汾酒全国化

“汾酒全国化”并不是一句简单的口号，从企业战略到市场布局，从产品线梳理到价格战略，从内部管理到经销商政策，汾酒仍然任重而道远。[编者按]     

企业定价目标对价格的影响

价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素，制定合适的价格，是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键。企业定价目标直接影响产品价格，本文将从介绍企业定价目标的分类开始，分别阐述企业定价的财务目标和市场目标对价格的影响，并对企业如何选择定价目标提出建议。     

浅谈如何降低生产企业物资供应管理成本

提高经济利益是企业发展努力的目标，也是企业在日新月异、高度发展的市场环境中得以存活的根本、源泉。为了提高企业的经济效益，可以采用的方法有很多，例如扩大市场占有率，精简机构、改进工艺技术，提高生产效率、增强企业核心竞争力等等。但是在这物价飞涨的年代里，原材料的价格也顺应大势节节攀升，如果只把焦点放在提高经济效益上而忽视成本的控制，那么经济效益依然无法实现最大化。因此笔者借着本文来简要谈谈如何在生产成本的控制上从源头优化企业的第二利润源。     

精煤给冶金企业带来发展机遇

今年元月底笔写了一篇题为《精煤价格上涨给冶金企业带来的新机遇》的章，是笔对今年精煤市场发展的一篇探讨性章，笔认为去年下半年到今年初的精煤价格的大幅度上涨给冶金企业的发展带来了新的发展机遇，从目前全国精煤市场供应交易的情况看，煤炭市场给冶金企业带来的机遇确实已经到了。     

如何有效提升中药生产企业成本控制质量

随着我国医疗卫生服务事业的不断发展，我国的传统制药系统，中药生产也迎来了新一轮的市场发展契机，但在赢得发展机遇的同时也感受到了来自同行业企业以及西药、中成药等企业的市场冲击与挑战。企业想要获得更进一步的经济效益提升以及社会地位稳固就必须加强自身管理工作质量，尤其是在中药原材料价格、加工费以及各种成本不断上涨的当下，成本控制成为了内部管理工作的最重要也是最关键一环。本文从当前中药生产企业加强成本管理工作的必要性分析入手，结合具体实际谈谈如何有效提升中药生产企业的成本管控工作质量，以供参考。     

鲜切花月度交易行情（2005年9月20日——10月19日）

9月至10月，是花卉节假日消费最密集的时间段，整体上属于正常的花卉价格回升期。从供货情况看，去年同期拍卖市场供货总量为608万枝，而今年则上升到了732万枝，增幅达到20％，这主要是由于云南花卉种植面积不断扩大的拉动，品牌企业以“企业带动农户”的模式扩大产能造成的。从交易行情上看，在中秋节前，各大类花卉曾出现较明显的价格上浮期，     

如何应战网络营销？

所谓网络营销，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为传播手段，通过对市场的循环营销传播达到满足消费需求和商家诉求的过程。网络营销实质上是电子商务的一个组成部分，是属于BtoC模式即企业对消费个人的电子商务，包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等。完整的网络营销利用网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、资金流和部分物流完整的实现。也就是说，可从寻找客户开始，一直到洽谈、定货、在线付（收）款、开据电子发票乃至到电子报关、电子纳税等通过网络一气呵成。     

企业定价的目标与原则

在市场经济体制下，价格是一个非常重要的因素，它直接影响到企业产品的销售和利润，同时也是实现企业经营目标的主要手段和策略。因此，企业经营者必须从市场经营角度入手切实加强定价决策工作，以便扩大市场占有率和追求长期利润的增长。随着我国经济体制改革的进一步深...     

如何打赢价格战

价格战是企业竞争的手段之一.近年来,价格战波及各个行业:从家电业到航空业,从零售服务业到计算机软件,从汽车轮船到一次性尿布……无一幸免.在竞相杀价中,"战争"的发起者和卷人者都会因为价格越降越低而影响收益.事实上,即使经营得再好的企业,也难以置身于价格战之外.如不能有效地处理好这一生死攸关的问题,那很有可能难逃毁灭的厄运.那么该如何摆脱困境,避免卷入价格战,如果迫不得已,又该如何迎战呢?     

二锅头的高端“秀”

在常人眼中，二锅头似乎成了一个低价酒的代名词。不管是红星还是牛栏山，其主打产品从历史到现在，市场价格一直徘徊在五六块钱。在名酒企业“集体冲高”的各种文章中，我们也好像很少见到有关二锅头在这方面的动作。但事实上，二锅头的市场并非仅仅集中在低端，在上百甚至数百元的高档市场中，以红星和牛栏山为代表的二锅头企业正在飞速发展。它们的高端“秀”，或许是我们最值得关注的。     

精煤价格为什么有所下降？

今年初，无烟精煤价格有了较大幅度的上涨，华东地区的精煤出矿价格达到700元左右，不少冶金企业的到厂价格达到750元左右。从四个多月精煤市场的情况来看，精煤销售的高价位运行受到了严峻挑战，以致出现了部分地区精煤产品相对过剩，精煤价格有所下降的情况。     

