抓住旺季上销量：免费资源，为何不白用

在销售旺季，业务人员往往忙着催经销商打款提货。忙着向总部领导要促销资源。很少有人利用身边的免费资源提升旺季销量。其实，只要业务人员认真、细心地做市场，就会发现身边有不少可以免费利用的资源。     

免费资源，为何不白用

在销售旺季，业务人员往往忙着催经销商打款提货，忙着向总部领导要促销资源，很少有人利用身边的免费资源提钟旺季销量。其实，只要业务人员认真、细心地做市场，就会发现身边有不少可以免费利用的资源。     

业务人员淡季的工作重点

不同的行业，市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此：夏天是空调的旺季，而春季和秋季则算空调产品的销售淡季；取暖器、浴霸在冬天是销售的黄金季节，但夏天在商场却难觅踪影。在产品的销售旺季，大家都在忙着做促销、做广告、冲业绩，那么销售淡季来临时，做为业务人员的我们应该把工作重点放在哪里呢?我的看法是：淡季做市场(网络)。     

如何打造店铺的品牌构筑

正每到夏天,中国的商场就开始进入促销旺季,这时各家店铺都会进行很多特别的布置,格外漂亮。其实在日本也一样如此,因为终端店铺始终是品牌与消费者最直接的接触点。合理的店铺设置能够有效提升品牌的销售业绩,同时也能切实提升品牌的形象。所以今天,我们就一起来探讨店铺品牌构筑这个话题吧。     

用幼儿园教育模式培训导购员

<正> 许多企业培训新导购员,往往是越培训导购员越糊涂、越不知道如何做有效导购。为什么呢?主要是因为培训方法不对路。就像用教大学生的方式教幼儿园的孩子,孩子当然听不懂、记不住。用幼儿园启蒙教育模式培训导购员,才能真正有效果。大多数导购员是初中毕业生,大多数人因为实在找不到更好的工作,才"不情愿"地做导购员,一旦遇到更合适的工作机会或者竞争对手能给稍高的薪水,他们就会毫不犹豫地跳槽。导购员的文化水平有限,接受培训的能力有限,如果按照培训业务员的方法培训导购员,基本上没有效果。     

葡萄酒激情旺季

眼瞅着就到春节了，葡萄酒一年中销售的最旺的时期到来了。厂家商家更加忙碌起来，葡萄酒柜台从一年的冷落中走了出来，掸去了灰尘，迎来了新品和大量的选购者。伴随着旺季的脚步，葡萄酒的销售渠道也在发生着显著的变化，商超成为消费者购买葡萄酒最密集的场所，也随之成为葡萄酒供应商争夺最集中的资源，在不少超市，都有营业员告诉我们，“这个货架昨天摆放的还是其他品牌，今天已经被这个品牌替换下来了。”在迎接春节到来的日子里，我们用相机的镜头记录下葡萄酒在商超的一些点滴。     

给营销加点颜色

<正> 我是一个 MBA,寻找商业价值是我的天职。同事经常问我,世界上什么资源最有价值?我总是告诉他们一个意料之外的答案:色彩。最有价值的资源往往就在我们身边,往往就被我们忽视。实际上,无论是自然的还是人为的色彩,都是一种值得高度重视且能迅速转化为现实生产力的资源。     

劳模信誉卡 让顾客放心

<正> 近日,沈阳百货大楼音像商场出现了这样一幕:营业员为顾客挑选好一台影碟机后,临包装前,在影蝶机后壳贴上了一张红色的不干胶标签。顾客凑上前看了看,然后握住营业员的手说:"这下我心里更有底了。"原来,那张有1/4名片大小的标签,是"劳模服务信誉卡",上面印着营业员的姓名、荣誉称号、联系电话。这是他们去年10月26日推出的延伸服务的新举措,首批共为七个商场的23名获得各级劳模称号的     

洗手间与客流

听说外地人到上海购物,最怕的不是上海人欺生或听不懂沪语,而是到处难寻厕所. 在前不久上海举行的国际工业博览会高级论坛上,一外国专家在台上当着各位贵宾的面大谈洗手间对于商场吸引客流的重要性.说是据国外权威部门调查统计一家大型商场平均每层楼面如有三套厕所,可留住顾客消费三小时;而没有厕所的商场,顾客只能待半小时.厕所在商场的竞争中竟起着举足轻重的作用,而我们中国商场却往往忽视这个留客赚钱的"招术".     

