谁来挑战零供潜规则

近来,知名连锁零售企业频频被曝光员工收受供应商贿赂的丑闻,家乐福、特易购、麦德龙、家得宝等大名鼎鼎的品牌几乎无一例外,腐败人员轻则开除,重则移送司法.     

康师傅斗法家乐福 零供矛盾凸显

新年伊始,又到零售商与供应商续签明年合同或更换供应商的时候,在这个敏感时期,零供矛盾又开始集体涌现。而康师傅与家乐福的纠纷使零供双方上演的大斗法似乎更加精彩。     

通胀压力下的零供关系

<正>在网络上,"蒜你狠"、"豆你玩"、"辣翻天"、"糖高宗"、"苹什么"谑称陆续粉墨登台。每一个谑称的背后,实际上都表露了网友对这一种物价上涨的无奈。大批三字经犹如一副推倒的多米诺骨牌,形象地展示出食品接力涨价的现状。一些有趣的省钱之道开始受到白领们的普遍追捧。不少80后们表示,在为房子、车子、孩子所累,不幸成为"车奴"、"房奴"、"卡奴"、"孩奴"之后,如今遭     

零供的爱恨情仇

就是这个"利"字真真愁煞人,婚后生活的酸甜苦辣,几番滋味上心头。有供应商的委曲求全,有零售商的情非得已,有移情别恋,有拍案而起……     

零供关系：春天在哪里——零供怎么了

“唇齿相依”——这被形容为理想状态下零供二者之间的关系,如果把供应商比喻成洁白的牙齿,零售商就是那抵御风寒的嘴唇。但事实往往并不尽如人意。所谓的“霸王条款”、“乱收费”、“潜规则”……一时间,昔日荣辱与共的零供关系,渐渐演化成矛盾凸显的利益之争。     

如何化解零供矛盾

与国外销售方买断供应商商品的情况不同,国内连锁零售商主要还是依赖卖场经营,因此零供双方的关系就变得复杂起来,供应商与零售商撕破脸皮、一拍两散的事情也屡有发生。究竟是什么让零供关系如此紧张?零供双方应该如何相处?本刊就此问题邀请了业内专家、供应商和零售商参与讨论。李政权:商业联合会零供委专家组成员、营销管理专家罗清启:家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事黄静:卖场及零供关系研究专家、武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司总经理李浩(化名):江苏南通某大型生活超市业务经理扬明刚:广东韵蓝家具公司经理     

连锁零售企业品牌竞争力影响因素探析

相对于产品同质化而转入品牌的竞争而言,如今零售企业也面临着同样的问题,因此探索影响连锁零售企业品牌竞争力的因素也就具有重要的意义。本文主要通过品牌体验和品牌传播两方面对连锁零售企业品牌竞争力影响因素进行分析。     

张艺谋品牌连锁的潜规则

在中国的艺术圈内,张艺谋缔造着一个又一个神话,赢得了难以计数的各界嘉奖。奥运会的胜利闭幕,又将张艺谋推向一个新的巅峰,张艺谋那布满沟壑的脸庞已成为中国当代艺术文化的一个符号。如果说张艺谋所执导的每部电影是风格迥异的品牌产品,那么他的印象系列实景     

挑战沃尔玛 一美元店盈利秘籍

<正>美元树很多地方借鉴了沃尔玛的模式,并靠所有商品只卖一美元而进入《财富》美国 500 强企业之列。不得不说,这个学生不简单。物美说面积大,家乐福就笑了;家乐福说它品种多,沃尔玛就笑了;沃尔玛说它价格低,DollarTree就笑了。在美国连锁零售商"美元树"(DollarTree)的店里,所有商品只卖一美元!就靠开这样的连锁店,它进入到《财富》美国500强企业之列。     

零售企业产品创新策略研究——基于零供双方力量对比和顾客需求感知差异的分析

随着零售行业的竞争不断加剧,产品创新成为零售企业生存和发展的重要策略。通过构建一个基于零供双方力量对比和顾客需求感知差异的两维度分析矩阵,分析了零售企业四种具体的产品创新策略和实现方法,并详细分析了零售企业运用最多的自有品牌产品创新策略。     

