薪酬体系如何优化

案例背景A公司是一个从事研制、生产和销售预拌商品混凝土(简称商砼)的建筑企业,其员工的薪酬体系主要由“岗位工资 绩效工资 工龄工资“组成,不同岗位的员工享受不同的岗位工资;绩效工资坚持做到将生产绩效考核与薪酬直接联系起来,即将公司每月生产的商砼方量与绩效工资挂钩,按一定比例提成,这一规定有一定的合理性,从目前情况看,     

建立“捆绑式”薪酬分配机制研究

“捆绑式”薪酬分配机制是指核算主体高层领导人员的工资薪酬在所管辖中层领导人员人均工资薪酬基础上捆绑确定,中层领导人员的工资薪酬按所管辖部门普通职工的人均工资薪酬为基础捆绑确定,普通职工的工资薪酬按其岗位绩效确定。核算主体的控股股东需确定合理的捆绑系数。风险投资决策参与者应分享投资项目的超额绩效薪酬．并应承担投资失策产生的损失额。     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？     

薪酬激励设计五步法

<正>激励模式、总体薪酬水平、固浮比、考核指标、奖金与绩效联动关系——明发公司是一家洁净室装饰企业，公司在成立初期，为了拓展业务，总经理提出销售人员的激励模式必须是底薪+提成制。刚开始，这样的激励模式的确激励了销售人员，短时间内公司占领了市场，还开拓了一些稳定的大客户。     

小企业的销售人员薪酬设计

案例背景公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响。但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢?很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。     

小企业的销售人员薪酬设计

公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响,但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢?很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。大明科技是一家有30余人的小公司,从事办公自动化用品销售,公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样,大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式,老板对员工也挺和善,员工之间也能够和睦相处,但令人费解的是跳槽现象却时…     

重筑H公司的薪酬架构

企业的薪酬体系,如何能够有效促进企业经营目标的实现,是人力资源管理面临的一项重要课题。H公司的人力资源部通过半年来对公司所有岗位的调查,结合本公司的特点,认为引入动态宽带薪酬体系,以岗位价值确定岗位的标准薪酬,以员工工作绩效差异调节薪酬"宽带",可以在企业内部形成注重员工绩效和贡献的文化氛围,能有效提     

跨地域、多项目经营的风电开发企业薪酬设计

本文以某大型国有企业下属风电开发公司为例,设计了岗位绩效工资制与宽带薪酬模式相结合的薪酬方案,对解决集团化管控条件下跨地域、多项目经营企业薪酬制度设计难题且有借鉴意义。     

多方面完善销售员工的薪酬福利

<正>随着中国化妆品市场的不断发展壮大,泽芙雪化妆品作为一家具有市场竞争力的化妆品企业（以下简称公司）,面临着日益增加的销售任务和压力。为了保持良好的销售业绩,并留住优秀的销售员工,公司需要建立合理的薪酬福利制度。然而在实际操作过程中,不可避免地会遇到一些问题和挑战。销售员工薪酬福利现状薪酬不公问题一方面,公司存在销售员工薪酬不公的问题。不同销售员工的工作职责和业绩表现存在差异,但薪酬待遇却没有相应的差异化。有些员工的业绩较好,但由于薪酬不公平,感觉到自己的努力没有得到足够的回报,从而影响其工作积极性和动力;另一方面,公司存在绩效评估不公平的问题。公司在评估销售员工绩效时存在主观性和不公正性,导致不同销售员工的绩效得分和奖金差异较大。同时,公司的薪酬水平受到外部市场的影响,     

中小型贸易企业的薪酬管理方案——以X公司为例

<正>一X企业薪酬现状为期一年对X企业实地考察,X企业的薪酬现状:1.行政后勤部门、管理岗位实行固定薪酬,不区分基本工资、补贴、加班费。这意味着所有人拿同样工资,有失薪酬公平效力。2.销售提成发放不及时,随意变更提成方案。公司为了平衡销售人员的收入水平,单方修改销售提成点的事件时有     

薪酬模式设计

实践中的薪酬制度有很多种称谓,如岗位绩效工资、职能工资、岗位技能工资、协议工资、计件工资等等不下十个,理论家在总结时就事论事者多,对实践者来说无所适从,很难理清设计脉络。概括来讲,薪酬有五种基本的模式:基于岗位的薪酬模式、基于绩效的薪酬模式、基于技能的薪酬模式、基于市场的薪酬模式、基于年功的薪酬模式。只要掌握其基本原理,在实践中,对这五种基本薪酬模式进行巧妙的组合,就能够设计出适合自己企业特点的薪酬制度来。     

