企业营销团队管理的问题探讨

营销从企业革命的始端移向终端,是企业经营的核心。营销成败的关键是企业营销团队管理问题。市场营销团队是一个以团队领导为核心,其他营销人员,送货员紧密配合为支撑的区域市场营销团体,它担负的责任是一定区域市场范围内营销工作的全部内容,是一个新型的服务营销体系。其精髓是在营销过程中能够有效沟通、分工、合作、共同进步,形成一个目标明确、有战斗力的团队。本文从合格的人员、优秀的核心、制度完善、团队文化四个方面探讨了企业营销团队管理的问题。     

营销团队建设与管理之道

随着经济全球一体化和网络信息化时代的到来,企业的营销环境、营销产品和营销方式都发生了质的变化,市场上产品竞争转入到品牌竞争,传统营销手段已失去了往日的功效,面对变化了的市场环境,营销团队建设与管理,打造企业核心竞争力,是许多中外企业成功之道。     

有效沟通与高效团队——企业文化的阶梯

企业及其团队运行是否高效，可以由三个方面来衡量：一是团队的产品及营销具有竞争力；二是团队成员热情高涨，可以自由地去创新和施展自己的才能；三是团队成员乐于合作，并勇于参与团队各方面的变革。这三个方面体现着高效团队的建设成果。     

论企业的和谐营销战略

<正>一、打造和谐营销团队一支优秀的营销团队对于企业营销活动的推动作用是不可忽视的,为了开展和谐营销,组建优秀的营销团队是关键。企业应积极开展内部营销,在人力资源的开发和利用上,应坚持"和谐"的思想,以人为本,充分尊重员工。     

谋取企业营销团队的竞争优势

随着营销团队管理在现代企业营销管理中重要性的凸显.如何建设并管理好一支高素质的营销团队,值得现代企业营销管理者关注、思考与探索。本文探讨了我国企业在营销团队管理中存在的问题,提出了加强企业营销团队管理的对策。     

国有企业营销团队管理现状与对策研究

我国国有企业作为国家和人民共同拥有的企业,其经营目的不单单是盈利,它要比私营企业承担更多的社会责任.因此,在国有企业中建立一支素质高、能力强、结构合理的营销团队是十分必要的.国有企业中的营销人员不仅要具备和私营企业中营销人员相当的专业知识储备,而且更要有兼顾天下、公而忘己之胸怀.也就是说,国有企业在营销团队的建设过程中要下更多的工夫,从人员的招聘到组织规章制度再到团队文化的构建都要十分谨慎,要能充分体现国有企业的公有性.如今,在国有企业营销团队的管理中仍然存在许多问题,这些问题有些是在营销团队的组建初期就埋的,有些则是由国有企业的特点所决定的.营销队伍管理中的问题是不容小视的,它直接关系到国有企业的效益,关系到其是否能够完成祖国和人民赋予的使命和责任.所以,在本文中,我们将从大型国有企业的特点及其与私营企业的比较入手,重点阐述国有企业中营销团队的建设问题,并通过对其营销团队中存在的管理问题的分析来找出解决问题的方法和途径,一完善营销团队的管理,使营销团队真正扮演好其在国有企业中应充当的角色.     

浅谈基层烟草企业营销团队建设的方法与途径

建立高效的卷烟营销团队是提升基层烟草实力、立足市场的重要手段。但是,市场经济一体化的今天,旧有的卷烟销售思维模式已经难以和国际接轨。尽管,中国的卷烟市场依旧有着"国家专卖制度"这个保护伞,但在当前飞速发展的全球经济化时代,我们的卷烟营销工作必须要有前瞻性,要有危机感和竞争意识。因此,如何构建高效的基层卷烟营销团队,是摆在每一个基层烟草企业面前的一大重要课题。本文简要介绍了烟草团队的概念、特征,以及烟草营销团队建设的重要性,最后提出了建设营销团队的几个实现途径,从而给出了打造高效营销团队的简要建设框架。     

钻石体系：高效执行力铸就卓越

钻石让生活充满诗意，保险让生活得到保证。广西新华第一总监张玉梅把两者有机地结合，营销团队命名为钻石体系。钻石体系由钻石本部、汇星部、恒星部、聚星部组成。这是一个和广西新华共同成长的悠久团队，凭借和谐的团队文化和良好的氛围，完善的新人培育体系和公平晋升制度，给每一个员工提供不断成长、挑战、超越、实现自我价值的舞台，打造出了一支广西新华赫赫有名的保险营销“铁军”。     

商品交易市场营销创新研究

近几年中国商品交易市场发展迅猛,受巨头的进入以及各地市场的升级换代,随之而来的是竞争加剧,原来经营商户的传统经营方式普遍不适应现代商贸城的要求,需要进行营销创新,不断提高其竞争力。本文主要探讨了商品交易市场在品牌营销、网络营销、会展营销以及诚信营销等方面的创新。     

浅析财务团队文化建设

财务管理在企业管理中占重要地位,是提升企业竞争力的有力保证.而有着卓越团队文化的财务管理团队是财务管理有效发挥作用的关键,笔者从财务团队文化建设的角度,分析了打造卓越团队的要素与重点,以期培养造就一支积极进取,素质过硬,富有凝聚力、创造力、战斗力的财务团队.     

