生意模式的抉择

德鲁克说，管理者首先要确认的是生意的方向，其次才是工作方法。那么，企业该如何确定自己的生意方向呢？又该选择什么样的生意模式呢？ 做海参、鲍鱼生意，很容易让人误以为赚取的是暴利。事实上是怎样一种情景呢？如果你是餐饮供货商，养殖商和酒店的上下游双重挤压会让你的毛利空间最多达到300%，除去给酒店总厨的回扣，再除去自己的人员及运费等开支，你所剩无几。     

"人气"啊"人气"!

我们正处在一个商业竞争越来越激烈的时代，在城市中的各个角落，每天都有新的商家在大张旗鼓地隆重开业，又有一些经营不善者因生意清淡而销声匿迹。备受考验的商家，将如何让人气聚集在自己的商场内?又如何让人们心甘情愿的把口袋里的钞票奉献给自己的收银台?简直就成了一道今商家们绞尽脑汁的“哥德巴赫猜想”。     

“薪”机会：风向球寻找高薪

选择最适合自己的职位和发展空间，是你拿高薪的加油站。每年都有无数的经理人、面临着薪酬增加或减少的调整。为使这种变化让自己满意，他们在东张西望，寻找着“薪”机会。在此过程中，他们要同自己、自己的期望和恐惧等变数作斗争。要让这种变量减到最小．而且不令人头痛，有许多问题值得这些经理人关注、思考和解决。2002年薪酬是多了，还是少了?你的薪酬与你为企业创造的价值是否相适?你拿的是今天的薪水，还是明天的薪水?哪些行业、职位拿高薪?在企业内部和外部，或者离开本企业或行业，又如何做才能获取高薪?     

指导营销创业恒星实打实培养代理商

<正>假如你是恒星公司老板一定也会用心培训代理商先教给代理商赚钱方法,让代理商先赚钱,然后让代理商把产品销往全国各地,再让代理商帮着总部赚钱。你要是恒星公司的老板也会这样做,现在的人脑袋都很聪明,人家不赚钱凭什么给你赚钱?双赢,是现在生意场上大家共同追求的目标。代理坐如康,优势在哪里?首先,专利产品,独门生意,市场空间没的说。人人都去洗手间,人人都用坐如康,高品质生活,从坐如康开始。除臭又消菌,健康天天伴。环保健康新理念,火爆生意永不     

巧劲淘人才

经销商的生意做大了，在人才引进方面便遇到了“瓶颈”。如何让其以最小的成本收获最大的利益？[编者按]     

淘宝系列之四 巧劲淘人才

<正>经销商的生意做大了,在人才引进方面便遇到了"瓶颈"。如何让其以最小的成本收获最大的利益?从1989年开始,珠海的陈老板就开始做洗涤用品的经销生意,这10多年的生意做下来,陈老板的年度生意额已经过亿了。生意做大了,钱也赚了不少,但业务人员的管理让陈老板头痛不已。现在,陈老板承接了30多个厂家的产品,单品总数已经达500多个,业务人员也有50多位了。每天办公室里总是热闹得像赶集,摩擦纠纷不时发生,业务人员之间互相扯皮的事情有增无减。内务管理越来越复     

从网上开店到国际市场的经营——资金薄弱者的创业策略

做生意是不少创业者的首选,可是昂贵的租金、人力、物力的投入却让许多资金匮乏者望而却步。网络平台的迅速发展,使许多普通职员、大学生轻轻松当起了现代掌柜,不少人人通过虚拟的“店铺”淘到了“真金实银”。网上开店者不少,但成功者相比起来却少之又少,如何成功地开始自己的网络生意呢?如何从轻击鼠标得到赚钱的快乐呢?如何利用网络平台弥补前期资金不足的劣势,扩大生意呢?这要运用一些必要的经营及营销策略,此外前期、幕后、后期的工作也必须做好。一、网上开店“三步曲”1、寻找货源,选准经营项目好的经营项目至关重要,创业者应选择一…     

从夹缝中找项目 专业茶服掘出大财源

<正>散单里有黄金抓住空白照赚大钱眼看自己就要30了,28岁的李环想要拼一拼。可拿什么拼?要钱没钱,要人没人,只有自己的一双手。虽说是文秘专业毕业,可工作并不让她开心,反而越来越怀念     

最生猛的黄金生意

第一年他赔了500万;第二年他就卖出了10个亿;第五年,也就是2010年,他保守估计会达到120亿的销售规模。李清飞是如何把一个赔本的买卖变成一个百亿级生意的?     

李济安创业观察(3):让平凡的人创造出不平凡的业绩

<正>研究表明:有着清晰、强烈的使命感的人或企业更容易取得成功。什么是使命感?重复一个尽人皆知的故事:1910年,沈阳东关模范学校,魏校长在讲课时向学生提出一个问题:请问你们为什么读书?12岁的周恩来站起来郑重地回答说:为中华之崛起而读书!他的使命感使得满堂愕然。阿里巴巴公司在创业伊始就确立了自己的使命:让天下没有难做的生意。至今没有改变。或许你会问:普通老百姓和使命感     

“盈利”才会让品牌增值

<正> 当中国互联网企业普遍遭遇寒冬,慧聪的业务却在不断盈利,这让业界人士大为惊叹!为何慧聪会有如此表现?他们的品牌经营为何做得如此稳键?慧聪又是如何打造自己强势品牌形象的?记者为此独家采访了慧聪国际资讯有限公司总裁郭凡生。     

舒尔茨:星巴克的艰难颠覆

<正>该如何给一家已在全球让人艳羡的品牌注入再创业基金?让高速运转的企业列车慢下来?创始人的自我颠覆只是第一步。这是一家能改变世界的公司。过去20多年,这家总部在美国西雅图的咖啡连锁公司把西方最常见的商品变成了一桩大生意,成为美国人日常生活不可或缺的一部分,品牌文化附着其上。在当今的中     

民企造城喜?忧?

