寿险公司盈余管理研究——基于业务特性驱动视角

寿险公司业务经营具有跨期均衡性、资金融通性、偿付能力充足性三大特性。受业务特性驱动,寿险公司盈余管理策略具有独特性,这些策略主要包括再保险交易、保险准备金提取、金融资产分类和计量。合理适度的盈余管理有利于维护寿险公司和保险市场的稳定发展。     

寿险和非寿险业务变迁趋势、原因分析及其优化路径探讨

非寿险保费撬动保险金额的杠杆较大,属于保障功能较强的险种,其占比高低体现着保险保障功能发挥程度的强弱。在20世纪,中国非寿险业务占据市场主流地位,进入21世纪后,寿险占比远高于非寿险。本文从寿险对非寿险的挤出效应、居民保险意识淡薄、财险公司业务增长点低、财险公司命名与其经营范围不符等角度探究了寿险业务与非寿险业务结构占比失衡的原因和影响,并提出相关对策建议。     

投资连结保险发展硇周期波动及其修匀

投资连结保险（简称“投连险”）是兼具保险保障和投资功能且以投资功能为主的新型保险产品，投连险的出现极大地推动了寿险业务规模的增长和保险产品金融属性的提升，但同时也给寿险业的发展带来了新的问题和挑战。由于投资连结保险的投资资金主要投向股票、债券等高收益率投资工具，因此投连险需求变动与股市行情之间存在很强的相关性，国外发展经验表明在投连险业务发展过程中存在显著的周期波动性，致使寿险业务增长率、保单失效率、公司经营绩效等波动性增强，保险经营风险增大，严重影响寿险业的稳定持续发展。本文结合西欧国家投连险的发展经验探讨了投连险业务发展周期波动的来源、影响和修匀方法，以期对我国投连险的顺利发展有所借鉴。     

以“职场营销”作为产寿险互动平台的探讨

本文介绍了职场营销的概念和业务流程,分析了国内保险集团公司开展职场营销业务的的必要性和独特优势,指出在集团公司层面推广职场营销模式,并以此作为系统内产寿险业务互动平台,可以充分发挥保险集团公司业务协同优势,全面拉动产寿险公司增量高品质业务发展。同时对于保险集团公司系统内部职场营销模式提出了加强组织保障、突出协同优势、改进队伍架构等三点建议。     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

国内寿险市场银行保险走势分析

2002年银行保险在中国寿险市场异军突起，成为寿险公司重要的销售渠道，并为整个寿险市场格局的改变起到了积极的作用。但是，繁荣的背后也暗藏着产品单一、服务滞后和短期经营等危机。随着监管制度的修改以及银行和客户对银行保险认识的加深，银行将会主动地把银行保险纳入自身的发展战略规划，加强对银行保险的系统化管理；寿险公司也将通过产品创新、技术创新和服务改善来提高自身的经营管理水平，从而使银行保险业务继续健康快速地发展。     

中国分红保险的功能分析

本研究重点分析了中国分红保险对寿险公司和消费者的功能。在对寿险公司的功能分析中，从寿险公司的利润入手，用资产份额法分析了分红保险的利润和红利来源；从保障和投资两个方面分析了分红保险对消费者的功能，在分析投资回报率时采用现金流量模型去比较分红保险与储蓄的差异。     

论寿险经营中结构性缺陷的危害与防治

近几年来，在快速成长的社会购买力与狭窄的投资渠道的矛盾、全面开放的保险市场与脆弱的保险基础的矛盾、日益增长的保险需求与滞后的保险供给的矛盾交互作用下，我国寿险业在高速发展的同时，结构性缺陷也日渐凸显出来，直接影响了人寿保险职能的正常发挥，给寿险公司的经营埋下了重大安全隐患。据此，寿险公司应从端正经营思想入手，审时度势，深刻反思，主动调整，创新经营，树立科学的发展现和正确的价值，认真履行为社会大众提供人生风险保险的基本职能，转变发展模式，做大做强销售渠道，提高有效供给水平全面提升驾驭市场的能力，努力构建结构合理、效益良好、后劲充足的业务体系，真正将经营活动导入高速优质可持续发展的健康轨道。     

投资连结保险发展的周期波动及其修匀

投资连结保险(简称"投连险")是兼具保险保障和投资功能且以投资功能为主的新型保险产品,投连险的出现极大地推动了寿险业务规模的增长和保险产品金融属性的提升,但同时也给寿险业的发展带来了新的问题和挑战。由于投资连结保险的投资资金主要投向股票、债券等高收益率投资工具,因此投连险需求变动与股市行情之间存在很强的相关性,国外发展经验表明在投连险业务发展过程中存在显著的周期波动性,致使寿险业务增长率、保单失效率、公司经营绩效等波动性增强,保险经营风险增大,严重影响寿险业的稳定持续发展。本文结合西欧国家投连险的发展经验探讨了投连险业务发展周期波动的来源、影响和修匀方法,以期对我国投连险的顺利发展有所借鉴。     

家财险的发展困境与对策

我国从1980年开始恢复办理保险业务,家庭财产保险、企业财产保险、机动车辆保险作为非寿险业务的“老三险”已经走过了20多年的发展改革进程。虽然从整体上来看,非寿险业务已经取得了长足的进步,却并没有像寿险业务那样达到预期的经济成效。尤其是作为“老三险”之一的家财险,更是发展缓慢,步履维艰。     

