便利店——加油站新的利润增长点

作为加油站便利店的专职管理员,了解加油站便利店的发展趋势、社会发展的环境,对于油站便利店的经营发展至关重要。便利店作为加油站新的利润增长点,在西方国家迅猛发展。在国外,加油站的便利店发展日趋成     

商超,非油竞争的重中之重?

随着我国石油零售市场竞争日趋激烈,以及油品零售业务利润率下滑,石油公司已认识到开发加油站餐饮、洗车、修车等非油品业务的重要性,加大了非油品业务的开发力度.近年来,中国石油、中国石化两大集团的非油品业务以惊人的速度持续发展. 非油品业务将成为油企重要利润来源 据公开资料显示,国外成熟市场加油站利润有50％来自非油品业务.美国是世界上在加油站开展非油品销售最早的国家,便利店成为大多数加油站采用的首选模式和经营重心.95％以上的汽车服务站都设有便利店或提供其他非油品项目的服务.油品销售额约占销售总额的55％,但其利润仅占利润总额的46％,其他利润均来自于便利店及快餐等业务.     

便利店“混搭”中石化 加油站变身销售平台

<正>曾经作为加油站附属品的中石化易捷便利店如今风头直盖它的"老东家"。近日从中石化销售有限公司副总经理柴志明处获悉,当前正在上海试点的"混搭"易捷便利店年底前将在广东、浙江、上海扩至300家,而试点期间已获大幅提升的单店销售额未来仍有提升空间。就在上周,中石化易捷与大润发喜士多在上海合作的8家易捷便利店正式营业,开启了易捷便利店零售终端经营的新模式。这些新型的"混搭"便利店一改过去易捷便利店商品单一、价格昂贵的旧貌,不仅卖起了包子、冰激     

统一支付平台在加油站的应用研究

统一支付在银行、电信、零售业应用广泛,主要解决多渠道、多种支付方式在实际业务中的统一接入和清算问题,确保终端业务与支付环节联动性及后台清算准确、及时.当前加油站及便利店开展业务很多,油品销售、非油品销售、加油卡业务、充值卡销售、电子商务、便民服务等,支付方式有现金、银联卡、商业预付卡、加油卡、二维码等,种类繁多,网点业务人员劳动强度大,财务核算工作量大.本文重点以加油站的便利店销售业务探讨统一支付在加油站应用的可行生,并给出解决建议方案.     

打破惯性思维发展非油业务

提起"百万元"便利店,大多数人自然联想到市区重点站或车流量较大、销售量的吨级站,往往忽略了一些经济不发达的县城站点。咸宁诚和加油站正是这样一个站点,该站位于咸宁市崇阳县城的工业园内,便利店面积仅占50平方米,但主要经营指标却走在前列。借风行船,激励考核,增强全员销售意识。诚和加油站在年初被定为争创公司"百万元"精品示范便利店后,加油站经理结合实际,切实将任务深化分解为任务值和奋斗值,因     

非油的道路

非油正当时!随着我国成品油零售、批发市场的逐步开放,国外石油公司加速进入,国内竞争日趋激烈,成品油经营的同质化和低利润趋势严重。中国成品油销售企业唯有大力发展非油品业务,延伸加油站服务功能才是出路。但环顾国内,非油品业务正面临着严峻考验:一是受消费习惯、商业氛围、地理位置等因素的影响,加油站便利店业务受到严峻挑战;二是加油站是经营危险品、爆炸品的场所,客观上限制了目标客户群体;三是加油站便利店的商品价格没有优势,物流体系还不健全,没有形成比较系统的商品链;四是非油品业务还没有形成一套相对完整的管理体系,便利店的运营标准、业务模型、陈列布局、形象规范、服务流程等管理水平较低。这一系列问题都制约了非油品业务的发展。     

统一支付平台在加油站的应用研究

统一支付在银行、电信、零售业应用广泛,主要解决多渠道、多种支付方式在实际业务中的统一接入和清算问题,确保终端业务与支付环节联动性及后台清算准确、及时。当前加油站及便利店开展业务很多,油品销售、非油品销售、加油卡业务、充值卡销售、电子商务、便民服务等,支付方式有现金、银联卡、商业预付卡、加油卡、二维码等,种类繁多,网点业务人员劳动强度大,财务核算工作量大。本文重点以加油站的便利店销售业务探讨统一支付在加油站应用的可行性,并给出解决建议方案。     

降本压费也是头等大事

"采用高清摄像头拍摄身份证上传服务器保存来替代发卡网点复印身份证,公司100多个发卡网点可以节约采购费用6万多元,还节省了大笔耗材以及维修费用."南宁石油分公司财务核算部经理巫嘉宁说.笔者了解到,翻拍一张身份证只需20秒,南宁石油推行的这项改革不仅可以节约费用,还能提高工作效率. 南宁石油把降本压费作为提升企业竞争力的重要手段,全面推进挖潜堵漏工作,围绕"经营一元钱,节约一分钱"的要求,启动了"站内一本账"管理,通过建立加油站、便利店的量利费指标体系,把管理单元从企业层面细化到基层站店,加油站按销量规模分5档、设15项考评指标,便利店按营业额分4档、设14项考评指标,成本核算从粗放型向精细化转变,细化了全员成本目标管理,提高了加油站对可控费用的节约意识,使吨油水电费逐步下降.武鸣红岭加油站通过强化用电管理,做到随手关灯、适时调光,每年节约电费1.8万元.     

