年资本主义，制度制约有没有？但这次次贷危机你看多少人破产，日本企业家都来跟我探讨怎么活下去。要是想依靠一种制度做企业，那是不可能的。     

用免费企业邮局 一年省了1万块

<正>我有一个超小的公司,说它超小,是因为我在一间小小的民居里办公,不过我的兼职人员很多,七七八八加起来,有近50人。为了便于管理,一个企业邮局是必不可少的。关键是让员工觉得有归属感,有个统一后缀的mail地址,印在名片上还是挺像回事的,拿出去像是个可以信任的公司,对销售有利。     

零售革命:一种新的以客户为中心的IT运营模式

我们面临着改变是客户的体验,是推动我们行业变革的巨大的推动力. 我们是一个大型的IT公司,年销售额是550亿美元,我们在零售行业有非常长久的合作历史,我们涵盖了零售IT的方方面面,包括一些零售的产品,零售的服务和应用软件、应用体系.我们现在全球是一个软件的交付公司,在全球各个国家都有存在,我们可以发挥全球的优势和经验. 在全球我们为非常多的零售行业的公司服务,澳大利亚的公司,瑞典的一些公司,远东地区,日本的一些公司,中国的厂家,很多百货店都是我的客户,就像我前面所说的,我希望大家了解我们的工作,这个是很重要的,我们提供了应用和服务.我们为零售行业提供工具包.     

“新”也是一种资本

<正>在客户面前,很多新手总是艳羡那些老手的成熟与练达,埋怨自己的青涩与幼稚,有没有想过"新"也是一种资本呢?新手往往是幼稚、单纯的代名词但很多业务老手在回顾新手经历时.经常会无限留恋地说起他们成为     

销售经理如何“号令”天下

<正> 类型:销售管理 很多销售总监是否都有这样一个苦恼呢?——我在公司是负责全国市场销售的,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的? 是不是还有销售经理觉得自己的业务员不够听话?     

创业是一种特别的人生

<正>创业是一种特别的人生人到中年的标志,就是有了故乡,有了故人,有了故事。年纪大了才发现,故乡陕西是我心里最柔软的地方。很多家长都不会同意儿女去创业。风险大,不稳定。实际的问题还有:看病怎么办?谁来报销?党组织关系怎么办?等等。都希望自己的孩子能进事业单位,能进国企,实在不行就去私企。只图一个稳定。     

政策是死的,人是活的

制定适当的销售政策是公司领导层的事情，灵活运用政策是销售人员的工作。看起来死板统一的销售政策，其实可以有多种解释与执行的方法。     

收回数据以便日后估算 价格过高的产品卖不出去,价格过低的产品不赚钱

一个标识作坊的的估算部门有时候可能只有一个员工,可是这个部门却对这个公司有很重要的影响。它的任务是确保耗损最低而利润最大,同时还要保证价格合理以及产品质量优良。很多标识公司都把估算部门和其它部门分割开来,但是我认为估算部门应该归由销售经理监管,虽然有些老板觉得这会有监守自盗的危险。这些人认为销售经理不应该有这样的权力。     

健康，也是一种员工福利

自工作场所健康计划1997年在全球展开以来，健身器材已在很多企业成为办公区的标配，阿迪达靳、苹果、雀巢等公司都为员工建立了健身房，IBM等公司会为积极锻炼和减肥成功的员工提供奖励，谷歌不仅设立了大型户外综合体育场和室内运动设施，还提供多种型号的办公桌椅供员工选择，对于健康福利的重视，让谷歌屡屡当选“最受欢迎雇主”。     

浮躁是一种病毒

<正>很多时候,成功离我们只有一步之遥,但往往失之交臂。悔叹之余,我们经常只反思事件的本身,却从来不去探究问题的根源。营销队伍的建设也常常如此,我们经常会遇到很多机敏灵活的优秀队员,他们好像与生俱来就有营销天赋,自信、灵活、而且富有激情,好像成功随时会降临到他们头上,可是,有些人在关键时刻却往往做出了截然     

教练员:销售经理的另一重角色

<正> "有效培训、管理下属"常常被很多公司写进销售经理的职责范围之中,但往往没有量化指标,或者所占比例微不足道,以致销售经理大多对培训部属认识不足,最终无所作为。每一个成功的运动员身后都有一个甚至几个好教练。扮演好下属教练的角色,有效训练下属,使其不断成长进步,是销售经理作为一个管理者不可推卸的责任和义不容辞的使命。那么,销售经理如何培训下属呢?一、示范:我看一我会大多数人相信"耳听是虚,眼见为实"。学太极拳,师傅都会打几遍完整的套路给大家看;学绘画,     

山特维克：可持续是一种价值观

“在很多领域，我们都能与合作伙伴紧密协作，发挥创新能力，提高效率，加强安全保护以及环境保护。而在矿业中，我们确保在能够获得同样多矿石的前提下减少对环境的影响，并大幅提高效率。”这是2010年5月山特维克全球总裁裴德生来华期间一再强调的“公司竞争力”。