电子商务对消费者购买行为的影响分析

随着计算机网络技术的发展,电子商务逐步的走进百姓生活,对消费者的购买行为产生影响．分析电子商务对消费者的购买行为的影响,对企业在网络经济时代制定营销策略,获取竞争优势具有重要意义。本文分析了电子商务对消费者的购买行为特征、购买决策过程的影响。     

电子商务对消费者心理影响的对策探讨

电子商务是一种新型的交易方式,面对这种交易方式,消费者的心理势必发生相应的变化。从对电子商务活动中消费者心理特征、变化和影响因素等方面进行分析,探讨网络消费者的心理,可以使企业决策者突破传统的经营思维局限,改革固有的营销方式和营销策略,从而构建适合电子商务的全新运营机制。     

直播购物中产品稀缺性对冲动购买意愿的影响研究——直播平台和主播特质的调节作用

作为新兴营销模式,电商直播不仅为商家带来良好效益,也受到包括消费者在内的多方利益相关者的关注。文章引入S-O-R理论,对电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为之间的关系进行分析,并运用SPSS软件进行实证检验。研究显示：（1）氛围线索对消费者冲动购买行为具有显著正向影响;（2）虚拟触觉在氛围线索与消费者冲动购买行为关系中发挥中介作用;（3）心理距离在氛围线索与消费者冲动购买行为关系中发挥中介作用;（4）虚拟触觉及心理距离在氛围线索影响消费者冲动购买行为路径中存在链式中介作用。最后,文章提出电商直播要高度重视氛围线索营造、努力提升购物体验等建议。

     

关于网络营销消费者心理的探析

本文从网络消费者的消费个性化、消费行为及价格因素等方面分析了当代消费者的心理变化趋势,探讨了网络营销企业在满足消费者个性化需求等方面具有的优势及取得消费者信任方面存在的心理不足。面对崭新的网络营销方式及其引起的消费者心理改变,企业网络营销必须认识和适应这种变化,并且采取实施信息链接、产品定制化等相应的应对策略主动地影响消费者的心理和购买行为,才能在未来的营销竞争中立于不败之地。     

电子商务的消费心理浅析

近年来,电子商务的的蓬勃发展为企业营销带来了新的契机,也向传统营销提出了新的挑战。本文通过从对电子商务中的消费心理变化趋势和特征及现阶段制约电子商务发展的消费心理因素进行分析,探讨现代企业面对网络消费者的特定心理,以突破传统的经营思维局限,改革固有的营销策略、营销方式,构建适合电子商务的全新运作机制。     

电商推荐商品的网络线索对消费者购买意愿的影响研究

依据消费者网页浏览数据向消费者推荐近似产品已经成为电商提高销售绩效的重要手段。实证研究发现:电商推荐商品所处的网页位置和网络口碑方向均显著正向影响消费者的购买意愿,而推荐商品的网络口碑数量对消费者购买意愿的影响弱显著;产品涉入度在电商平台推荐商品所处的网页位置、网络口碑数量及网络口碑方向对消费者购买意愿的影响中均起到了调节作用。研究结论对电商平台利用大数据对消费者开展有针对性的网络营销具有重要的借鉴意义,电商平台在向消费者推荐产品时,应将优质产品置于网页靠前位置,加强对网络口碑方向和数量的监管,并针对不同产品涉入度设计营销策略。     

电商促销对消费者购买意愿的作用机制研究——基于信息传递视角

从信息传递的角度,以广西高校大学生为例,研究了电商促销对消费者购买意愿的影响机制.通过描述性统计分析发现,信息强度与购买意愿不一定成正比.回归分析表明,广西地区大学生的购买意愿与潮流、限量、价格和实用性需求信息均呈正相关,其中,最易受到潮流和信息的影响.同时,性别、专业、网购频率和网购商品类型差异对购买意愿影响并不显著.研究结果对电子商务商家改进营销策略有较为重要的指导意义.     

网络消费者购买行为研究

电子商务市场与传统实体市场存在着很大差异 ,导致了网络消费者购买行为与传统的消费者购买行为较大的差异 ,本文对引起这些差异的因素及其影响进行了分析 ,有助于网络零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。     

网络消费者购买行为研究

电子商务市场与传统实体市场存在着很大差异,导致了网络消费者购买行为与传统的消费者购买行为较大的差异,本文对引起这些差异的因素及其影响进行了分析,有助于网络零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。     

新时代企业的感性营销策略

本文通过分析中国消费者消费结构的变化,指出消费者已呈现出感性消费的特征,即消费者购买商品是为了满足情感上的渴求,或是追求某种特定商品与理想的自我概念的吻合。针对消费者的消费从生理消费转向了心理消费的变化,本文重点从四个方面探讨了企业的感性营销策略。     

电子商务时代下企业转型的新营销对策分析与研究

正近年来我国电子商务取得了突飞猛进的发展。部分企业在感叹没有赶上电子商务这个快车的同时在竭尽全力进行新的转型,以适应电子商务时代下的生存法则。这同时也带来了一系列的新营销方式改革。本文对目前我国企业的新营销模式类型进行了具体分析,提出了电子商务时代下企业转型新营销对策,期望能有助于电商时代下企业相关营销管理人员更好地适应快速变化的市场,以期赢得更多的市场机会。     

