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随着营销环境的变化,传统的家电行业营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要。以国美和苏宁为代表的家电连锁零售企业在整个产业链中日益占据主导地位,随着家电连锁企业的不断扩展与壮大,家电制造企业日益失去了对渠道的控制权和话语权。在与家电连锁渠道的博弈中.家电制造企业只有创新营销观念,进行渠道创新,以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险.才能在竞争中争取主动,实现自身发展。 相似文献
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在渠道冲突日益剧烈的今天,处于供应链上游的家电生产企业应如何应对环境的变化,实现渠道创新,是各厂家关注的焦点。在以综合性连锁、家电类连锁、电器城等为代表的新兴终端出现时,家电分销主渠道演变为对这些新兴终端的直达渠道,而由代理批发商主导的多层次传统渠道退居辅助渠道的地位。因此,对家电制造商而言,协调与管理这两类渠道就成为其分销管理的重点。 相似文献
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在家电连锁渠道中,不平衡的依赖导致了权力倾斜,在这个倾斜的关系中对资源和利益进行分配时,家电企业受到家电连锁企业的"剥削"。本文利用渠道权力理论,对家电营销渠道权力结构进行了一个理论分析,并结合渠道权力产生的基础与渠道关系中的依赖关系,为家电企业提出一些可以用来抵消家电连锁企业影响的策略。 相似文献
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我国家电连锁企业发展还不成熟
目前,中国家电产品零售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道.传统渠道主要有大型商场、中小商场以及从五金交化商店转变而来的电器专营店.新兴渠道主要包括综合性连锁超市、家电类专业连锁店、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等. 相似文献
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我国家电零售业处于飞速发展阶段,家电连锁有广阔的发展空间。目前我国家电连锁有苏宁、国美等全国连锁零售企业,但整个行业集中度较低,同时区域家电连锁纷纷崭露头角,故以后的家电连锁企业竞争该会怎样,谁都无法预料。正是在这样的一个背景下本文从家电零售连锁经营发展现状及存在的问题着手,阐述我国家电零售连锁企业发展之路。 相似文献
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家电渠道业在经历了两次革命之后,又在酝酿着新的变革,新兴的渠道将趋于扁平化。家电连锁企业的崛起与其强势的渠道话语权使家电业的渠道权利失衡。在这种情况下,家电制造商纷纷采取相应对策以平衡渠道权利。 相似文献
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随着网络购物的日渐普及和销售渠道争夺的进一步加剧,互联网地盘正渐渐成为家电巨头又一个虎视耽耽的拼杀战场。
家电零售巨头开辟第二战场最近两年,以国美、苏宁为代表的家电连锁企业疯狂扩张,渠道争夺战进一步自热化。与此同时,家电连锁巨头纷纷试水网上销售,网络开始成为国美、苏宁等的另一个战场。 相似文献
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随着家电连锁企业(苏宁、永乐等)、建材家居连锁企业(如百安居、金海马等)及综合性连锁(如家乐福、沃尔玛、麦德龙等)由一线城市向二线城市乃至三、四线市场扩张,拉开了家电连锁销售商“下乡”的序幕。我们可以看到,这些大卖场代表着一股“革命势力”,使以百货、家电市场以及由五金交化转变而来的家电专营店等为代表的传统渠道正在被一层层瓦解。虽然在传统家电销售渠道势力中,大商场因客流量大、 相似文献
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2005家电连锁大变局 总被引:1,自引:0,他引:1
《上海商业》2005,(10):6-10
2005年注定是家电连锁业风云激荡的一年,经历了十几年发展后,大型家电连锁急速扩张传统渠道日渐式微,家电销售模式正在出现新的裂变。由家电制造商主导的下沉式新型家电连锁业态的出现,将逐渐成长为家电销售第三势力。未来家电销售必定是连锁主导的时代,而新的缝隙市场成为拥有渠道基础的后来者的天堂。 相似文献
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家电专业连锁不同于中国传统的零售业连锁,有自身很强的专业特点。家电业连锁可以把分散的经营主体组织起来,形成规模优势,通过建立统一的配送中心,与生产企业直接挂钩,从而使消费者在商品质量上得到保证。以苏宁、国美为代表的全国性家电连锁企业自1999年开始,在全国各经济相对发达的城市和地区展开竞赛,分店几乎覆盖全国。随着家电专业连锁企业的迅速壮大,连锁经营正在成为家电零售企业居主导地位的经营方式;家电零售企业联合、兼并、重组步伐加快;经营技术和管理手段日益现代化。 相似文献
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胡静 《现代营销(创富信息版)》2009,(3)
<正>零售终端形成连锁手机零售店、家电连锁卖场、手机运营商定制三分天下之势。作为目前最大的手机终端零售渠道——手机专业连锁店,面对上游厂商的直供竞争,中游分销代理商销售网络在零售市场的渗透,下游终端家电连锁卖场的圈地和运营 相似文献
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本文立足于大型家电连锁零售商视角,首先分析其经营模式及现实困境,进而阐述家电销售渠道电子商务化的趋势,指出其原有经营模式不能适应未来竞争。接下来,通过对"提高单店赢利能力"、"渠道下沉"策略的辨析,认为,大型家电连锁零售商应当从战略上转型电子商务渠道,依靠近期优势,确立"双线销售"的经营模式。 相似文献
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本文在比较分析各大家电连锁企业物流模式的基础上,阐述了家电连锁企业物流配送的特点,进而探讨了家电连锁业物流未来的发展趋势,同时分析了第三方物流在家电连锁企业的应用和发展趋势。 相似文献
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家电连锁企业扩张分析 总被引:1,自引:0,他引:1
家电连锁企业非理性扩张的原因 (一)急功近利,忽视企业成长规律 我国家电连锁企业已经经历了三个发展阶段:单类电器经营阶段、综合家电卖场崛起和家电连锁模式飞速发展阶段、家电连锁在资本层面多方位融资阶段. 相似文献