浅析STP营销在社区银行的运用

近年来社区银行的成功引起了学术界广泛的探讨,其成功可能是多种原因综合的结果,但其中最重要的便是准确的市场定位.社区银行的营销模式与营销界著名的STP营销不谋而合.可谓是STP的一大成功案例.本文将从STP营销的理论出发,分析社区银行市场定位的合理性以及其成功的关键.     

营销战略中广告媒体组合策略的规定性分析

广告媒体组合策略的制定是一项战术性的工作，战术的运用必须符合战略的要求。本即以此为出发点，针对实践当中广告媒体组合策略如何在营销战略框架规定下运用得当的问题，分别从营销战略的目标市场确定、产品市场定位、营销手段的综合运用等几个核心方面对广告媒体组合策略的规定性进行分析，为工商企业在进行广告媒体决策时提供参考。     

品牌定位的数学描述

一、引言现代战略营销的核心可以描述为 STP营销 ,即细分市场 (segmenting)、目标市场选择(targetin)和定位 (positioning )。这是一个步步深入的过程 ,最终目的是把公司的品牌产品深深地打入消费者的记忆 ,打动目标消费者的心 ,让他们情不自禁地掏钱购买产品。品牌定位虽有大量研究 ,但如何确切地加以表述 ,目前尚不完全一致。有人认为关键是攻心 ,也有人认为产品独特的差异性才是关键。本文试图用数学语言来描述品牌。二、品牌定位的基础 :市场细分市场由购买者组成 ,购买者在某一方面或许多方面又各不相同。他们在各自的需求、购买力、…     

我国第三方物流企业的市场营销战略与策略研究

本文通过对第三方物流企业的需求与供给分析，提出第三方物流企业的市场营销战略：一是市场定位以中国大陆地区为基地，以精良的设备、高效的管理制度和高素质的员工队伍，为客户提供订制的个性化的物流服务——个性化战略；二是实现个性化战略的两条基本思路——定位个性化和服务个性化。据此战略指出第三方物流企业相应的营销策略是市场细分策略、价格竞争策略、一对一营销策略、客户资源整合策略、品牌建设策略和营销创新策略等。     

新的市场营销组合1G3P

提出一种新的市场营销组合。该营销组合由四个变量组成,即1个G和3个P,其中G代表Guiding(规导定位),3P则分别代表Pro-ducing(配制产品),Placing(派发销售)和Pricing(评定售价),整个营销组合简洁地表示为1G3P。新的市场营销组合1G3P以实施STP(即市场细分,选择目标市场和定位)这一营销战略为逻辑前提,所贯穿的中心思想是如何有效地克服现时实际市场条件下营销实践中的最大困难——市场中商业信息极为丰富而顾客的心智资源稀缺这一矛盾。     

新的市场营销组合 1G3P

提出一种新的市场营销组合.该营销组合由四个变量组成,即1个G和3个P,其中G代表Guiding(规导定位),3P则分别代表Producing(配制产品),Placing(派发销售)和Pricing(评定售价),整个营销组合简洁地表示为lG3P.新的市场营销组合1G3P以实施STP(即市场细分,选择目标市场和定位)这一营销战略为逻辑前提,所贯穿的中心思想是如何有效地克服现时实际市场条件下营销实践中的最大困难--市场中商业信息极为丰富而顾客的心智资源稀缺这一矛盾.     

关于品牌定位几个理论问题的探讨

品牌定位是品牌营销战略中的核心问题。本文在现代营销理论的基础上 ,从品牌定位系统及品牌定位与其它营销要素间的关系等几个方面探讨了品牌定位理论 ,在如何正确理解品牌定位问题上提出了个人的一些看法。     

菲利普·科特勒：营销战略新模型

名营销学家科特勒提出的战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。这三个维度又可细分成九个基本要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌 、服务、流程。公司战略旨在赢得“心智份额”，即在顾客的心智中占据一定的位置，核心要素是定位；公司战术是为了赢得“市场份额”，即用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化；而公司价值则意在“心理份额”，即使顾客内心接受，核心要素是品牌。事实上，这三个核心要素是相互支持的整合关系，定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应当具有差异性，一旦这个差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。该三角模型其实是一个战略业务架构，其意义在于：在经营环境下不确定时，企业可依此更加系统化和整合化地开展业务活动。     

以产业为核心的区域营销模式

从市场的角度着手,结合区域营销理论,将区域营销系统化,构建出以产业为核心的区域营销模式。该模式包含以产业为核心的区域定位、产品组合、产品形象推动策略等内容,以及地方政府、企业界、非营利组织三者联动的营销主体结构。     

西安房地产企业发展的战略思考

西安房地产企业在新的市场形势下，必须重新调整企业的发展战略，创新战略应作为企业战略的核心，尤其要突出制度创新、技术创新、管理创新；人才战略要以人本管理作为出发点；营销战略应把重点放在纵向一体化战略、品牌战略和营销组合策略上。