论寿险公司代理人佣金税前列支合法性

寿险公司与国税部门在理解国税发[1999]169号文件中“保险企业当年支付的佣金可在不超过缴费期内营销业务实收保费5%的范围内凭合法凭证据实扣除”存在差异。如果控国税部的理解操作，其后果是公司要补付佣金并产生巨大费差损。从寿险公司实际情况分析，按税法规定允许列入成本的佣金与公司实际支付佣金额相比较在很大程度上维护了税法的权威性，国税部门认定寿险公司有集体漏税行为是不成立的。     

论国际寿险市场供求的新发展

随着寿险经营环境的变化，社会公众的寿险需求与寿险产品供给多元化，寿险供给的经营模式正向集团化综合经营与专业化经营平行发展，寿险供给的营销模式与营销渠道正在发生变化，发达国家相互保险公司“非相互化”浪潮与金融保险企业兼业浪潮盛行，网络保险发展空间巨大，网络保险发展将带来寿险产业的深刻革命。国际保险市场寿险供求的变化对寿险经营、保险发展以及保险监管产生重要影响。     

人寿保险代理流失研究

寿险公司普遍采用个人营销体制,极大地促进了寿险业的发展。长久以来,学术界及保险业界关注到寿险代理的严重流失情况。寿险代理是寿险公司的业务来源,亦是利润来源。寿险代理流失就是寿险公司的业务流失及利润损失。本文目的是解构寿险代理在入职后不同阶段的留存率。     

人寿保险中卡折销售与长险新单期交销售的联动性分析

随着寿险发展的不断深化,寿险公司的竞争也进入了更深的层次。发展长险新单期交业务是优化公司产品结构、实现公司创费创利的主要来源。如何加快期交业务发展、做强寿险业务,是各寿险公司都非常关注的一个问题。本文从卡折式保单销售与长险新单期交销售的联动性入手,探寻如何发展长险新单期交销售的新的思路。     

广义线性混合模型在保险索赔中的应用及R实现

目前国内保险财险公司对汽车保险等业务进行定价和费率厘定最常用的是广义线性模型.然而,数据的特点、实务的需要和技术的发展使得广义线性混合模型成为更适合对保险数据进行统计建模的工具.将广义线性混合模型应用于保险索赔业务中,以一组实际的保险数据为样本,利用R软件进行实证分析.该研究对保险公司的精算人员进行非寿险分类费率厘定的模型创新具有重要的参考价值.     

银行保险“政策租”效应分析——扎堆、技术升级与经营绩效

金融市场化的过程中,寿险公司、银行两个市场主体合作所体现的银行保险表现为寿险公司的渠道战略,寿险公司进驻银行的主要目的是在"政策租"下获得规模效应,由此导致寿险公司"扎堆"银行不具有一般意义上的产业组织效应:差异化战略、成本优势战略和集中化战略。在寿险公司银行保险业务规模的累积性增长及银行加大市场化改革进程导致"政策租"耗散的情况下,基于寿险公司"扎堆"银行的银行保险可持续发展的关键在于提升寿险公司对银行的非政策性投入。     

我国农村寿险市场开发的制度选择

我国农村居民有转移风险的潜在需求,预防性的储蓄使这种潜在需求变为有效需求.商业性寿险公司是追求利润最大化的金融企业,城市寿险市场的交易费用低于农村,开发城市市场的利润高于农村,商业性寿险公司缺乏开发农村寿险市场的动力.因此造成目前农村寿险市场需求不足、供给短缺的根本原因是制度供给不足.相互保险组织作为一种内生性金融,比商业性寿险公司的效率更高,保险合作社有利于降低道德风险和逆选择,费率较低,是目前开发中国农村寿险市场较为理想的制度选择.     

浅谈寿险公司的训练与辅导

训练和辅导是现代保险培训在实践工作中的具体运用，是现代保险培训在实际工作中的延伸，它们是任何一家寿险公司都必须重视的实际工作。     

论当前金融经济环境下的寿险产品结构优化策略

一、我国寿险产品业务结构状况简析寿险产品结构中主要包括三大产品系列:消费型保险产品(又称纯风险保障型传统保险产品)、储蓄返还型保险产品(包括生存寿险和生死两全寿险等带有强制储蓄性质的普通寿险产品和中短期资金管理型/储蓄替代型业务)和投资型保险产品。消费型保险产品主要包括意外伤害保险、定期寿险、医疗保险、非返还型重大疾病险等,这类保险产品费率的厘定一般是根据“大数法则”或生命表,与银行利率的高低并无关联。储蓄返还型保险产品中的普通寿险产品包括终身寿险、养老保险/年金保险、两全保险以及少儿教育年金保险等,这类…     

日本七家寿险公司倒闭原因探析

日本是当今世界上寿险产业最成熟的国家之一,保险经营的相关业技术指标也位居国际前列,可在1997-2001年间日本却有七家寿险公司相继倒闭,这在国际寿险经营史上也是罕见的。本文从寿险产业外部因素和寿险行业内部因素两个视角,分析出了导致七家寿险公司倒闭的主要原因,通过对日本寿险这一“夕阳产业”经营失误的分析,找出一些能为我国寿险这一“朝阳产业”稳健发展有参考价值的经验教训。