基于BSC和KPI的五级绩效薪酬体系建构——以某制造类军工企业为例

文章融合BSC和KPI的核心思想.针对H公司在绩效管理和薪酬管理中的突出问题,构建了五级绩效考核和薪酬激励体系。基本思路是:中高层管理者采用KPI方法,基层管理者及一线员工采用BSC方法;直线部门考核指标的设计遵循收益最大化思想,职能部门围绕费用最小化设计指标;月月考核并制作考核系数表,将考核结果与员工绩效工资和职业发展挂钩,通过考核达到激励与约束目的。     

煤业集团薪酬管理中存在的问题及原因分析

薪酬管理是现代企业人力资源管理的重要组成部分,现代煤业(集团)薪酬制度一般沿袭传统企业薪等制和岗位薪酬制,而且绩效薪酬的确定没有规范的绩效考核体系做支撑,绩效薪酬没有起到有效的激励作用,企业制定的薪酬政策没有考虑企业长远发展的需要,缺少短期和长期相结合的激励机制。本文采用理论与实践相结合的方法提出构建煤业集团新的薪酬制度应当从职工需要出发,从建立完善的科学的绩效评价体系入手,提出构建具有竞争力、吸引力的薪酬制度。     

基于职位和绩效的宽带结构式薪酬体系设计

本文结合国内某集团企业的特点,建立一种基于职位和绩效的宽带结构式薪酬体系,该体系强调清晰的付酬要素,突出岗位价值和绩效表现,注重薪酬体系的弹性和激励性,从而有效地解决所面临的薪酬困境。     

中小企业销售人员薪酬制度浅析

文章通过阐述薪酬概念,中小企业销售人员特性,销售人员基本薪酬模式,运用管理学、营销学理论,举例佐证,分析薪酬管理过程中存在的问题,探讨中小企业销售人员薪酬设计方案。     

薪酬--如何把握好?

如何提高薪酬的吸引力?问题:我公司是一家国有控股的上市公司,由于公司薪酬水平偏低,引起不少优秀人才流失,请问如何确定公司薪酬水平,使其更具竞争力?解答:贵公司绝大多数没有特长的普通员工应该没有流失,所以这个问题要考虑到两点:一是素质一般的员工薪酬不能再增高,二是想办法提高优秀员工的薪酬。对于贵公司的建议:一是要建立一种基于绩效的薪酬体制,让多贡献者多得,少贡献者少得,这得有赖于绩效考核体系的建立和完善;二是通过市场薪资调查了解各类岗位的薪资水平,在公司关键岗位的期望     

不同销售特征下销售人员薪酬设计

本文首先分析了销售人员常见的几种薪酬模式，然后分析了几个影响销售人员薪酬设计的销售特征，最后以某国企销售人员的薪酬方案为例，对企业的薪酬方案进行了分析。本文可以为企业管理者选择适合自己的薪酬方案提供参考价值。     

L公司基于销售人员薪酬模式的绩效考核调整

薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。     

企业薪酬制度中绩效工资模块的设计研究

绩效工资是工资模块中最具激励性的模块,通过实施绩效薪酬,一些公司调动了员工的工作热情,提高了绩效。绩效工资以岗位测评结果为基础,根据绩效考核结果浮动发放,将岗位价值与部门、个人绩效表现结合起来,使工资保证了内部公平性。本文从企业薪酬制度中绩效工资模块设计的角度出发,概述了一般企业中绩效工资设计的流程和部门、个人绩效工资设计的办法。     

2003/2004薪酬发现

通过上图展示,读者不难看出目前房地产、IT高科技、药业、汽车和快速消费品这五大人才流动较为频繁的行业相对薪酬水平的高低。人才竞争激烈的行业一般也是薪酬水平相对有竞争力的行业。岗位的薪酬水平从根本上来讲是通过市场上各类企业对于岗位的供求关系所决定的。需求高的岗位自然价格就会上去,如近几年的市场、销售类岗位;需求较低或者说招聘目标群体比较广泛的岗