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第八讲邮电产品策略张连臣邮电企业确定营销因素组合，首先遇到的问题就是通过提供什么样的邮电产品满足市场需求，这就是邮电产品策略问题。它是邮电市场营销因素组合的核心，也是邮电企业兴衰的关键。按照邮电经济学的观点，邮电产品是信息和实物空间位置的转移。而邮电... 相似文献
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第九讲邮电新产品订价策略张连臣邮电产品订价策略是邮电市场营销因素组合的重要组成部分，是最复杂也是最难决定的一个因素。订价，包括对邮电产品价格的制订和调整。邮电市场营销学认为，邮电产品价格是邮电企业向用户提供的各种通信服务以及与此相关的器材和劳务价值的... 相似文献
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第十讲邮电新产品销售渠道策略张连臣邮电产品销售渠道是担负邮电产品交易职能的各种机构、网点、个人和设备的总称。邮电企业既是生产部门又是流通部门，它所生产的产品要通过交换活动转化为货币，这种转化就是通过邮电部门的各种销售渠道来实现的。邮电企业通过销售自己... 相似文献
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第三讲 邮电市场营销与传统邮电经营张连臣邮电市场营销与传统邮电经营是两个具有本质区别的概念。弄清楚这两个不同概念，有利于市场营销在邮电企业的全面推广。一、什么是邮电市场营销根据不同时期市场营销的定义，并综合市场经济条件下我国邮电企业的内部情况和外部环... 相似文献
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第十二讲邮电市场营销管理张连臣随着社会主义市场经济体制的建立和通信市场竞争的日益激烈，邮电企业要求得更好的生存与发展，不仅要学会运用各种营销策略，还必须将企业的经营管理纳入市场营销管理的轨道，使传统经营管理观念和方法出现崭新的变革，发生质的飞跃。邮电... 相似文献
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第七讲邮电市场营销因素组合张连臣讨论邮电市场营销策略，首先要弄清楚一个重要概念，这就是邮电市场营销因素组合。在邮电市场营销中，存在着许多对营销工作有直接或间接影响的可变因素，这些可变因素可分为两大类：一是邮电企业不能直接控制的因素，如邮电市场需求、邮... 相似文献
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一、产品与产品生命周期１．产品的概念人们通常理解的产品，往往是实体或物质的产品，这是生产观念的传统看法，是对产品的一种狭义理解；从市场观念来看，产品的概念内容很广泛，广义的产品是指向市场提供的、能满足人们某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务，我... 相似文献
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第二讲邮电市场营销观念张连臣经营观念支配经营行为。要树立和强化现代市场营销观念，就必须了解一下行销观念的演进过程。一、行销观念及其演进行销观念是企业开发市场，实现经营目标的根本指导思想，即企业决策者和全体员工对市场和营销活动的根本态度和根本观点。本世... 相似文献
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第一讲邮电市场营销学概述张连臣“邮电市场营销学”系列讲座从本期起与读者见面。本讲座将系统介绍邮电市场营销的基本理论与营销策略，供邮电企业的干部职工学习探讨，以进一步推动我国邮电事业的发展。讲座分十二讲连续刊出。──编者随着我国社会主义市场经济体制的建... 相似文献
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我国现行国民经济统计大多是根据苏联“产品经济”模式建立起来的,存在不少弊端。表现在工业统计上,重生产,轻销售,甚至把无销路、变质损坏的物品也当作产品统计上报。邮电部门虽然不存在上述问题,但却表现为把生产中免费自用,纯属企业内部消耗性质的“假产品”也作产品统计,造成虚假浪费。旧中国的邮政只统计收寄量和投递量,但仅指社会收寄和社会投递,不统计所谓局内收寄量和投递量;转口量不建立经常性的全面统计。电信统计分为营业报表和业务报表:营业报表与营收(业务收入)相联系,只统计计费去报、去话;业务报表才统计报话的全部来去转交换量,包括计免费,用以反映电路的全部负荷。这就是说,旧中国邮电产品,不论邮政或电信,都只统计出口阶段和进口阶段(即与用户直接联系的两端)的社会收寄量和投 相似文献
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在激烈的市场竞争中,实行正确的价格策略对企业的发展至关重要。改革需要创新,需要新思维。邮政、电信企业在经营活动中,只有运用创新思维,正确采用价格策略,才能把营销活动搞得有声有色。邮电通信业价格体制邮电通信属于社会基础设施,在世界各国,基础设施提供服务的价格均在一定程度上受到政府的控制。对价格进行管制主要有两种方式：一是定价方式,二是国家对价格进行管理的方式。定价方式无非是三种：国家定价、市场定价（即企业定价）、国家定价与市场定价相结合。在中国,电信资费的制订将转向由国家定价、同行议价、企业定价并… 相似文献