我在日本淘旧书

9月下旬,办好手续,我和老伴带着两岁的小外孙到大阪探亲。白天,女儿女婿去上班,我们就把小外孙送到附近的“保育园”。老伴忙着帮他们做“丰盛”的晚餐,我却闲着没事干了。     

旺季上量,上!上!上!

<正> 很多企业在淡季做了不少工作,旺季还是没见市场和销量有突破,为什么?怎样做才能不辜负淡季洒下的汗水,让旺季有个好收成,实现销量最大化?我们在实践中发现:在旺季运作中,抓住"三上"可成功实现旺季上量。第一阶段,渠上水满旺季第一阶段的重中之重就是"渠上水满",工作的核心:业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的铺货工作,无论是铺     

策划宣传多角度 新品抢占高校市场

<正> 5月份,正是洗发水、防晒霜、沐浴露等洗发护肤用品的销售旺季。为了抢占市场,厂家和商家使出浑身解数大搞促销活动,以吸引消费者。但是,他们的促销活动只局限于商场、超市等终端,目标市场也只是一般消费者,而忽视了一个化妆品消费的重要市场——高校市场。普通高等院校大部分集中于各省的省会中心城市,一个省会少则不下8-10所高校,多则可达到十几、二十几所,在校学生加起来往往有数万人,是一个巨大而稳定的市场。为此,我们开始与汕头爱美化妆品实业有限公司驻郑州办事处合作,共同开发河南的高校市场。爱美是一家发展历史并不是很长的化妆用品公司,自创立以来,就专业致力于护肤、化妆、洗发、护发等用品的研究和生产。公司旗下有多种品牌,     

某家电品牌代理的苦衷

贾经理是我在索尼当营业员时认识的同行,后来一聊才知道我们原来是大学校友．便有了他乡遇故知的感觉。有段时间没联系了，听说和别人开了家公司，做某个电器品牌的地区代理。那天在商场巡回时竟然碰到了他，急切地询问其当老板的感觉．却不料对方露出了一脸的苦相。在找到一僻静处坐定后，他才长叹一声：一言难尽呀!     

奥克斯：信息战，让企业更灵敏

6月中旬，一个周五．晚8点。兰州某商场里人来人往．奥克斯专框的促销人员小马看到格力和美的空调促销人员正在张贴价格标签以及海报，打算在第二天，也就是周六一大早提价，价格普遍上调100-300元。她马上跑到奥克斯专柜，给宁波总部发去信息。和小马一样发回类似信息的还有广西和湖南的市场促销人员。奥克斯总部在半个小时之后，召集价格部门相关人员开会，他们很据最新铜材的现货价格、期货价格、竞争对手的调整价格等数据，商议奥克斯的应对措施。一个小时之后，奥克斯空调全国价位调整，根据不同型号浮动100-300元不等……第二天早9点商场开门，奥克斯和格力、美的等品牌一致行动，提价！     

