保险业:渠道竞争挑战传统模式

所谓保险营销渠道是指在保险产品从保险公司向相关保户转移时,起协助作用的机构和个人,它影响保险公司提供保险产品的效率和竞争力。营销渠道策略与保险公司的价格策略、产品策略和促销策略形成保险公司的基本的营销竞争活动。保险营销渠道主要有以下作用:①沟通保险公司和保户的桥梁;②促销行为的主要推动力量;③直接接触保户;④提供专家服务;⑤低成本促成交易;⑥营销创新的主体。     

五粮液品牌策略研究

白酒行业的竞争曾一度混乱,各种品牌采用全部买断销售权或促销权的方式进行终端恶劣式垄断,后来通过政策调整,白酒公司改变营销策略,开始调整价格,终端促销,广告,营销,白酒行业作出巨大的利润。然而,随着酒行业进入“蜜月期”。白酒企业的竞争越来越激烈,白酒高度同质化现象严重,传统营销手段失效,所以越来越多的企业认识到品牌建设在企业的重要性。在白酒品牌营销时代,企业必须加强品牌建设,建立“名牌”的品牌,是企业发展的必由之路。通过研究五粮液品牌策略问题,对当前五粮液品牌策略存在的问题及原因进行分析,提出五粮液品牌建设策略的实施保障策略,希望为相关领域的研究提供一定的借鉴。     

家用清洁产品促销策略的实证分析

企业如何运用促销策略,如何针对产品与消费者之间进行有效的沟通,对于产品的销售具有极为重要的意义。本文从促销策略基本理论着手,联系国内家用清洁产品代表品牌家安近年来在促销策略方面的探索与实践,阐述了产品促销策略在家用清洁产品领域特别是终端销售方面的实际应用,并探讨了家用清洁产品促销策略的成效,分析家用清洁产品系统、有效的促销宣传模式。     

服务品牌的促销机理与组织保障

服务品牌是提升服务质量的标识性动力,是与消费者沟通、开拓市场和培养消费者忠诚的重要促销策略。本文运用双赢交易方法分析了服务品牌的促销机理,说明了服务品牌的形成过程也即在服务现场的买卖接触中,买卖双方彼此认同并共同推动关系进展的过程,而先进服务人员的表现是促进服务品牌促销机理形成的决定性因素。要使服务品牌的促销机理在市场开拓中发挥作用,企业必须在战略上重视对优秀服务人员的培养,对高质量的服务进行激励与保护。     

品牌的构建与传播分析

当今社会,品牌已经成为企业形象以及文化的代名词,品牌建设对企业而言显得异常的重要,本文主要从企业品牌传播的基本概念出发,阐述了企业品牌传播的环节以及层次,并对企业开展品牌传播的策略进行了分析。     

汰渍营销策略研究

汰渍是在中国最为成功的外资品牌之一，在系统地分析了汰渍的品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略后，应认识到汰渍品牌策略包含消费者至上的品牌经营理念、全球品牌策略和大品牌策略；价格策略包含竞争性定价策略的意义和注意事项；分销渠道策略包含分销商定位、全程助销和大型连锁卖场策略；促销策略包含广告诉求策略，销售促进策略和宣传策略。对汰渍营销策略的研究，有利于汰渍市场营销的完善和进一步提高。     

“后全球品牌”时期企业品牌国际化营销组合策略探讨

品牌国际化的营销策略已经从"全球品牌"时期发展到"后全球品牌"时期。该文从产品、价格、渠道和促销等四个方面,对"后全球品牌"时期企业品牌国际化营销组合策略进行了探讨。     

自有品牌的促销、价格、品牌形象对品牌资产的影响

通过构建适合我国消费者对自有品牌促销活动、销售价格、品牌形象及品牌资产的测量量表,对屈臣氏自有品牌的消费者进行问卷调查,并利用SPSS进行数据分析,实证结果表明自有品牌通过举办促销活动及提升品牌形象,能提高品牌资产,但销售价格并不是影响品牌资产的重要因素,因此自有品牌的低价策略并不一定能为其赢得优势.     

