设立保险专属代理公司可行性分析

现行保险营销体制,是1992年由美国友邦保险公司引入我国的。营销员与保险公司之间为委托与代理关系,采用佣金制度,由保险公司根据营销员的营销业绩支付佣金,营销员不享受公司的社会保险及福利待遇。在17年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出     

银保合作要避免短视

银行代理保险业务,即保险公司通过银行网络销售保单的业务,是保险产品的主要分销渠道之一.近年来,银行代理保险业务增长迅速,与个险、团险并称为保险公司的"三大支柱".     

开门红,全年红

所谓开门红,是指商业保险公司采取各项措施,以在阳历新年伊始获得大额保费收入,为全年工作夺得好彩头的一种营销现象.在保险业内,盛传"开门红,全年红"的说法,可见险企对开门红的重视程度. 从行业交流数据来看,近3年来个险开门红持续走强,保费增速不断提升:2014年,全国个险渠道寿险新单保费收入340亿元,同比增长近50%;2015年1月,则达到了550亿元,同比增长近60%;2016年更是达到了1200亿元,同比增长超120%.从目前的情况来看,大多数以代理人渠道为主的公司均取得了不错的成绩,不少业内人士判断, 2017年仍是个险开门红大年.     

幸福快车

银行代理保险业务，即保险公司通过银行网络销售保单的业务，是保险产品的主要分销渠道之一。近年来，银行代理保险业务增长迅速，与个险、团险并称为保险公司的“三大支柱”。     

财产保险公司不同营销渠道及其优劣分析

财产保险公司是专门经营财产保险业务的保险公司,与寿险公司相比,财产保险公司有其专门的营销渠道和营销特点。本文分析了目前财产保险市场上的竞争态势,对现有营销渠道进行了优劣分析,财产保险公司应针对市场机制,结合自身特点,选择不同的营销渠道。在财产保险产品趋同性明显的情况下,进行多元化销售,对财产保险公司有效销售财产保险产品、快速扩展市场份额具有重要意义。     

银保业务谋求可持续发展研究

从1996年我国保险业引入营销体制以来,银行保险渠道已经成为与个险营销渠道、团体法人渠道并驾齐驱的三大主渠道之一,甚至在一些新成立的寿险公司,银保业务已经成为左右公司业务增长的重要因素,银保渠道对于保险行业的重要性可见一斑。纵观中国银保业务发展历程,     

职场营销：寿险销售新模式

水平营销是营销大师菲利普·科特勒等近年来提出的一个新的营销理论。所谓水平营销，它可以理解成是一个工作过程，在传统的纵向营销的基础上，通过水平或横向的思维，利用替代、反转、组合、去除、夸张、换序等创新性举措，将不同的产品、服务或渠道进行横向联结，为创造新的产品、服务或渠道提供很大可能性的过程。如何利用水平营销理念，在中国寿险业个险、团险和银保三大主要（纵向）销售渠道中，尝试建立一种能连接传统的个险（含银保）和传统团险的新的销售模式？这是本文所要探讨的主题。     

保险公司品牌营销问题研究

保险公司品牌营销可以通过不同方式替保险公司创造经济价值。但是从目前各家保险公司市场经营的实际状况来看,我国保险公司存在着品牌观念滞后、品牌战略规划缺失、品牌定位模糊、品牌保护意识薄弱、品牌误解和歧义等问题。基于这些问题,保险公司进行品牌营销的对策选择有:制定保险公司品牌营销的总体战略规划、设计营销策略、创建品牌资产、实施保险公司品牌营销的服务策略、实施保险公司品牌整合传播策略和保险公司品牌文化策略。     

寿险公司产品营销策略优化研究——以A寿险贵州分公司为例

个人营销作为寿险公司主要的营销渠道,为寿险公司创造了主要的保费来源。本文在保险市场营销理论的指导下,运用SWOT分析法就A寿险贵州分公司在贵州寿险市场上情况进行分析,通过对劣势与威胁方面的分析表明了个险产品营销中存在的问题,基于此我们提出了优化其个险产品营销策略的建议措施。希望通过本文的研究能为A寿险贵州分公司个险产品营销发展提供一些思路及参考。     

论农村保险营销服务部的建设

农村保险营销服务部建设是开展农村保险业务的依托。以下笔者结合在安徽、河南等地的调研体会,对保险公司农村保险营销服务部发展的现状、存在的问题以及下一步发展的方向和措施作初步的探讨。一、农村保险营销服务部的现状目前各保险公司农村代理网点基本上初步构建了分职场营销管理的模式。如2001年以前,中国人寿的农村代理网点一般由省分公司团险部负责管理,而业务人员所办业务以营销险种为主。为协调管理方式,突破业务发展瓶颈,2002年前后,中国人寿将农村服务部划归个险销售部管理,并将其纳入“营销员基本法”的考核范围,在全国15000个…     