巧夺高端市场——高档品市场迅速撇脂三策

高端产品对企业意味着高利润率，对消费者意味着高价格。一部分消费者对此青睐，是因为高端产品能满足其对高品质生活的追求。 所谓高端市场的争夺，其实是对人心的争夺，是对追求高端产品消费者需求的洞察。 而高端市场消费者的需求是不断变化涌动的，其和产品技术水平、市场供给能力、消费观念认知、消费者支付能力等因素息息相关。 所以，从企业角度来说，能否捕获高端消费者的心，能否在产品功能、价格的定位，以及企业产品品牌形象的传播方面满足高端消费者的需求，是企业进军高端市场成败的关键。 本期特别策划《巧夺高端市场》，从企业营销传播角度，通过策略与案例的结合，对高端市场展开分析讨论，望对广告主逐鹿高端市场有所裨益。[编者按]     

企业如何应对金融危机

中国企业目前应该加大本土市场的推广力度也可能遭遇购买力不足的难题.消费者的购买意愿降低,对价格的敏感度增高.尽管如此,还是要紧抓本土市场,随着产品质量上升,企业创新能力应当增强,我国市场大有机会.     

市场经济条件下粮食企业如何规避价格风险

随着市场经济的深入发展，国家对粮食行业的政策保护措施将在几年内被逐步取消，粮食企业将成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的市场主体。面对国际、国内市场的竞争，粮食企业不可避免地会遇到各种风险，尤其是价格风险，这势必影响粮食企业的收益，笔者认为要解决这个难题，关键要掌握市场经济条件下规避价格风险的方法，根据现实情况作出合理的选择，使粮食价格风险降到最低。     

必须把营销从故事会里捞出来

目前中国企业尤其是家电企业有一种误解，认为品牌的附加值来自大范围的炒作，尤其是价格上的炒作，这也是到目前为止中国企业最常用也最有效的营销手法。用犀利的超低价格加上围绕价格的杀手类的话题，比如，当年微波炉行业中的个别企业就是通过这种方式攫取了大量的话语权。这样的企业通过持续扩大产能尽可能地降低价格，并用超低的价格去扩展市场，这种营运模式无形当中清除了行业中大量的中小企业，当然主要是本土的中小企业。     

内部市场化：企业再造的航标

企业内部市场化是将市场机制引入企业内部，以企业内部各部门作为企业内部的经营主体，建立起一种统一性和灵活性相结合的经营主体，建立起一种统一性和灵活性相结合的企业管理体制，内部市场化是９０年代在美国兴起的“企业再造”工程的指导思想，内部市场化“让市场原则进入到企业的每一个角落”（汤姆．波德斯语），使市场的价格机制与企业的行政机制在企业组织中相互融合，是构造未来企业组织形式的前提，是当代管理发展的新趋势，成为我国的企业改革和发展提供了新思路，因此，研究和应用内部市场化应成为我国当前顺应管理理论发展和深化市场应成为我国当前顺应管理理论发展和深化国企改革，加强企业管理的需要。     

中小企业如何分析市场机会

所谓市场机会，是指对企业经营富有吸引力的、能给企业营销活动带来良好机遇与赢利的需求领域，通常是指市场中尚未被满足的需要。市场机会来源于营销环境的变化，表现为市场上尚未满足或尚未完全满足的或可引导的需求。在市场经济条件下，需求会不断变化，产品会被淘汰，因此发现市场、创造需求、把握市场机会是企业永远需要的。在现代市场竞争激烈、需求趋势日趋复杂的情况下，识别和寻求市场机会是企业能否生存与发展的关键。通常人们总会羡慕别人能发现很好的机会，为什么自己没有。事实上市场中不是缺少机会，而是缺少发现的方法和意识。借助一些市场机会分析的技巧的方法，可以帮助我们从茫茫商海中发现良机。     

高成本时代的低成本营销

最近一段时间。从猪肉到大米等一系列农产品原料价格一路飚升．就在市场还流连于食品涨价这一简单现象时，一场渗透于食品行业各个环节的涨价运动也拉开了大幕。人力成本在涨、原料采购成本在涨，能源在涨，甚至包装材料也在涨，而唯一没有涨的是竞争激烈的食品价格，大多数企业只能通过自行消化成本来应对。然而大多数食品企业在前几年的争规模，[第一段]     

如何判定商品价格是否合理

我国改革开放２０年了，作为整个经济体制改革成败关键的价格改革，一直是目标明确且成绩斐然的，通过改革已基本确立了市场价格体制。在市场经济条件下，价格作为最重要的杠杆，怎样确定才算合理呢？不同的利益主体（国家、企业、消费者）会从不同的角度去理解、解释，从而维护各自的利益，即使在同行企业之间，由于各自在市场竞争中所处的地位不同，对此也会有不同的看法。本人认为，应从社会的角度，以系统的发展的眼光看待这个问题。 （一）从产品成本看，产品的价格，要与一定时期和一定技术条件下的产品成本相适应，才算合理。不管企…     

论市场细分与营销组合策略对企业的影响

成功经营的企业通常通过准确的市场预测,来把握市场机会,确定目标市场和相应的价格策略、销售策略、促销策略等,进而促进产品销售和效益的提高。同时,企业要想在市场竞争中占据有利地位,必须在产品、价格、分销渠道、促销方式等方面制定有效的营销策略。而市场细分是企业选择目标市场的基础和前提,在现代企业营销活动中占有重要地位。本文从市场预测的种类和内容、细分市场等方面入手,阐述了现代战略营销的核心含义。