狼性营销团队的五项修炼

<正>随着我国市场经济的日趋成熟,竞争愈加激烈,企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。众所周知,在企业内部管理中,营销人员往往是思维最活跃、最不受约束、流动率最高、最体现个人英雄主义的一群人。培训界提出的狼性团队的思路,尤其适合营销团队的构建,我们需要像狼一样对市场极具敏感、善于学习,像狼一样坚忍不拔、全力以赴,像狼一样极富合作精神,像狼一样具有大局意识、牺牲小我利益的营销团队。     

“整个公司都是你的资源！”——美国视讯团队1＋1＞2的奥秘

以项目为核心的资源共享,使美国视讯公司能充分利用整 个公司的资源,随时组织起一支高效能的团队,并使人员 和时间成本大大降低。     

边疆民族医药市场要素化营销模式

传统模式(责任营销、生态营销、个性化营销、文化营销、体验营销、关系营销等等)整合的产品(要素化营销模式)正是边疆民族医药市场所应该倡导和确信的营销模式。而传统模式无非是构成要素化营销模式的要件,每一种要素化营销模式的倚重点会有所不同,组合策略会有差异,这也就构成了丰富多彩的、灵动变幻的医药市场营销景观。一、应激(急)营销。应激(急)营销就是指随着市场变化,第     

寿险营销团队的4大管理模式

要带好团队，就必须明确定位自己团队发展的方向和与之相关的管理模式。有了明确的定位后，就容易突破发展的瓶颈，营销管理中的许多困惑、迷失将得到澄清，且将不复存在。寿险营销团队管理有其特殊性，管理的模式也是多种多样，不尽相同。归纳总结起来就有四种管理模式：权利型、家庭型、朋友型和化型。（如图所示）。     

论营销团队建设与管理

随着现代企业环境的信息化、全球化、人本化,企业间的竞争也愈发激烈,传统的个人营销模式已完全被团队营销模式所取代,如企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。文章阐述了企业团队建设的重要性,以及高效团队所具备的特征,并分析了我国目前卷烟营销团队存在的观念老化、能力老化、心态老化、精神状态老化等问题,同时对建设高效营销团队的途径进行了探讨。     

激活团队的活力细胞——用文化抵御老化

一个具有活力的营销团队就如同一个年青人，浑身每一个细胞都充满着活力。他们热情奔放，被誉为新新人类，他们总能以意想不到的举动展示他们的与众不同，吸引着别人羡慕的目光。当然他们也惧怕衰老，但生老病死是人类不可抗拒的，这是与活力团队最大的区别。一个具有活力的营销团队只要团队的管理有防止团队老化的意识，并能通过有效的管理方法去保持与激发活力，那么一个永远充满活力的团队就不是天方夜谭。     

亮剑：打造金牌团队提高营销绩效

企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须视营销为生命，重视营销就必须把参与营销活动的员工放在企业管理中的一个重要地位。因此，建立一支具有战斗力的营销团队是企业克敌制胜的法宝，也是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。故我们要正确的认识和把握人与企业的关系；认真地培养团队精神，全面地提高企业营销绩效。本文主要以纺织业企业为对象，述一管之见。     

品牌竞争力分析

<正> 面对经济全球化、市场国际化的营销环境,企业的生死成败靠什么?企业的技术水平、产品质量固然重要,但这只是参与市场竞争的基础,取胜的关键是品牌。产品的竞争力,企业的竞争力,最终体现在品牌的竞争力上。跨国公司在全世界范围内建造自己的企业帝国的时候,首先高扬的就是品牌之旗。在市场竞争中,品牌是企业竞争力的综合体现。美国著名广告专家利维·莱特有这样一句名言:未来的营销是品牌的战争——以品牌互争长短的竞争,拥有市场比拥有     

根据地营销的“四个一”

要有效将根据地营销应用到实践中，并不是随随便便可以成功的，也不是谁都可以只要高举根据地营销的口号和战略就可以成功的，而要实施成功的根据地战略营销必须具备四个一，一个伟大的领导人、一支可以铸造的钢铁团队、一支卓越和有竞争力的产品、一套因地制宜、富有竞争性的策略。只有这四个一合为一体时，才能打造成功和可复制的根据营销。     

抚育团队心经

随着自身的不断成熟与进步，建立一支高质量、高效率曲保险营销团队便成为很多优秀营销员追求的一个目标。经营团队便是经营自己的事业，像抚育自己的孩子一样，看着它从襁褓中的要儿一天天长大，一直长大成人。但是任何入都是从零开始，从无经验到有经验再到成熟，初为“父母”还有很多“育儿”的学问需要从头学起。[编者按]