向李斯学谈判

作为中国古代公文的经典之作,李斯的《谏逐客书》历来为人所称道,许多专家学者对它进行了多方面的研究和解读。近日因授课需要,笔者重读此篇章,折服于其中所蕴含的高妙谈判艺术和谈判技巧,不禁心生感慨:应向李斯学谈判!A避轻就重,抓住主要矛盾刘勰在《文心雕龙·论说》一章中说:"李斯之止逐客,并顺情入机,动言中务,虽批逆鳞,而功成计合,此上书之善说也。"李斯的这篇文章虽然触及龙鳞,却能获得成功,因为其言辞切     

质量故事

李斯寻"粮仓" 秦始皇的丞相李斯在中国历史上占有重要的一席之地.但他可不是从来都声名显赫的,在成功之前,他不过是一个小小的粮仓管理员.而之所以能够走出辉煌的人生,还要感谢那群"人人喊打"的老鼠. 26岁时,李斯在楚国上蔡县某粮仓任文书,对这份薪水不错又颇为清闲的工作,他感觉甚是满意. 一天,李斯去茅厕解决内急时发现了一群瘦小干枯、毛色灰暗的老鼠,老鼠饿得吱吱叫,连行动都不再敏捷了.李斯极其惊诧,因为他在仓库里看到的老鼠每一只都吃得圆头大脑、皮毛油亮.同是鼠类,因为在仓在厕的不同,便活出了不同的天上地下!     

官德如命

《败鉴》一书，把李斯作为典型的悲剧人物，数说他的失败在干贪恋富贵。在我看来，此言非也，李斯之败并不全在他的物欲，而是他的道德品质的缺失。纵观古今中外，一人有才无德可以得势一时，不会永久，这是历史的铁律。     

"仓鼠""厕鼠"话李斯

最近重读了司马迁《史记·李斯列传》,感慨颇多:李斯从楚国小吏到秦帝国丞相,从始皇的信任倚重到二世失信腰斩,其浓重的悲情色彩颇耐人寻味。李斯在不同特质的上司面前呈现出不同的状态,落得截然不同的结局,成为“厕鼠”与“仓鼠”的复合体,其原因值得我们探究。秦始皇时代——     

文艺春秋

《流血的仕途:李斯与秦帝国》潘石屹推荐:该书让人感到惊心动魄,它不但在讲历史,讲古人的智慧,更是在讲人性。李斯、秦始皇、吕不韦、韩非子等乱世枭雄扑面而来,重演两千多年前的风云际会。     

李斯寻“粮仓

秦始皇的丞相李斯在中国历史上占有重要的一席之地。但他可不是从来都声名显赫的,在成功之前,他不过是一个小小的粮仓管理员。而之所以能够走出辉煌的人生,还要感谢那群"人人喊打"的老鼠。26岁时,李斯在楚国上蔡县某粮仓任文书,对这份薪水不错又颇为清闲的工作,他感觉甚是满意。     

审计人员谈判绩效及影响因素研究

审计谈判的结果直接影响财务报告的质量,进而影响资本市场的健康发展。审计人员作为审计谈判的一方,他们的谈判绩效对审计谈判的结果有直接影响。本文在给出审计谈判绩效含义的基础上,分别从审计谈判人员的个体因素、审计谈判双方的相互因素、审计谈判的任务因素和审计谈判的环境因素4个方面分析对审计人员谈判绩效的影响。     

谈判的艺术和技巧

<正> 谈判是企业家必须掌握的一门重要艺术。谈判是企业成功链不可缺少的环节.谈判是市场竞争中取胜的重要手段。谈判的平等互利原则美国谈判协会会长尼尔伦伯格有一句名言:“一场成功的谈判,双方都是胜者”.谈判不是战争或球赛,非争出个输赢不可.经济贸易谈判只有平等的进行,双方从中都能取得一定的效益,谈判才是成功的。没有平等互利就不可能有真正的谈判。总想自己占到便宜让对     

书评

<正>《无法说不》 (美)威廉·尤里谈判是一门科学,也是一种艺术。谈判无处不在,也无时不在影响我们的生活。例如,如何与强硬的人谈判?如何与恼羞成怒的人谈判?如何与固执的人谈判?如何与穷凶极恶的劫匪谈判?解决赢得这些谈判呢?该书作者的谈判能力深     

面向电子商务的一对多谈判支持模型

谈判支持系统（Nss）是群决策支持系统的一个重要分支。其目的是促进电子商务购销交易，协调交易中存在的冲突。目前的谈判支持系统主要以支持两方谈判为主，但企业往往就某一问题需同时与多个可能合作伙伴展开谈判。这类谈判称为一对多谈判，有着与两方谈判不同的特点。因此，现有的谈判支持模型无法完成对一对多谈判的支持。为了满足企业现实中大量存在的一对多谈判需求。本文提出并详细描述了一种一对多谈判支持模型。     

