企业营销要重视区分不同年龄段人口的市场需求

企业营销要重视区分不同年龄段人口的市场需求郭庆松（北京大学人口研究所博士生）一般来说，人口的年龄不同，其市场需求也不同；同一年龄段的人口，其市场需求和购买偏好行为在某种程度上具有一定的共性，这便形成了对于厂商来说意义重大的不同年龄段人口市场。企业依据...     

市场细分策略的实施与评估

市场细分策略的实施与评估朱翊敏侯云（中山大学管理学院）市场细分是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同需求的顾客群划分成若干个子市场。它从消费者需求的差异性出发，从中寻找具有共同消费需求的消费者组成一个细分市场。社会发展程度愈高，需求的异质性...     

他们掌握着市场的金钥匙──中国青少年消费市场特征及企业营销对策分析，以上海市青少年消费为例

他们掌握着市场的金钥匙──中国青少年消费市场特征及企业营销对策分析，以上海市青少年消费为例楼尊（上海财经大学贸易经济系）市场营销学认为消费者市场由三因素组成：消费者的数量、购买愿望和购买能力，三者缺一则不能构成现实的市场。正因为如此，提及消费者市场，...     

凯度消费者指数品牌足迹排行榜指出中国品牌继续领跑

本土品牌赶超国际品牌 知名品牌康师傅在凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）今年发布的品牌足迹排行榜中再次夺得桂冠，成为中国消费者选择最多的品牌。 康师傅是中国快速消费品市场中消费者规模最大的品牌，过去一年有91％以上的城市家庭购买该品牌。同时康师傅也是购买频次最多的品牌，去年平均购买次数达到9次以上。去年中国消费者选择购买康师傅品牌超过13亿次，消费者触及数（CRP）比前一年增加了5．6％。     

快消行业网络营销趋势浅谈

快速消费品（Fast Moving Consumer Goods），指那些消耗速度陕、使用寿命短、需要消费者不断重复购买的产品，主要包括食品、饮料、日用品、化妆卫浴品、烟草，药品中的非处方药品（OTC）等。由于快消品满足消费者日常的基本生活需求，消费特征为快速、高频与重复购买，因此，快消行业需要通过规模市场来获得利润。这样的消费特征要求快消广告主不断通过营销来树立品牌形象，维持市场声量，与消费者进行情感维系与沟通。     

北大人口所举办工商与市场人口学讲习班

北大人口所举办工商与市场人口学讲习班（本刊讯）北京大学人口研究所于１９９４年１２月５日至１７日在北京大学举办了工商与市场人口学讲习班，讲习班特邀了现任墨西哥工商、市场人口咨询公司总裁ＳｅｒｇｉｏＣａｍｐｏｓｏｒｔｅｇａＣｒｕｚ博士和现任美国ＡＴ＆Ｔ电...     

浅析人口是市场的主体

浅析人口是市场的主体张纯元（本刊名誉主编，北京大学人口研究所教授）一、市场运作目的与人口主体市场运作，在这里我们指的是商品流通的各种活动，运作目的是为了服务和赚钱。人口主体，我们指的是市场这一客体服务对象的人格化，即商品和劳务的需求者。市场是连接生产...     

按消费心理行为细分保险市场

按消费心理行为细分保险市场贺峻峰（中国投资发展促进会）人们会发现，在人口因素和其它因素大体相同的不同消费者当中，对于保险的态度的差异、可能导致保险需求的不同。这就是消费心理行为的区别。按消费者的购买心理行为细分保险市场，包括社会阶层、生活方式、购买时...     

广告要善于调动消费者情绪

消费者的情绪会影响其购买行为，这个很容易理解，他们通常会希望通过购买来使自己得到某种感受。明尼苏达州大学市场营销学教授Jane Ebert所做的一项新研究发现，调动消费者不同的情绪就能产生不同的结果。在其中一个实验中，首先让参与者想象当一件事发生后自己的感受，如：“今天要是红袜队（美国一支棒球队）输了比赛，我会感到难过。”然后预测随着时间的推移，这种感受会如何变化，     

基于网络不同类型商品整体质量因素对销量影响调研分析--以淘宝为例

网上市场作为一种新兴的市场交易模式，在潜移默化的影响着人们的行为。网上零售市场产品种类多，买家多、价格参差不齐，给消费者购买带来一定的困扰。本文以淘宝网提供的四大类商品为研究对象，通过影响网上商品购买的质量因素进行调研，得出不同类型的商品影响因素不同，为网络商品卖家提供营销策略，为消费者提供购买意见。     

影响消费者在团购中冲动性购买的因素研究基于顾客满意的视角

现在团购网站发展迅速,越来越多的消费者更愿意在团购网站购物。在线团购变成了一个新的购物方式。根据访谈和问卷调查,这篇论文根据访谈和问卷调查,调查了影响消费者在线团购的冲动性购买的因素,最终得出了以下结果：（1）网络团购公司给予商品详细的介绍和会影响消费者的冲动性购买。（2）团购网址提供易得的和交通方便的商品会影响消费者的冲动型购买。（3）考虑到消费者不同程度的着急程度给予顾客不同价位的选择（4）其他顾客的好的评论会影响消费者的冲动性购买。这篇论文也运用了spss软件分析来自164名中国团购网站的消费者的问卷。     