分析便利店商品管理

文章主要对提升便利店商品管理工作效率的对策进行研究,结合现阶段众多加油站便利店商品管理体系规范性与科学性严重缺乏的实况,在正确选择便利店商品线的基础上,做好商品布局、陈设、存货以及耗损四大方面管理工作,为加油站便利店商品管理质量的优化提供帮助。     

小店“变脸” 销量上窜

去过焦作二站便利店的人都知道,该站原来的便利店是一个36平米的蜗居小店,配置货架只有2个一组货架,400多种商品拥挤在一个小小的角落里,作为焦作销售惟一一座五星级纯汽油加油站和百万元便利店,省公司劳动竞赛优秀便利店,总让人觉得有失"大家风范",司机也总是     

关于国内非油品业务的统计分析及发展探究

本文通过梳理国内石化销售企业的非油品业务的发展轨迹，根据已有的宏观与微观数据，从便利店经营大类商品构成与顾客群体的消费行为的供需关系两方面进行统计分析，对以加油站便利店为核心的非油品业务发展过程中的主要特点和营销方式加以探究，助力非油品业务发展和营销创新。     

中国零售业态的演进、变革与发展

近十年来,西方国家已出现的各种零售业态几乎都可以在中国找到模型。但未来十年,各种零售业态在中国的发展趋势各不相同,连锁超市将取代传统百货成为零售业的新力量;百货商店将重新定位,形成经营特色;便利店将成为新的竞争焦点;网络商店的发展有限;出现多功能经营的购物中心。     

浅议加油站标准化信息管理

标准化信息管理必须是基于标准建设的理念 中化道达尔在多年的加油站建设中,始终遵循标准加油站建设的思路.从油站的外观设计标准到前庭布置,从便利店商品的陈列到办公室设备的配置,从加油机与液位仪的配置到油罐的安全标识……每一个细节都体现着标准加油站建设的理念.在工程建设、采购管理、设备验收、信息系统软硬件部署等方面,中化道达尔按照统一的管理制度,进行加油机、液位仪、办公系统软硬件等基础设备采购标准和验收标准的统一,为中化道达尔标准化信息管理奠定了坚实的基础.     

贡献度在优化易捷便利店商品品类结构中的作用

伴随中国石化加油站易捷便利店的迅猛扩张,如何从满足顾客消费需求出发,优化店铺的品类结构、制定品类战略,适应日益激烈的市场竞争,已成为影响易捷便利店未来发展的一个关键因素。经过长期的积累及实践以及对顾客消费行为的分析和总结,我们发现在便利店商品的不断引入与淘汰中,如何定位商品,如何以商品来吸引顾客带来销售成为摆在易捷便利     

解读便利店人均最高消费的“三课”

站里的员工都用特有"人格魅力"形容他,听过他事迹的都赞他经营非油品"最用心",这个年过半百的瘦高个,就是上海石油明海加油站站长沈晋潮。第一课:奖励杠杆撬销量一个人人都说好的奖励制度背后要付出多少心血,只有做分配的人最了解。从2008年上海第一批加油站便利店店长做起,沈晋潮熬过     

加油站会员制营销成效研究

会员制营销实施的背景 北京石油经过多年的积累,已在全部加油站建立加油卡系统,发卡充值系统,发卡量、沉淀资金连续多年位居全国第一.2004年全面建设实施了ERP系统.借2008年销售公司便利店系统试点的有利时机,建立了覆盖450余家门店的海信便利店管理系统.     

“三心二意”做非油

襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套"三心二意"的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红. 信心.非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程.开始有很多人认为石油终端销售就是卖油品,搞了几十年的加油站现在还要卖什么非油品,是多此一举的事,尤其是一些条件差,人手少的加油站,对非油品业务甚至是抵触反感,失去了信心. 襄阳石油就针对这样的思想认识进行了教育,认为在加油站开展非油品业务是世界成功经验所推广的.国外,加油站销售非油品的收入甚至超过了油品销售收入,它已成为司机购物的首选之地了.加油站销售非油品是有效利用加油站场地搞油品以外的商品销售,不但可以增加企业销售收入,增强企业盈利能力,更是提高员工收入的有效途径.条件好的加油站易捷便利店,销售非油品的任务可分配多一些,条件差的小型站可以搞一些灵活销售的便民小商品,当然任务就小的多.不管任务大小,只要有信息就会去完成,要把销售非油品当成自己方便顾客,利企利己的一件好事去做好,通过教育增强了员工销售非油品的信心.     

校园连锁便利店的开发与赢利模式

一种适合的经营模式是校园连锁便利店赢利与发展的基础.校园便利店可与经贸管理类专业组群的创业基地和实践教学场所相结合,通过市场定位分析与目标消费群体研究,使校园便利店形成商品与服务方面的经营特色,并可探讨校园便利店的开发、经营策略.     

翁宇杰重新定义便利店

中国便利店看上海,上海作为中国便利店密度极高的城市,其竞争程度可见一斑.要想在竞争如此激烈的市场环境中脱颖而出,在精细化管理、不断创新的同时,更需要对消费者进行细腻的认识与分析.联华快客作为土生土长的民族品牌历经17年,终于在竞争激烈的便利店行业站稳脚跟.翁宇杰作为联华快客的董事长也见证了便利店这一业态从水土不服、缓慢发展到快速发展的不同阶段.与竞争白热化的市场相比,翁宇杰却愈发地沉稳、耐心起来,"做便利店要静下心来,要小火慢炖,一点一点地加料."     

金融控股公司:中国金融业发展的战略选择

中国加入WTO后,国内金融业将直接面对国外金融业的竞争.西方国家的金融业已由过去的分业经营演变为混业经营,而我国目前金融机构的竞争力在国内外的金融市场上根本无法与之竞争.因此,我国金融业应根据国际经济金融形势的发展变化及时进行调整,探索向混业经营的转变.而笔者认为金融控股公司是我国金融业发展的现实选择.