基于Agent的两阶段一对多谈判模型研究

本文提出了一种基于Agent的两阶段一对多谈判模型。与单阶段一对多并行谈判模型相比,这种模型在谈判第一阶段不主动淘汰卖方,卖方不会因为在谈判初期采取较为的保守策略而过早失去继续谈判的机会,同时也增加了买方最终得到更好成交价格的机会。本文还提出了一种改进的基于合作可能度的淘汰谈判机制,在谈判模型的第二阶段逐步淘汰合作可能度小的卖方,达到减少谈判成本的目的。     

谈判礼仪三要素

商务谈判是中小企业领导的一项经常性工作.一次成功的谈判除了依靠强大的谈判实力,采取合适的谈判策略外,还需要遵守商务礼仪规范,树立良好的谈判者形象.事实证明,企业领导在谈判中有大家风范、大将胸怀,举止得体,格调高雅,就能为谈判创造一种平和友好的气氛,使谈判获得成功,反之,就可能导致谈判的失败.     

中国加入GPA谈判进程及二次出价修改思路

一、中国加入GPA谈判进程 中国于2007年底启动了加入世界贸易组织《政府采购协议》（GPA）谈判。加入GPA谈判,是继加入WTO后,中国在对外经贸领域开展的又一项重大谈判,对中国经济社会发展将产生广泛和深远的影响。     

双赢谈判:HR的战略选择

商业社会中,谈判是一种普遍的社会交往形式,在组织内部,谈判也是一种常见现象。部门之间需要协商资源(资金、人员和其他组织支持)以及进行任务和权力的分配；同一层级的人员之间,甚至上级和下属之间,都有可能发生冲突,在利益难以协调时,谈判是解决冲突的首选方式。在这些谈判中,有一个不可忽略的角色即人力资源管理者,他们往往需要充当部门之间、个人之间或者部门与个人之间的谈判中介。HR的工作本身也需要谈判,例如与员工就劳动合同的条款进行谈判等。谈判学的鼻祖、《谈判技巧》一书的作者,同时也是哈佛大学法学院全球谈判项目的主席威廉·尤瑞(William Ury)指出,“谈判技能是人力资源工作者必需具备的基本技能之一”。本文将回顾HR管理者需应对的谈判类型和谈判特点,并相应提出两点基本的谈判策略。     

谈判是一种妥协的过程

现代商业活动中,谈判已是交易的前奏曲,谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地说,人生在世,你无法逃避谈判;从事商业经营活动,除了谈判你别无选择。然而尽管谈判天天都在发生．时时都在进行,但要使谈判的结果尽如人意,却不是一件容易的事。怎样才能做到在谈判中挥洒自如、游刃有余,既实现己方目标,又能与对方携手共庆？     

商务谈判心理挫折的预防

<正>商务谈判,既是商务问题的谈判,又是谈判心理的较量。谈判结果不仅被商务实际条件所左右,也受到商务谈判人员心理素质的影响。谈判是一项艰巨、复杂的脑力劳动,在这个过程中,谈判人员的心理状态对谈判的结局产生重要的影响,良好的心理     

谈判的艺术与形式

一个企业家一生要面临着数不清的谈判,这些谈判可谓有得有失,多种多样,但如果成功地把握一个又一个的谈判,却是每一家公司、每一位企业家所面临的实实在在的问题。如何才能把握谈判及控制谈判,有规律可循。     

供应链合作伙伴之间的双赢谈判

供应链合作伙伴在长期的合作中,谈判是他们经常要进行的一项工作,特别是在利益难以协调和发生冲突时,谈判——是解决问题的首选方式。文中通过分析供应链合作伙伴之间谈判的目的及谈判中存在的问题,有针对性地提出了他们在谈判中的对应策略,以便促进供应链合作伙伴协同发展。     

立意高远中的功成——评李斯《谏逐客书》

李斯是秦代公文作家中的代表人物,他的公文说理透辟,论事周详,富有文采.     

国际

挪威:重启工资协议谈判挪威所有两年度的集体协议于2014年3月起6个月内重新进行了谈判。谈判从制造业开始,以为其他行业确立谈判的趋势。在国家调解员的帮助下,确立谈判趋势行业的社会伙伴于2014年4月15日续签了集体协议。协议规定,总体上每小时工资增长0.75克朗。进一步的工资谈判在企业层面开展,续签的集体协议时效为两年,有关工资增长率的谈判在2015年展开,预计名义工资增长率为3.3%。同时,职业年金将作为2015年谈判回合的一项重要议题。此外,谈判日程中仍包含劳务移民问题。