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邮电用户购买行为分析张连臣研究用户购买邮电产品行为产生的原因、特点及其规律，对于正确地进行邮电市场细分、目标市场选择以及制订有效的营销策略，都具有重要意义。无论是居民用户还是集团用户，他们使用邮电业务，并非是一个孤立的行为，而是受一系列相关因素影响的... 相似文献
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第九讲邮电新产品订价策略张连臣邮电产品订价策略是邮电市场营销因素组合的重要组成部分，是最复杂也是最难决定的一个因素。订价，包括对邮电产品价格的制订和调整。邮电市场营销学认为，邮电产品价格是邮电企业向用户提供的各种通信服务以及与此相关的器材和劳务价值的... 相似文献
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分析了促销类商业信函的主要目标市场，把其定位于高端消费用户。在此基础上，有针对性地提出了促销类商业信函的产品策略、价格策略、促销策略，并模拟了两个应用案例进行了具体测算。 相似文献
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第八讲邮电产品策略张连臣邮电企业确定营销因素组合，首先遇到的问题就是通过提供什么样的邮电产品满足市场需求，这就是邮电产品策略问题。它是邮电市场营销因素组合的核心，也是邮电企业兴衰的关键。按照邮电经济学的观点，邮电产品是信息和实物空间位置的转移。而邮电... 相似文献
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浅谈邮电业务推销中的价格问题任锦平在邮电产品推销工作中，最常见的现象就是价格问题。用户一谈到购买邮电产品，总是说价格高，希望邮电局降价。是不是邮电产品的价格高到了用户承受不起的程度呢？当然不是。笔者在沿海开放城市看到，那些腰挎ＢＰ机、手持“大哥大”的... 相似文献
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在市场营销理论中，4P(产品、价格、促销、渠道)营销策略被营销经理们奉为营销理论中的经典。其中产品、价格、促销策略比较容易理解，因为产品的质量、价格的高低、促销的力度，都会直接影响产品的销售情况。那么，应如何认识渠道策略在营销中的作用呢? 相似文献
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客户服务工作是维系用户和企业 的纽带，是增强用户忠诚度和依赖感、使用户长久留在企业的根本保证。如果将公司的经营理念渗透在客户服务工作中，一定会拓宽经营渠道，取得更好的业绩。 结合传统市场营销学中的“四Ｐ”组合，即产品、价格、渠道、促销，针对榆林市移动分公司的实际情况，简要做以下分析：产品 产品策略是企业市场营销的出发点，是其他相夫策略的出发点和基础。任何企业制定产品策略，都必须适应消费者需求及其发展趋势。而从诸多消费者需求而言可以分解为三个层次： ｌ、核心产品，指提供给用户的基本效用和利益，也就是产… 相似文献
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用户欠费的成因及对策李文豪用户欠费是当前邮电企业资金流失的一个重要方面。据估计，目前全国邮电用户欠费达十多亿元，数额庞大，且有一部分成为呆帐、死帐。欠费的收缴问题也一直困扰着邮电企业。本期组织的一组稿件从不同的角度，分析了欠费的成因，介绍了清欠的策略... 相似文献
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第十讲邮电新产品销售渠道策略张连臣邮电产品销售渠道是担负邮电产品交易职能的各种机构、网点、个人和设备的总称。邮电企业既是生产部门又是流通部门，它所生产的产品要通过交换活动转化为货币，这种转化就是通过邮电部门的各种销售渠道来实现的。邮电企业通过销售自己... 相似文献
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如何有效防止用户欠费的形成阳建华邮电用户欠费问题是困扰邮电企业发展的一个重要问题。造成用户欠费的原因较多，如计费设备不准、电话障碍修复不及时、用户经济不景气、电话被盗打等等。针对这些原因，笔者认为，邮电企业应采取以下措施，才能有效地防止用户欠费的形成... 相似文献
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全国各地区的邮电企业,由于多种原因的影响,生产同一种产品的不同企业,成本存在着明显的差异。根据邮电企业几年来实际企业产品成本测算资料分析,我们认识到邮电企业产品成本除主观因素影响外,主要受每平方公里用户使用邮电量的影响,且这一影响因素又是多种客观影响因素的概括。大家知道,用户使用邮电的数量,与工农业发展水平有一定的关系,一般说来,随着工农业产值的提高,用户使用邮电量逐渐增加。同时用户使用邮电的数量,又受企业范围内人口密度及组成人员文化水平的影响,人口密度大,文化水平愈高,用户使用邮电量愈多。另外,每平方公里用户使用邮电量,也是各企业所处的不同的自然条件的恰当反映,自然条 相似文献
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强化管理，建立有序的物资市场康殿福近些年来，邮电物资市场产供销经营活动十分活跃，出现了生产厂家多、产品种类多、供应渠道多、经营网点多、服务项目多、促销手段多的市场竞争势头。全国邮电物资部门为了确保通信生产建设顺利进行，在物资供应上做了大量适应市场变化... 相似文献
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在邮电企业承包经营责任制的考核指标中和企业升级标准中,全员劳动生产率占有重要的位置,邮电市场的需求与全员劳动生产率之间有什么内在联系,能否客观地衡量一个企业经营的好坏,怎样合理地制订一个考核标准,等等,均值得探讨。邮电是社会生产力的组成部分,但它不同于别的工业企业,它不直接生产物质产品,邮电的生产过程与用户的消费过程是不可分的,而且是在用户使用邮电的同时,才产生邮电企业的生产活动。全员劳动生 相似文献
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阐述了如何运用市场营销策略促进邮政潜在市场向现实市场的转化；同时对产品策略、促销策略、价格策略进行了论述，并提出了整改建议。 相似文献
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《邮电业务多媒体咨询系统》通过鉴定由无锡邮电局开发的《邮电业务多媒体咨询系统》自１９９４年９月通过省级技术鉴定并投入使用以来，受到用户的欢迎。计算机多媒体技术是拓宽计算机应用领域的一种媒介物质。在计算机内安装上多媒体产品，配上相应的驱动软件后电脑就具... 相似文献
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