浅析电子网络环境下的营销渠道管理

随着电子网络快速发展的情况下,营销渠道也在发生着改变。网络环境给企业带来了更多的市场、提升了交易的效率、减少了交易的成本。本文浅析了网络环境对营销渠道的影响,分析了在电子网络环境下,营销渠道管理发生的改变及其特征,总结出来对企业有价值的意见。     

网络环境下营销渠道冲突及其管理对策研究

网络渠道为企业带来了更多的市场机会、更高的效率、更节约的交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和网络渠道的基础上,阐述企业营销渠道冲突的原因并提出相应的管理策略。     

企业营销渠道模式设计与调整问题研究

随着经济的高速发展和网络技术的改革更新,我国传统的营销渠道模式逐步受到了严重的冲击,企业营销渠道模式设计创新显得尤为重要。本文首先概述了企业营销渠道基本内涵和主要特征,然后详细阐述了企业传统营销渠道模式的优劣势,并从多个角度提出了企业营销渠道的创新模式设计政策建议,最后进行了企业营销渠道模式的调整研究,以便更好地优化完善企业营销渠道模式。     

“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析

营销渠道是企业取得竞争优势的关键,互联网的发展使得企业经营环境和企业经营理念发生了极大的变化,也催化了企业营销渠道的变革,原有的营销渠道模式已不再满足网络营销环境下企业发展的需要。文章首先介绍了网络营销与传统营销渠道的区别,在此基础上分析了"互联网+"时代企业营销渠道的几种基本模式,通过对结构模式的分析,总结出"互联网+"时代企业营销渠道未来的发展策略。     

基于创新扩散理论的网络渠道发展研究

深入挖掘网络渠道的服务潜力对企业低成本高效率运营的实现非常重要，而目前网络渠道面临看有效渗透率不足、业务办理占比不高和营销功能发挥不足等问题。本研究在创新扩散理论的指导下，对各网络渠道进行深入分析，确定各网络渠道的传播现状，分析各网络渠道在扩散过程中遇到的症结问题，并梳理出在短期内提高网络渠道渗透率和营销能力的关键抓手，结合社会网络理论及实体渠道的营销策略提出了网络渠道的传播和发展策略。     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

论营销渠道创新

随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。     

基于斯坦克尔伯格博弈的企业渠道冲突分析

互联网的快捷和便利为企业营销渠道提供了新选择——网络渠道,当企业营销渠道为非单一渠道时,不同渠道之间必然产生冲突,本文从电子商务发展中渠道冲突的现象归纳总结出对其本质认识,探讨了渠道冲突的产生原因与机理,运用斯坦克尔伯格博弈方法讨论渠道冲突的相关问题,为企业解决渠道冲突奠定了基础。     

电商背景下的企业市场营销渠道整合问题研究

人们生活在信息化社会之中,日常的生活、工作都与网络息息相关。随着网络在人们生产生活领域的渗透,加上网络所具有的先天优势,在电子商务背景下,网络营销已经成为主要的营销渠道。网络营销渠道和传统营销渠道具有很大的差异性,但他们也各具优势。企业单纯依靠其中一种营销渠道是不可取的,将这两种渠道进行有机整合以实现企业在市场中的持续发展是非常必要的。     

借船出海:企业营销渠道的虚拟策略

<正> 营销渠道,又称分销渠道,它是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域。没有这个桥梁,也就没有销售。营销渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的,是属于自己的。这种渠道对企业来说是“实”的。企业之所以宁愿多花气力,多耗财力,建立自己的销售网络,是因为这样做较易     

企业营销渠道危机及其对策研究

“渠道者,衣食父母也,死生之地,存亡之道”,这句话充分说明了营销渠道对企业的重要性,它是企业的衣食父母,决定着企业的生存与灭亡。事实上,营销渠道危机长期以来一直困扰着企业的发展,窜货、渠道成员的背叛、拖款赖账、店大欺主等一系列渠道危机己经给很多企业带来了严重的损失。因此,加强企业营销渠道危机及其对策研究己经迫在眉捷了。     

