准客户开发“八法”

开发有技巧,关键是方法,准客户就在你身边。1、积极社交法。人具有社会性,即使法人也不例外。而无论是自然人还是法人,无不在社会中活动,这就构成了一定的社交圈,而圈里的所有人员都将是你最有用的准客户。所以扩大社交圈,一定程度上即意味着扩大了准客户范围。俗话说:“一个好汉三个帮”、“多一个朋友多一条路”、“朋友多了好办事”,就是这个道理。事实上,因为朋友太多而导致失败的例子,现实生活中也很难找到。2、用好现成的“准客户名册”法。新从业人员说到准客户就没方向,有些人要花很多的精力去四处搜索。其实,丰富多彩的现实生活中…     

销售人员的“送礼经”

送礼是好事但难做好。随便问一们销售人员，我们都可以从他那里挖到他对客户“花钱（心思）不讨好”的窝心事儿。如何才能选对礼，送对人，送得巧，送得妙呢？[编者按]     

八招玩转“转介绍”

几乎所有缔造高业绩的保险销售人员，都无时无刻不致力于新保户的开发工作。他们掌握的保户名单越多，手中的筹码则越多，筹码愈多．成功的机会则愈大；你定想问，排在前十名的佼佼，为什么总有源源不断的准客户呢?有很多可以获得潜在新客户的方式，例如：陌生电话拜访，直销信函、拜     

销售人员“做人”三境界

销售人员不要被客户的表面态度所吓倒，即便是受到再多的非难，也应当能够坐下来，坐下来是关键的一步     

亚瑟：最有效的“客户推荐”“销售管理中的泰罗制”系列之十一

一般人会认为,对自己满意的老客户是提供新客户推荐的最佳人群,但事实并非如此,销售人员还有更好的“主攻目标”。     

做销售，当不成老总怎么办？

中国有现代意义上的销售职业．和中国有现代意义上的市场经济的年头是一样的．不过才十几、二十年。销售作为一个专业化的职业门类．其实在中国形成和发展的时间并不长，这也就不奇怪在中国看到的销售人员大多很年轻。     

“一见如故”是可以营造出来的

一见如故,这是与客户沟通的理想境界。无论是谁,如果具有跟初交客户一见如故的能耐,他便能给客户留下亲切和深刻的印象,接下来的沟通也会变得顺畅。要达到一见如故的效果,销售人员是可以通过一些技巧来实现的。     

乡村产品说明会“六要”

在农村业务人员普遍销售技能比较低的情况下，借助产品说明会的形式．借助专业讲师的技能，把产品的卖点．产品的利益和保障等内容给客户讲解地客观．真实，清楚非常有必要．但是，如何才能通过举办产品说明会，达到我们的目的呢？笔者认为有六大法则值得注意。     

销售人员的六宗罪

喋喋不休。有些人是因为紧张才成了话痨,就是没法让自己闭嘴;有些人好为人师,把客户烦得要死;还有些销售员不管客户真正的兴趣点是什么,一味背诵自己的推销词。不要忘了,     

5“VS”，为销售人员正薪

薪酬的问题，归根结底是一个平衡的问题。[编者按]     

替保单促成铺好路

若仔细研究全球成功的业务人员及企业家，你就能找到他们成功销售的秘诀：那就是懂得客户的心意，并用心进行销售。这些成功人士有明确的目标，并透过一连串问题掌握客户的情况与需求，同时，他们打从心底关心客户，乐于销售工作，藉由轻松聊天的方式探知客户心意，而且让客户知道他们非常用心倾听。     

情景销售，让客户感同身受

保险业界大多数的销售人员都了解在销售保险之时，有时不妨可以运用些较为强而有力，或是感性与想像力并存的言辞，给客户营造一个情景，来尽力促成销售。但事实上，很多销售人员都很难做得很恰当，他们的讲述要么是些干巴巴的专业术语，把客户听得云里雾里，要么是过于夸张而让客户觉得过于做作，     

促成说明，踢好临门一脚

对于客户来说，促成时刻的压力来自于害怕犯错的恐惧，害怕买错商品，害怕花太多钱，害怕被家人埋怨。当客户心里有这样一些恐惧的时候，他们往往会退缩，会打退堂鼓。促成技巧并不是操纵人的技巧，也不是设计让人购买他们不需要的，用不着的，付不起的商品的技巧，促成技巧是帮助客户克服那段紧张时刻的技巧。     

感动客户的销售“秘籍”

“感动”敲的是“心门”,追逐心灵的震撼;“打动”则多靠利益,苛求花言巧语。     

“问”出销售额

经常有人问我:完不成销售任务,怎么办?其实,让客户签单并不意味着一场心理战。有时,问问题就是最好的武器。你不用学催眠术,用那些精美的多媒体演示令你的潜在客户眼花缭乱,而应该问     

六个问题，打开“大客户”的话匣子

行销人员都知道，自己从事的工作就是一份不停和各种人打交道的工作。曾有个营销员开玩笑地说，我的工作啊，我的工作就是不断地找人聊天。但是这可不是瞎聊，要聊得好，聊出信任，聊出保单，聊出转介绍客户，可大有学问。很多营销员，特别是新晋营销员感到困惑的都是，好像和客户没什么可聊的，不知道从何聊起。     

眼观六路，耳听八方——捕捉促成时机

任何事情都有它自身的规律,保险营销也不例外,它的规律就是其特有的销售流程,而促成则是这个流程中最关键的核心一环。千万次的拜访,跑破了鞋底子;千万次的说服,磨破了嘴皮子,都围绕着一个营销目标——促成。     

有效寻找潜在客户的七个方法

一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场．可是人海茫茫．客户在哪里呢？销售人员在正式拜访客户前不如多做些以下的准备工作。     

如何成为最受欢迎的人

作为寿险营销人员，我们每天都在和客户打交道，在和客户的接触过程中，首先把自已推销出去，销售就成功了一半。那么如何在最短时间内让客户接受你，使自己成为最受欢迎的人呢？     

假日商家更要“巧做文章”

1999年新的休假办法出台之后。公民全年假日达到了114天，几乎占到全年的三分之一时间。114天节假日，意味着什么？