民企以前是建娱乐城、火锅城、建材城，这回玩大了，要造真的城市了。瑞云集团是第一个吃螃蟹的企业.前无古人.但是否会有来者呢?民企造城有风险.例如:国家土地使用政策发生变化怎么办?当企业利益和公众利益发生矛盾时如何协调?甚至是当地政府改选换届对这种合作方式有不同意见了怎么办?来自《新京报》的最新消息.由于土地政策的变化，企业不能靠经营性土地获得增值回报.工仔睐新城的开发已经陷于停滞。 其实，第一眼看到民企造城的消息，让人最担心的是:万一出现角色错位怎么办?假设将来城建起来了，政府没钱挺自卑.而民企则居功自傲.转而收买执法者.想要统治这个自己建的城市怎么办?也许这只是一个错误的假设，仅仅是个别人的想象。但目前我国的行业协会就出现了这种角色错位的现象.明明是服务性组织，却老拿自己当二政府，结果就生出许多事端来。 实践先行，瑞云集团现在做的就是这样一件事，接下来应该是立法跟进，通过立法来解决民企进入公共事业领域的相关问题，划分并保证公众利益和企业利益，引导各利益体实现良性互动.法规不可能很具体也不可能解决所有的问题，但起码可以从宏观上和解决思路上提供指导，对具体事件也可以有一个裁定的依据。例如，在直销领域有关利益各方都在呼吁立法，没错.立     

横向营销打破界限

木头椅跟皮球有什么关系?不会跑的汽车卖给谁?如何将花卖给不会养花的消费者?免费爆米花会带来利润吗?全部商品让消费者自己定价,可能吗?……     

一切为了面子

面子卖米线上不了台面,规模小、产值小,让人觉得没有面子。一心寻找大市场,结果鸡飞蛋打。里子虚荣心作怪,重排场,轻实质。做企业的实质目的是创造经济效益和社会价值,至于所谓虚名、褒奖,只是盈利过后的附属品。坏评有人为了面子盖大楼,有人为了面子耍大牌,有人为了面子买豪车,这说明别人的面子才是自己的生意,但挣了别人的面子却可能丢了自己的生意,老板没了生意又何来面子?     

胡溪和她的宠物“时装专卖店”

时常在论坛里看到有人说，说自己的店开了几个月都无人问津。难道网络上的生意真是那么难做吗?其实，网上开店初期也属于摸着石头过河类型，如果你的服务让顾客打心眼儿里觉得舒畅，他一定会再次光临你的小店买你的东东．或许，还会给你带来潜在的客户群，看完赵楠楠的开店故事，你是不是受到些启迪呢?     

都是垫付“促销费”害了我

<正> 2000年4月,姚经理抱定一个想法要让自己的生意更上一层楼,看到有人做白酒生意赚了大钱,便也想到这个行业去淘淘金。5月,通过朋友介绍姚经理认识了石家庄市一位本地白酒的买断总经销,被这个总经销的一番豪言壮语和他规划的宏伟蓝图所打动。姚经理想,如果自己能跟着这样肯大手笔运作市场的行家做生意,一定也会发大财!没有过多犹豫,姚经理很快带着5万元的货款到石家庄来提货,悲剧就这样正式上演了。     

阿里巴巴打出“过冬组合拳”

帮助中小企业渡过难关实际是在扶持阿里巴巴自己的衣食父母"让天下没有难做的生意",是阿里巴巴和其董事局主席马云一再宣称的使命与目标,但"天下"如今大势不妙,长三角地区做外贸生意的网商们头悬"4把刀1根绳子"只会感到"生意难做"。     

我的船长我的船

在第三届中国杯帆船赛上,我们遇到很多船长。他们中很多人平时都有自己的生意在忙,帆船是他们的副业,同时却是他们生活中最重要的部分。如何在商务领导者与船长的角色间自由转换?一名合格船长又需要怎样的条件?他们有自己的回答。     

只和自己比

朋友三儿这几年生意做得很好,已经能够租下整层的写字楼,敢参与竞拍成片的土地,可以一次接下几个楼盘的营销,远非当年的“三两个人,四五条枪”了。可是,他还是常常心情不好,总喜欢拿自己和身边的一些有权有势的人比较,甚至,对着财经杂志上的“富豪排行榜”发呆。他感叹自己事业做得不大,生意进展不顺,利润空间太薄。一开始,我以为他是故作矫情、欲盖弥彰地夸富,心里就有些厌烦他。后来见他参加一些公益活动、参与慈善捐助也爱和别人比,生恐别人说他为富不仁,才知道他是真的自叹自哀。就在他再一次抱怨的时候我问他:你看我这几年发展得如何?…