基于层次分析下昆明市消费者选购二手车策略探析

随着云南省昆明市的市场经济的强大，昆明市二手车市场交易也逐步强大起来，然而，二手车的消费理念也随之被人们接受。二手车最大的好处就是经济实惠，花一半的钱甚至更少就可以买到自己心仪的爱车。由于经济实惠、保值率高、配件多、性价比高的优势，让购买二手车成为很多昆明市消费者的首先，眼下二手车正成为每位购车消费者的选择之一。文章主要在问卷调查昆明市消费者人群的性别、年龄、每人平均月收入、文化程度、购买原因以及购买二手车的主要用途来研究购买二手车消费者人群特点的基础上，同时，通过问卷对昆明市消费者购买二手车看重因素（品牌、价格、使用年限、行驶里程、外观状况、售后服务）进行调查，经过筛选有用的问卷并结合昆明市二手汽车的特点以及结合层次分析法模型（ＡＨＰ模型）建立以目标层为最高层，准则层为中间层，方案层为最低层的ＡＨＰ模型，来对昆明市消费者购买二手车看重因素进行分析，并且也采用了定量分析法以及定性分析来对影响消费者购买二手车因素做一个探析。提出对昆明市二手车出售公司的营销建议。     

啤酒产品特色与市场开拓

啤酒产品特色与市场开拓余勇北京愚公市场研究策划公司为研究我国啤酒市场的需求变化趋势，在全国五个城市进行调查，研究结果表明：一、多数啤酒消费者倾向于购买本地产的啤酒。为什么本地产的啤酒受到７０％的消费者的喜爱呢？有四个原因：（１）本地水土及相应的啤酒风...     

关于拓展城市婴幼儿乳品消费市场的思考——北京市五城区婴幼儿乳品消费市场的探索性调查综述

迄今为止，我国乳品消费市场（包括婴幼儿乳品市场）的运行状况尚未引起人们足够重视。为了弄清这一问题，我们于１９９７年选择北京市五城区的婴幼儿乳品消费者进行了为期一个月的问卷调查。本次调查主要涉及：（１）婴幼儿乳品的食用情况。（２）消费者的乳品购买态度及...     

学习市场与人口分析知识有助于“三结合”工作的开展

学习市场与人口分析知识有助于“三结合”工作的开展曾毅（本刊主编，北京大学人口研究所所长、教授）自国务院１９９５年在四川召开全国计划生育“三结合”经验交流会议以来，全国上下对“三结合”工作的重大战略意义有了更加深刻的认识。现在不是要不要搞“三结合”的问...     

网络环境下消费者行为模式研究

随着网络经济的飞速发展，越来越多的消费者开始选择网络购物的方式。由于电子商务市场与传统实体市场存在着很大的不同，网络消费者的购买行为与传统的消费者购买行为产生了较大的差异。本文主要从网络环境下消费者的行为特点、消费过程和影响网络消费者行为的因素几个方面展开了论述，以期为网络营销商提供理论帮助。     

失业与再就业：问题与对策

失业与再就业：问题与对策Ｖｏｌ．３Ｎｏ．２Ｍａｒ．，１９９７第３卷第２期１９９７年３月市场与人口分析ＭａｒｋｅｔａｎｄＤｅｍｏｇｒａｐｈｉｃＡｎａｌｙｓｉｓ□庞丽华（北京大学人口研究所）局势严峻的第三次失业高峰□刘寒星（北京大学经济学院）加大第二产业...     

开拓老龄产业 启动老龄市场——中国老龄产业座谈会发言萃聚

开拓老龄产业启动老龄市场——中国老龄产业座谈会发言萃聚□曾毅（北京大学人口研究所所长、教授、本刊主编）要重视特殊消费群体的市场需求听了张会长的报告，受到很大启发，下面我从人口学者的角度，简要谈几点体会。由于七十年代以前高生育率下出生的人群陆续进入老年...     

市场与人口分析结合是社会、经济与学科发展的需要

市场与人口分析结合是社会、经济与学科发展的需要曾毅（北京大学人口研究所所长、教授）编者按：此文的基本内容，曾作为“实用人口学与市场经济”一文的一部分，刊载于《人口与经济》１９９４年第２期，刊出后在学术界引起了较大反响。考虑到企业界及经济管理等部门对市...     

企业环保主张对消费者绿色购买意愿的影响机制研究

在广告设计中如何使用环保主张是影响广告效果和公司声誉的一项重要决策。基于此，文章引入归因理论和精细加工可能性模型对企业环保主张的效果和发生机制进行分析。结果表明：相较于关联型环保主张，消费者面对实质型环保主张时的绿色购买意愿更高；消费者环境关注调节了环保主张对绿色购买意愿的影响，即相较于关联型（实质型）环保主张，高环境关注（低环境关注）的消费者面对实质型（关联型）环保主张时绿色购买意愿更强；同时消费者的CSR内部动机感知在环保主张对消费者绿色购买意愿的影响中起中介作用。文章丰富了绿色广告理论体系，为增强企业环保主张的说服效果提供了理论依据。