定位要门当户对

关于品牌与百货店实现共赢,首先,零售业即百货店要根据经过分析和调研后确立的消费主体确定自己的定位,在这个基础上再进行招商和选定相适应的品牌。而品牌商也要根据自己的产品来确定自己的定位,然后去选定自己的目标商店,而不能盲目想进高档百货店,丧失了自己的目标市场。在这方面双方都有成功的经验和失败的教训,建议零供双方都按照经济规律办事,现在是市场行为,创立品牌和企业经济效益是相辅相成的。我们中国百货商业协会愿意为双方搭建一个平台,促进双方的共赢。现在尽管商场很多,但是每个商场肯定有自己的定位,比如定位在中高档,还是以中档为主,高档低档为辅。比如北京的商场燕莎商场、赛特购物中心、王府井百货,他们的定位是不同的。品牌商要通过商场实现品牌的价值,尽管商场很大,但经营面积总是有限的,不可能把所有的品牌都放进去。所以商场在开业或者调整的时候,肯定要有自己的定位。比如刚调整完的翠微,他们在自己原来定位的基础上,稍微做了一下调整,但也不是一下从中低档调成高档,他们这样做肯定有自己的定位。另外,品牌商在生产的时候也有自己的定位。比如服装品牌出来要打入哪个商场,是为白领阶层以上的人服务,还是为大众服务,肯定有所选择。依文的夏总曾经跟我...     

台上台下创业家

对于这些独自在商场中打拼的创业者来说,创业家年会给了他们一次与成功创业家沟通心灵的机会11月23日,下午6点。《创业家》杂志2009年年会已经进行了两天,将近20个小时。会场内的400个座位仍然座无虚席。     

优秀导购员的六大杰出能力

同样的位置,同样的商场,同样的产品,不同的人,销售成绩不同。想必许多人会有同感。一个优秀的人即使换一家公司工作,也会做得很优秀;一个销售高手,无论卖什么产品,都会卖得很好。能够成功的人,成功并不是天生俱来的,而是因为他们具有善于利用外界有利因素的能力,所以就容易成功。要成为优秀的导购员,必须随时随地不断地努力,提升自己的能力。通过对优秀导购人员的长期观察分析,笔者总结出了以下六大能力:     

当信息的“馅饼”砸到头

陈兵顺利地到一家他梦寐以求的快速消费品公司上班了，他庆幸自己终于摆脱了那个私人老板的压榨。他想现在可以和那些工厂的业务人员一样扬眉吐气一番了。然而没多久，他感觉一切并不如想像中那样美好，很多自认为美好的想法都无法实现。比如，他想在H市的10个社区做一轮品牌推广活动，以提高并不高的品牌知名度，可是上司一看预算就立马否决了，预算中仅场地费一项就要9000元，对于一个实力并不强大的公司，这可是一笔不小的费用啊。但是陈兵并没有放弃，他想尽快做出点成绩，使自己在这个公司得以立足和发展，最起码要得到上司的赏识。     

付一天房费≠住24小时——驳“废除住宿业收费惯例”的不合理要求

最近，在国内发生了几起宾客因住店收费问题向消协投诉的事情，起因几乎相同，那就是饭店标明的是一天房价，那么客人付费就应该24小时平均切割。譬如说，某饭店240元的房价，那就是1小时10元，如果一位客人下午4点入住，第二天早晨8点离店，那么客人入住了16小时，就只应付160元。一则典型的纠纷是客人第一天下午8点入住，第二天晚上7点离店。饭店向客人收取两天房费，客人拒付，并振振有词地说，只住了23个小时，最多只该付1天房费。当饭店按照超过中午12点以后再续住收取半天房费，超过下午6点续住再收取全天房费这一全球惯例结帐时，客人不承认惯例，咬住1天等于24小时不放。个别地方的消协则以无法律依据而不作裁定，态度暧昧。个别报刊甚至认为消费有理，似乎还大有“伸张正义”的势头。对此，我作为一名与饭店利益毫不相干的科研工作有责任提出看法，纠正这一偷换概念的误导，以正视听。     

牺牲享受 享受牺牲

新世界商场"60小时不打烊"活动策划人。新世界商场"60小时不打烊"的促销模式真的谁都可以做,能将它做成新世界的品牌我最应该感谢的是我的团队。要知道一个成功的市场推广项目不是靠—个人的能力,它需要团队的配合。另外,每一个做行销的人员都应该把自己摆在消费者的位置上,做好市场策划必须这么做。应该想消费者之所想,要反复向自己发问,为什么要这样做,这样做会带来什么样的结果。就像我们