矛盾频发,零供双方积郁成疾

进场费、特别展示费、合作广告费、商场庆典费、节庆费、促销堆头费等名目繁多的收费项目不但使供应商成本上升,不堪重负,同时也导致了供应商和零售商之间的合作与信任危机随着国内零售商在分销渠道方面主导地位的增强,零售商和供应商之间的矛盾(以下简称"零供矛盾")也日益激化,乃至冲突不断。近日,继在"中国家具零供第一案"赔偿原告200余万元之后,知名国际建材连锁卖场百安居又因拖欠货款而被供应商告上法庭。此次,原告上海太平洋厨房设备有限公司     

浅议连锁零售企业供应商的评价与选择

对于当前我国连锁零售企业来说,提高竞争力的关键在于供应链的管理过程中对供应商的选择和评价,供应商的评价选择是供应链合作关系运行的基础。本论文从供应商的初步评价步骤与方法到建立起连续的评价指标体系两个方面对于供应商的评价与选择进行阐述,旨在为企业管理人员制定决策提供了可靠的依据。     

打破零售人的“潜规则”

与零售业如雨后春笋之势形成鲜明对比的是零售业专业人才的短缺已成为各大零售企业的切肤之痛,人才缺失也成为零售企业亟待解决的问题。中国零售业人才似乎遵循这样的“潜规则”：中资零售人才往外资零售跳,外资零售人才纷纷转行。     

零售商自有品牌对供零关系的影响初探

随着零售业的竞争发展经过了跑马圈地和价格战两个阶段之后,零售商为进一步提升利润空间,开始发展自有品牌。零售商自有品牌的发展,标志着零售商开始进入上游制造产业,与供应商开始争夺市场份额,这就会影响双方之间的合作关系,破坏双方之间的信任和承诺,甚至引发供零之间的矛盾。     

零售业:谁来承担风险?

<正> 买断经营 买断风险 1998年3月25日,上海两家经营规模最大的中资连锁超市集团华联和联华超市公司相继宣布引进买断制进货方式,放弃国内商业企业长期固守的商品代销制经营方式。事     

谁来挑战“王老吉”

<正>王老吉在凉茶市场上一枝独秀,但行业第二品牌的可能出现,仍将是王老吉的心腹大患。"怕上火,喝王老吉"疾风骤雨般在我们耳边响起,从中央台到各省级卫视。在各渠道终端也给了我们强烈的视觉冲击。随之"王老吉"的销量从1亿到10亿,再到25亿,"王老吉"以火箭般的速度飘红全国。"降火"这个功能饮料的细分市场被点燃了。     

叫好又叫座的卖场布局

走进家乐福,顾客甚至感觉自己在另一类型的百货店里闲逛,很多布局方面的细节让你很舒服——是什么造就了这特殊的感觉?     

家乐福疑因零供关系恶化导致四大区域均现关店

“家乐福强势的一线城市我们不能撤,二三线市场就不一定了。”16日,就在家乐福再次传出关店消息时,有家乐福供应商向记者透露,由于家乐福一向偏好收渠道费,去年以来,更因不允许供应商涨价,导致零供关系恶化,是促使家乐福在二三线市场不断失手的重要原因之一。继“康家门”、“价格欺诈门”后,     

零售连锁企业品类管理研究

随着我国零售业的发展,品类管理意义和作用被行业广泛认同,但在品类管理实际操作中存在很多问题。文章概述了品类管理的定义,从增加便利性、提高顾客满意度和忠诚度等方面阐述了品类管理的作用,并提出通过发展品类舰长合作模式进行品类管理,实现零售商和供应商合作共赢。     

跨国零售企业在中国组织市场的潜规则障碍及成因分析

一．跨国零售企业在中国组织市场的潜规则障碍 国外企业在中国的本土化是一个无法回避的挑战，如何适应中国的具体国情，如何适应中国消费者的行为模式，如何克服中国的潜规则，都在考验着国外企业。我们看到进入中国市场的外企们都在纷纷进行着本土化的改造，但是消费者市场和组织市场的本土化有很大的不同之处，由于企业文化的缺失，制度的不完善导致在中国组织市场的决策和国外的组织市场有很大的不同，中国特色的“关系”会在组织市场有更多的体现，另外，由于经理人市场的缺失监督机制的不健全，使决策者更容易偏离企业利益的最大化，而追逐自身利益的最大化、而对决策者利益的满足却往往会与国外大企业的诚信文化冲突，导致本土化过程中的最大障碍。