企业必须正视直销模式

我们需要什么样的直销公司？这似乎是直销界每天都在探讨和沟通的话题。从社会需求角度来分析,具有“中国特色”的七条标准应该完全可以概括,如果能够满足这七条标准,那么,诸如此类的直销公司当然是政府和大众所欢迎和认可的。但是,这样的直销公司是否适合经销商的选择,是否适合职业经理人的选择,我以为,还必须有其他标准。     

只有“世界”的，才是“民族”的

最近几年以来，在我国的内资直销企业中，“民族”之风日盛——动辄大谈“民族情结”、“民族荣誉”，或高呼企业家的“民族责任感”以及企业的“民族使命”。“民族直销企业”在某种程度上似乎已经成了专门“为民族而战”、“为国家而战”的一个独立的群体——赵丽蓉在小品中那句“民族的就是世界的”的名言仿佛在直销行业中得到了另外一种新的演绎和追捧。[第一段]     

挑战五项全能

经历了十几年风风雨雨,中国直销业迎来了前所未有的发展机遇,直销行业的快速发展呼唤高素质、专业化的职业经理人出现。由于职业经理人担当着推动直销企业发展的重要角色,那么,直销行业需要什么样的职业经理人呢？     

我们需要怎样的职业的职业经理人：经得起“诱惑”是关键

不知道什么时候起,职业经理人成了直销行业的焦点,他们的一举一动,影响着众多看客和追随者的神经——从这一现象来说,存在也许并不意味着合理,因为这其实是一个行业和企业非常不成熟的表现。     

职业经理人的三大关键词

曾有人预言,人才之战,将成为日后直销行业的命门之战。随着行业的蓬勃发展,越来越多的传统企业转战直销,促使整个行业的人才需求陡增,尤其是优秀的职业经理人。那么,怎样才算是优秀的职业经理人呢？笔者认为有三个关键词可以说明这个问题。     

徐之伟和尹联的苔岑之契

徐之伟和尹联,一个是纵横商海数十年且被中央电视台当家花旦董卿誉为“老板”之一的民族巨星企业家,一个是仗剑倚书、快意恩仇干中国直销行业15载并享有“江南大侠”美称的著名职业经理人。     

安利：不称职的行业老大

现在,只要我们提起直销,很多人想到的就是安利。从1992年算起,安利,用17年时间,以180亿元的销售额,当之无愧地坐上了中国直销行业老大的交椅。不可否认,17年来,安利为直销在我国的发展起到了积极的推动作用。现在,随便找一个国内直销企业的职业经理人来问一下出自何处,他一定会告诉你,不是“安（利）大（学）”的就是“爽（安康）大（学）”的。爽安康早就消亡了,只有安利还稳稳地坐在老大的位置上。     

梦想，下个路口见——读《洛克菲勒留给儿子的38封信》有感

“世袭”在直销行业并不是新鲜的话题,只是由于直销行业在中国的发展不过20年,所以使得这个话题还没有足够的时间和案例提上日程而已。但可以借鉴的一点是,上一辈如果经营得好,就能为后一辈留下点什么。前段时间,骗者参加了一个直销企业的活动,见到一位业界知名的系统领导人,将自己的儿子也带入了这家企业并为其铺好了道路。     

’09最引人注目的“80后”职业经理人

康力何健 他是“80后”,年纪轻轻却是一名称职的职业经理人,摸爬滚打干直销行业近十年来,曾服务过深圳万基、上海绿谷等,如今效力于广东康力,担任董事长特别助理兼行政总经理的要职。不管处于哪个事业平台上,何健总是成绩斐然,从他苦心构建万基直销体系、全力开拓绿谷国际市场到如今助力康力顺利驶入直销发展的快轨,甚至将来参与打造康力成为享有国际声誉的内资直销标杆企业,他越来越引人注目,谁说年轻不能成就一番事业？何健交了一张漂亮的成绩单。     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计,2009年,中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关,就业人数超过1000万人,本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看,外资直销企业占据着主导地位,与此相对,在直销职业经理人队伍中,外资直销企业职业经理人举足轻重。那么,如何提高其素质？笔者建议如下：     

浅谈打造柔性营销企业

新营销行业知名的女性职业经理人屈指可数,戴嵘就是其中一位。作为陕西越洋科技发展有限公司总裁,她不仅具备了企业领导人应有的理性,睿智,还以女性特有的细腻,圆润特质独创出了企业“柔性”管理之道。     