基于CAFTA背景下的企业营销战略与策略

文章根据营销管理的一般逻辑,采用文献法、访谈法、比较法等研究方法,研究探讨CAFTA企业营销战略与策略问题,主要结论有:实施全CAFTA大市场战略的企业,以全CAFTA为目标市场,实施以统一的品牌、价格、分销及促销的营销策略;实施区域性尼基市场战略的企业,在有限的国家中进行细分市场以确定目标市场,实施基本统一的品牌、价格、分销与促销策略并保持部分差异性;实施地方尼基市场战略的企业,寻找一个有差异且竞争不强的细分市场,生产满足地方需要的品牌,采用地方性的价格、分销及促销策略。     

我国化妆品品牌信息传播策略优化分析

目前国内外化妆品品牌相比其产品质量已无明显差异,然而在市场竞争中,国内化妆品品牌与境外品牌相比总处于劣势地位,这主要表现在品牌信息传播策略的差异上。国际品牌市场定位明确,品牌形象和品牌文化鲜明,并得到了消费者的认同。而国内化妆品企业在品牌塑造过程中市场定位不清晰,没有制定系统科学的品牌传播策略。国内化妆品品牌传播现状制约着产业的进一步发展。优化品牌信息传播策略是国内化妆品在品牌传播中需要解决的问题之一。     

零售商自有品牌的营销策略与管理

在我国,零售商经营自有品牌已成为近年来引人关注的一种商业现象.但大多数零售商缺乏科学的品牌规划,特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识.为此,本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析,指出零售商在经营自有品牌时,如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择.     

品牌传播的全球化与本土化策略

品牌传播既要考虑创立统一而又独特的品牌形象,又要考虑多样化的文化需求,行之有效的方法是在“全球品牌精华”和“本地相关性”之间寻求平衡。品牌传播全球化策略与本土化策略的融合,应遵循以下原则：品牌传播理念上要全球化,但具体的传播手段要本土化;在品牌内涵传播上的全球化,在品牌表现元素上的本土化;品牌传播视野上要全球化,体现的营销文化要本土化。     

论品牌拓展策略的现有问题及应对措施

品牌拓展策略．是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品．以免借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。由于这种做法既节约了推出新品牌的促销费用．又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车，得到消费者承认．被形象地称之为“搭乘名牌列车”策略。正因为如此．品牌拓展策略被许多企业视为拓展经营范围、提高知名度的利器．纷纷采用。     

企业品牌传播力中国峰会

1月25日-26日，B＆M2007企业品牌传播力中国峰会在上海隆重召开。品牌的发展离不开品牌的传播，中国市场的商业竞争已经从广告促销时代进入品牌竞争时代，2008年奥运会，2010年世博会的举办，将给品牌的发展与企业的壮大带来绝佳的契机。     

零售商自有品牌的营销策略与管理

在我国，零售商经营自有品牌已成为近年来引人关注的一种商业现象。但大多数零售商缺乏科学的品牌规划，特别是对自有品牌营销策略的特殊性缺乏认识。为此，本文对零售商自有品牌的营销策略作了分析，指出零售商在经营自有品牌时，如何在时机、商品、品牌、价格、促销等方面作出正确选择。     

符号经济背景下四川白酒品牌传播研究

在符号经济的新语境下,本文分析四川白酒品牌传播面临的问题,从符号的角度思考白酒品牌的传播策略,提出精准定位,增强品牌认同;良好体验,打造口碑传播,多元化整合,组合传播的策略     

感官品牌传播策略的应用

在高密度的各种品牌传播形式的冲击下,消费者的注意力越来越分散。由于消费者的认知资源是有限的,获取的品牌信息越多,越会稀释自己已有的品牌结构。如何让消费者对品牌情有独钟,形成品牌忠诚,是本文期待解决的问题。文章基于林斯特龙对感官品牌研究的理论,结合本土的实际营销环境,研究听觉传播、视觉传播、触觉传播、嗅觉传播、味觉传播及通感传播等传播策略的具体应用。     

试论强势品牌的经营优势

强势品牌能够给企业创造更大的边际收益,给企业带来更多的忠诚顾客,使企业拥有更稳定的品牌资产。强势品牌是企业经营的高级目标,是企业完成营销使命的重要载体。建立强势品牌必须通过准确的品牌定位,导入具有传播力的CI系统,在形成品牌知名度的基础上建立品牌美誉度、忠诚度,并保持品牌建设稳定性等策略得以实现。     

价格设计中推拉策略应用研究

<正> 一、价格设计中的推拉策略 推拉策略是企业设计促销策略时要考虑的一个重要问题,使企业的产品及品牌在市场上拥有较大的推力和拉力。成为畅销产品和知名品牌,是许多企业的共同目标。现代营销理论认为,在企业促销手段的四大组合中,推式策略以人员推销为主,实施这种策略的目标对象是最大限度地调动中间商和企业业务人员的推广积极性;拉式策略以广告为主,其实施对象是激发消费者的需求、欲望与购买行为。     

宝马在中国的促销策略浅析

促销,指企业为开拓和维护市场,通过各种形式向消费者传达企业本身品牌及其商品信息,引起消费者的购买行为,从而实现企业销售目标的活动。文章以宝马在我国的促销策略为例,对这一问题进行了探讨。