电商引领老字号企业营销模式创新研究

随着互联网在人们生活中的深入普及。各大电子商务网络平台为老字号企业提供了更广阔的商业合作机会和营销空间。在新的时代背景下,电商的发展带动了新的营销模式的出现,老字号必须在营销模式上进行创新。在电子商务背景下,老字号企业营销方向是打造全渠道化电商平台模式,建立独立运作的电子商务部门,制定电子商务发展的宏观微观战略,大力提高员工的电子商务知识水平。同时建立完善健全的物流配送系统,提升企业网络营销的整体运营能力。     

亚马逊落户上海自贸区 网购海外商品更便利

正全球第二大电商企业亚马逊日前宣布,将在上海自贸区设立国际贸易总部,通过"跨境通"平台,全面开展跨境电子商务业务。这意味着,中国消费者可以通过"跨境通"平台购买并获得亚马逊全球商品,而不仅仅是亚马逊中国网站上的2500万种货品。消息一经公布,立即引发跨境电商领域关注,也让不少热衷于购买海外商品的网友直呼"从此,京东淘宝是路人"。业内人士分析,此举将给众多希望购买海外商品的企业和个人提供更多选择,同时刺激国内跨境电商企业的     

影响网络消费者购买行为的因素分析

由于电子商务市场与传统实体市场存在着很大的不同,导致网络消费者的购买行为与传统的消费者购习行为产生了较大的差异,本文对引起这些差异的因素及其影响进行了分析,以期有助于网络零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。     

弹幕互动、在线商品展示与消费者冲动性购买行为——以临场感、心流体验为中介

电商直播购物方式的兴起使消费者的在线购物决策和行为发生了明显变化。基于刺激—机体—反应(S-O-R)模型,构建了弹幕互动和在线商品展示促使消费者产生临场感与心流体验,从而刺激消费者冲动性购买行为的理论模型。通过市场调研收集数据,在样本数据信度和效度检验通过的基础上,利用结构方程方法对理论模型进行了实证验证,深入验证了电商直播中弹幕互动和商品展示对消费者冲动性购买行为的影响及临场感和心流体验的中介作用。研究结果表明,在电商直播中弹幕互动和商品展示对消费者冲动性购买行为有间接影响作用,心流体验对冲动性购买行为有直接影响,临场感和心流体验充当了间接作用中的完全链式中介作用。     

农村电子商务对农民收入的影响研究

近年来,电子商务、直播等新型营销形式在产品售卖中扮演着越来越重要的角色,电商平台购物成为了不少地区的主流购买方式。但在偏远少数民族乡村地区,电商等售卖农副产品的形式尚未得到推广,农副产品普遍存在增产不增收的现象。以四川省凉山彝族自治州盐源县宝清村为研究对象,在实地调研基础上,利用多元有序Logistic回归法进行实证分析,发现电子商务售卖形式对宝清村村民的收入存在正向影响。针对宝清村电子商务发展实际情况,提出加快乡村电子商务基础设施建设、优化电子商务人才培养与引进、大力推广电子商务知识及普通话等意见及建议。     

唯品会电商营销策略研究

近几年,唯品会作为国内网络电子商务运营中较为成功的特卖网站,其开辟了"品牌折扣+限时出售+正品保障"的电子商务模式,从创建最初到现在打造了一个又一个商业奇迹,推动了国内电子商务行业的全新发展。本文在此简要介绍了唯品会电商营销亮点,针对电商营销中存在的问题提出了相应的营销策略,为唯品会在激烈变化的市场竞争中能够立于不败之地提供保障。     

绿色营销伦理的构建及其对消费者的影响

日益严峻的环境问题要求企业营销活动不仅要遵循市场规律,更重要的是要促进人类社会和谐、稳定和可持续发展,企业绿色营销伦理也因此而受到了学者和实践者的关注。本文对绿色营销伦理进行了理论构建,提出了绿色营销伦理对消费者购买意愿影响的模型,模型有助于理解绿色营销伦理作用的内在机制,对提高消费者购买意愿水平,提高企业竞争力具有现实意义。     

基于消费者角度的CSR对消费者购买行为影响的研究综述

企业营销道德尤其是企业社会责任(CSR)是近年来大家普遍关注的问题,而较多研究表明,CSR对消费者的购买行为产生影响,文章基于消费者角度总结回顾了消费者个体或群体特征、消费者联想和归因等在CSR对消费者购买行为影响中产生的中介作用。     

电子商务企业社会责任表现的促进研究——基于消费者满意度视角

基于北京地区电子商务企业的企业社会责任表现和消费网购满意度的实证调查,发现电子商务企业社会的履行状态会直接影响到消费者的选择行为,良好的社会责任表现能够优化环境,促进消费;而良好的顾客体验又是电商企业发展壮大的保证.促进电子商务企业社会责任表现,提升消费者网购满意度,需要电商企业设计出有助于降低消费者度量成本和社会交易成本的制度,加强履行社会责任的内驱力;同时需要政府监管、第三方评价和消费者维权的综合作用力.