三元渠道网络中分销商的投机行为与网络嵌入治理机制

企业投机行为治理是营销渠道及B2B营销研究的核心和前沿领域之一。已有研究主要遵循二元分析范式,即关注由两个渠道成员构成的渠道关系中的企业投机行为及其治理问题。由于现实中的渠道结构是网络化的,传统二元分析范式极大地限制了对企业投机行为及其治理机制的理解。有鉴于此,依据社会网络理论、交易成本理论及代理理论,以"制造商—批发商—零售商"三元渠道网络为分析对象,先对批发商在此网络中的多元化投机行为进行分类与界定,继而提出一种新的治理机制——制造商网络嵌入治理机制,即制造商在保持与批发商、零售商渠道结构不变的情况下,与零售商建立非交易性联系。在此基础上,重点探讨这种治理机制对抑制三元渠道网络中企业投机行为的作用机制及路径。     

农户人际关系网络结构对渠道行为与续约意愿的影响

针对营销渠道行为研究网络视角缺乏的问题,引入了社会网络理论中的两个重要变量——网络密度和网络中心性,并在农产品营销渠道中考察了农户人际关系的网络密度和农户的网络中心性对渠道冲突与满意的影响,以及冲突和满意对交易关系的稳定性(农户续约意愿)的影响。实证研究发现,订单农业中农户的人际关系网络结构对渠道冲突与满意行为有显著影响;农户与农产品收购企业之间的冲突与满意对交易关系稳定性具有显著影响。     

网络时代营销渠道的冲突与互补

网络时代消费者的行为和观念发生了重大的转变,营销活动需要做一些调整来适应这种变革。尤其是传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异,能够进行优势互补,公司可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。     

小企业营销渠道的建立和管理维护

市场营销是企业的命脉,营销渠道的建立和维护是市场营销的核心。本文根据小企业的特点,提出了小企业营销渠道的建立要采取"铺货—直销"两步走的发展战略;在渠道的维护管理过程中,主张在重视利益激励的同时,还要注重关系维护,这样会有利于建立一个适合小企业特点的高效的渠道网络。     

绿色食品营销渠道特点、现状与发展策略研究

对绿色食品企业而言,建立畅通长效的渠道至关重要。本文通过分析绿色食品行业营销渠道的特点、存在的问题,并据此提出了诸多建设绿色食品渠道的策略,如提高渠道绿色营销观念、建立扁平化营销渠道结构、形成内部一体化体系、网络直销、连锁配送等。     

电商环境下的企业市场营销渠道整合初探

电子商务的发展推动着我国商品销售市场中网购模式的发展,电子商务市场也逐渐成为市场商品销售的主要趋势,在电子商务均匀发展的背景下企业市场营销工作变得至关重要,而电子商务市场方面的投入力度、开拓网络市场营销渠道等网络营销模式的开展也对企业经济效益的提升具有重要的意义。而企业在网络营销渠道开拓中网络营销渠道与传统营销渠道之间具有一定的冲突,因而本文对电商环境下企业市场营销渠道进行综合分析,并提出了一些市场营销整合措施,以消除网络营销渠道对传统营销渠道的冲击。     

移动公司营销渠道管理策略

营销渠道是企业与客户之间沟通的桥梁,是联系客户的重要纽带,随着电信业市场竞争的日益激烈,如何实现营销渠道的高效管理已成为运营商的重点工作。作为载体,渠道承担着确保整个营销过程畅通的责任。任何一个企业,无论其产品如何优质,价格如何低廉,没有优质的营销渠道,客户就无法获得产品和服务,而企业也无法实现其产品和服务的价值。所以说,营销渠道的管理是增强企业竞争力的重要手段和长期战略。     

网络时代营销渠道的冲突与互补

网络时代消费者的行为和观念发生了重大的转变，营销活动需要做一些调整来适应这种变革。尤其是传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异，能够进行优势互补，公司可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。     

“互联网+”背景下茶叶企业营销渠道管理策略——以A公司为例

互联网的兴起给茶叶企业营销渠道管理带来了深刻的影响,本文基于此背景,以A公司为例,通过文献回顾、网络信息数据收集等方式探讨互联网背景下A公司的营销渠道管理策略。首先,对已有相关文献进行回顾,总结互联网对营销渠道管理的影响及互联网背景下的营销渠道管理策略;其次,通过网络资料数据收集总结了A公司营销渠道管理现状,包括线下销售和线上销售两种渠道现状;最后,通过现有的现状分析A公司现有营销渠道管理的不足并提出未来其营销渠道管理的优化策略,包括线上策略、线下策略和线上线下相结合的策略。