静水深流，功夫诗外——安惠的成长之道

对于中国直销行业而言,安惠公司的发展始终是一个谜。我在全国各个直销企业走访时,很多企业的董事长都在向我了解安惠的成长之道,有的甚至希望我能引荐与安惠的掌门人陈惠先生做些交流。总之,在他们眼中,几年来,安惠公司不显山、不露水、不高歌、不猛进,把企业运作得“又好又快”,口碑甚佳,这种状态确实难能可贵,嘉许之余,也希望取些经。那么,作为中国正规直销企业序列中的一员,到底安惠公司的发展模式中有哪些宝贵经验值得业内企业借鉴呢？安惠公司的成长之道主体内涵到底又是什么呢？     

“民营后”与直销业

近年来,传统企业纷纷试水直销,不过因其模式与直销存在巨大差异,如果轻易尝试很难控制和规避风险。中国直销行业著名职业经理人周希俭先生于2009年6月入职中脉科技,担任首席咨询顾问要职,旗下道和系统更成为中脉直销事业的主要运营者。因此,本刊特邀周希俭先生谈谈直销系统与企业的融合之道,以及企业走进直销需要做哪些方面的筹备。     

哈药直销之鉴，经销商宣传需谨慎

企业宣传作为一种沟通企业与社会、企业与消费者的桥梁,对企业形象、知名度提升能起到重要的作用,但其也是一把“双刃剑”：有效的宣传可以促进企业的生产销售,提高竞争力,但不切实际的夸大宣传则会带给企业毁灭性的打击。     

具备综合素质方能独占鳌头

因直销行业在中国的特殊性,行业的发展过程几乎一直游走在法律边缘,整个行业的职业经理人培养缺乏长效的机制和土壤,导致目前直销行业人才匮乏的现状。所以,人才的竞争,已经是目前直销企业发展过程中,特别是新生代直销企业发展最为迫切的一个环节。那么,对于一家希望合法、稳定长期经营的企业,到底需要什么样的职业经理人？作为新时代的职业经理人,笔者仅从三生近几年发展过程中组建运营团队,以及三生在人才管理上的一些经验谈谈个人看法。其实,直销行业需要综合素质较高的人才,他们的能力体现在许多方面。     

五大竞争策略，令直销后来者居上

综合近几年一批新的直销企业,特别是民族直销企业成功的经验来看,后来者进入直销行业已经失去了市场的先机和渠道的规模优势,要想冲出阴霾,杀出自己的广阔天地,就必须走特色发展道路,实施差异化战略。为此,笔者总结五个策略,以供实用。     

德与行缺一不可

谈到人才,我们首先能想到的就是德才兼备,对于直销行业的职业经理人要求也应如此。记得笔者曾经在一家国有大型企业里看到这样的用人观：“有德无才的人要培养使用,无德有才的人要限制使用,有德有才的人要破格使用。”找到德才兼备的人才是企业在人才选择上的一种愿望和想法,因此引入一个职业经理人的时候需要全方面的权衡和考量。     

’09最业绩彪炳GM／CEO

太阳神朱厚丞朱厚丞,太阳神直销事业部的001号员工,直销事业部总裁,如今成为了太阳神从传统企业成功转型成为直销企业的最大功臣。伴随太阳神业绩提升520%,这个在直销行业中“另类”典型向直销人证明了直销也能以“德”先行。     

孙睿：精彩洒脱，睿智进取

20年风雨疾行,中国直销界造就了一批批“英雄”,他们为中国直销界的跨越式发展,画上了浓墨重彩的一笔。作为“影响中国直销20年·品牌领袖”,富迪健康科技有限公司（以下简称富迪）天行健系统领导人孙睿,团队中有70％的伙伴都是行业新手,通过不断地了解行业、参与行业发展,引导身边的人正确地认识直销,用无私奉献、睿智进取的精神,给自己的直销生涯做出了最好的注解。     

何涛 永不言弃

他是系统领导人的典范,也是最具责任感的经销商之一:他将大中华系统壮大成为颇受业界准崇的系统:他深信良好的企业又化、系统文化能带来聚人效应并一步步将大中华系统扣造成为太阳神身边最有力的护卫舰:他列团队发展有着清晰的未来规划,脚踏实地地迈出系统发展的每一个脚印,秉承着心中有敌天下皆为敌,心中无敌则天下无敌的格言。他温文儒雅的笑容,充满磁性的声音以及县有标志性的沉稳与睿智,吸引着身边的每一个人。他就是太阳神大中华系统的领导人——何涛。