人保财险SX分公司责任险市场营销策略研究

随着国内外保险公司纷纷进入陕西保险市场,责任险市场竞争加剧。本文先对人保财险SX分公司市场环境分析、陕西省责任险市场供给与需求分析、人保财险SX分公司的营销状况及存在的问题、竞争对手分析、SWOT分析、市场细分选择及定位等方面进行了研究,提出了人保财险SX分公司在责任险方面的营销策略及营销策略实施建议：     

关于保险公司进入社区拓展效果的研究

在保监会引导市场主体创新保险营销模式,探索保险营销新渠道的大背景下,我国保险公司对原有销售渠道积极进行了调整并不断开拓出许多新的销售新渠道,比如拓展专业中介、网销、社区开拓,交叉销售等等。近几年保险公司进入社区拓展的较多,一般保险公司会安排保险营销人员在小区进行驻点或开设社区门店,那么面对保险意识比较薄弱的社区居民、保险公司进入社区拓展的效果怎样呢?值不值得继续,值得深入研究。     

“嘿客”对保险门店经营的启示

保险公司营销渠道的创新一直是各家保险公司研究的重点,由于保险产品的特殊性,保险公司之间的竞争重点不仅体现在产品的质量上,更加体现在产品的营销策略上。     

中国人寿2010年个险营销精英高峰会在深圳举行

12月8日,中国人寿2010年个险营销精英高峰会隆重举行,大会表彰了2009年度、2010年度为中国人寿做出卓越贡献的个险精英,并就过去一年中国人寿个险渠道的业务特点及2011年的工作启动进行了总结和部署。     

浅论个人产险业务营销渠道的选择与建设

个人产险业务巨大的市场潜力令财产保险公司不容忽视,纷纷在拓展营销渠道上投入了大量的精力。从近几年来营销的实践看,个人产险业务的营销渠道存在着个人代理人法律定位不清、兼业代理特权经营、缺乏适合营销的个性化产品等问题,因此,对于个人产险业务营销渠道建设的思考具有重要的理论意义和现实意义。     

保险公司融资投资抉择顺序研究

我国保险公司虽然存在巨额利差损和资本金缺口，但是从短期来看，这些都不会对保险公司造成严重影响。这也为提高我国保险公司的资产管理能力提供了缓冲的时机，本文从分析资本金缺口及保费收入入手，认为保险公司不要急于上市融资，而是在这段缓冲时间内放宽投资渠道和提高投资效益。最后对投资渠道的放开提出了一些建议。     

美国保险业营销渠道的新特点及其对我国的启示

成熟的美国保险市场已经形成了多种营销渠道并存发展的营销模式。本文梳理了美国保险专业中介机构、保险公司直销和保险兼业营销渠道的新特点,分析了我国保险业营销渠道发展现状及问题,给出了若干政策建议。     

运用SEM技术发展保险营销正当时

欧美营销市场调查显示：与传统营销渠道相比搜索引擎营销因其有效性更佳而成为目前最受关注的营销方式之一。国外保险公司网站通过搜索引擎带来的访问量平均为10％～15％,而我国一些大型保险公司网站通过搜索引擎带来的访问量不足1％,这一系列数据表明——     

什么样的产品适合网销

马明哲认为,所有金融业都是一样的,小额、数量大、标准化的产品比较合适在网上购买。目前我国网销保险产品概括看来主要是三类。第一类是"奇葩类"产品,近年来,随着网络保险创新的浪潮兴起,越来越多的"奇葩"保险产品日渐活跃。保险公司为了推广自身品牌抓住营销良机,大肆宣传"噱头十足"的保险产品,例如恰逢2014年巴西世界杯到来,多家保险公司趁势推出形形色色的"世界杯概念险"、"熬夜爆肝险"、"足球流氓险"、"世界杯遗憾险"等与世     

关于完善我国财产保险营销机制的对策思考

众所周知,财产保险和人寿保险是性质不同的两种保险,两者之间有着本质的区别,但是,从保险商品营销特点来看,它们又有共同之处。在中国的保险市场上,产险营销始于寿险营销之后。经过几年的试行,虽有成绩,但与预期的要求还有相当的差距,一些问题严重地阻挠着财产保险公司营销的发展。因此,我国财产保险公司完全可以借鉴相对成熟的寿险公司个人营销经验来发展财险营销,以免走一些不必要的弯路。