蒙牛航天事件营销揭密

2003年，蒙牛抓住神舟五号升大的契机，成功地进行了一次品牌传播与提升。“蒙牛成为中国航天人员专用乳制品”的新闻传播活动也被评为“中国广告业十大新闻”之一。为了更好地了解策划背后的故事，本刊特邀请“蒙牛中国航天员专用乳制品”事件行销主策划——蒙牛乳业集团副总裁孙先红来淡谈这一成功的策划，并请李光斗先生就此点评，共同来探讨事件营销的成功秘诀。     

“神六”广告投放的焦点商机

2003年10月16日，神舟五号飞船升空后成功返回，蒙牛的套播广告几乎同央视的节目同期上演，大街小巷都能见到飞船主题的蒙牛售点广告。通过“以央视为主干，结合各种传播渠道”的立体化宣传，借助事件的光环效应，蒙牛在短时间内迅速提升了自身的品牌影响力。当时，虽然出于政策限制，央视没能取得发射全程的直播权，但是央视通过合理的广告投放计划，帮助蒙牛借力于“事件营销”的优势，顺利搭乘“神五”，成就了蒙牛品牌。     

李嘉诚的“成功秘方”

2012年6月29日,在汕头大学2012届学生毕业典礼上,李嘉诚先生以《我很在乎未来》为题发表演讲。他在演讲中谈到了许多人都想知道的"成功秘方"——说得具体一点,是数十年前他作为一个穷孩子挑战命运的"成功秘方";这个"成功秘方"的成分、配方并不十分复杂,在今时今日也也依旧适用。李嘉诚先生说:如果你认为一个失去求学机会,没有任何资源,穷得只剩下希望的小伙子对"命运"巨碾从未惧怕,那我要告诉你事实并非如此。对贫穷的人,忧虑是一个体验至深的折磨。     

“神六”事件营销之惑

2003年“神五”飞天时。只有5家赞助商，到“神六”就已经翻倍达到13家，像蒙牛、农夫山泉、飞亚达、中国人寿、科龙、长城润滑油等品牌纷纷位列其中……[编者按]     

神六效应的延伸应用

高明的营销传播应适时嫁接高关注度的事件资源，比如神六，从而最大程度上放大品牌推广效应。赞助，是一种最基本的应用，可以确保以“一”换“一”，甚至以“一”换“二”的效应。如果，要获得以“一”换“十”的效应，则必须有赖于产品营销与事件之间“契合点”的建立，以及赞助之外的更多价值嫁接演绎。比如，蒙牛对神五效应的营销利用就比较彻底，第一，在“宇航员专用牛奶”的基础上，提出了“蒙牛牛奶，强壮中国人”的推广口号，把中国人的爱国激情和民族自豪感这一广泛而又宝贵的精神资源嫁接至蒙牛品牌；第二，通过宇航服将宇航员的形象资源演化为蒙牛的视觉传播符号。在有形与无形的两个层面上，蒙牛最大程度嫁接了神五的延伸价值。其中，宇航形象视觉与民族自强精神就是神五与蒙牛之间的契合点。     

赢在“注意力”——蒙牛品牌传播策略解析

蒙牛品牌的成功是21世纪中国企业品牌建设的典范。蒙牛成功的价值不但在于它创造了“七项冠军”、“成长奇迹”、“百万富翁团队”等令人眩目的光环。更在于它表明我们中国的企业有能力创造出自己的强势品牌。这在目前中国整体品牌竞争力相对较弱的态势下，显得尤为可贵。     

广告在与本土文化结合中永生——从香港地铁的蒙牛看广告文化差异

让我们把时间倒回在2003年10月15号，将事件进行一次回放：原本并不具有多大行业优势的乳业集团--“蒙牛乳业”，一天之间成为千家万户知晓的品牌。其原因是什么呢？原来当时，中国第一艘载人宇宙飞船神州五号发射成功，蒙牛牛奶获得了“中国航天员专用奶”的称号，其借力“神五”东风的广告大获成功。     

明星为谁“吆喝”

让明星为品牌“吆喝”，借助明星传播品牌信息，提高品牌认知度、美誉度，是现代广告最通行的一种营销手段。今年．湖南卫视“超级女声”全国狂热，蒙牛借助超级女声的成功案例，更是吸引了众多商家看好超女价值。这一由平民蹿红为明星的现象．是对明星定义的颠覆．但作为代言人其广告功效却是实实在在的“名人”效应。     

到未知的空间寻找奇迹

蒙牛的高速成长堪称中国民营企业在不确定时代成功把握机遇的成功典范。回顾蒙牛的发展史，我们就可以清晰地看到一个企业是如何通过重新审视充满变化的外部竞争空间，整合企业内部生产经营过程，从而找到机会并奇迹性发展的。蒙牛的老板牛根生最初只看到了眼前的竞争对手怎样、品牌如何、如何打人市场，后来他发现实际上自己以前一直没有从根本上考虑自身生存空间中的布局、条件与机会，思维空间没有打开。他认识到像蒙牛这样的企业首先应该利用自然之恩惠去发展企业，     

用品牌引领房地产业高质量发展 大力提升“五度”品牌建设打造百年企业——在“2023第十三届中国房地产品牌发展大会”上的发言

在8月3日召开的“2023第十三届中国房地产品牌发展大会”上,原国家质检总局总工程师、北京华夏产业经济研究院院长刘兆彬作了题为“用品牌引领房地产业高质量发展”的主旨演讲,提出我国企业要大力提升“五度”品牌建设,即第一要大力提升中国品牌的长寿度,第二要大力提升中国品牌的信誉度,第三要大力提升中国品牌的生态度,第四要大力提升中国品牌的魅力度,第五要大力提升中国品牌的文明度。这对我国企业品牌建设有一定的参考价值。本刊将这一演讲整理发表,以飨读者。     

“超级女声现象”的经济学思考

<正>由湖南卫视主办、蒙牛冠名的《超级女声》,收视率屡创新高,在百度中文搜索中输入超级女声四个字,可以看到有1150万个查询结果。2005年《超级女声》引起了巨大的关注与追捧,该节目从广告收益、赞助费、短信收益、衍生收入到商业品牌,带来了亿元商机。2005年蒙牛借助参与《超级女声》这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳,随着《超级女声》活动渐入高潮,蒙牛酸酸乳成为女孩子心目中的时尚饮料,销量激增,其品牌也变得与《超级女声》密不可分。《超级女声》在商业上的成功在于有效整合了三个因素:一是《超级女声》活动本身具有好的创意及其好的实施;二是赞助企业的巨额资本介入;三是湖南卫视这一娱乐强势媒体平台。目标明确,手段运用具体,商业实施过程步骤清晰、紧凑是《超级女声》成功的关键。超级女声不仅是一场万人空巷煽情至极的大众娱乐秀,一个空前火爆的流行文化现象,更是一次精心设计和策划的顶级商业运作,《超级女声》与蒙牛的合作堪称经典之作,其成功运作给我们带来了重要的经济学启示。     

＇2005，五粮液挥毫“神”来之笔——2005年五粮神攻略

笔者：在与五粮神两年的合作过程中，切身经历五粮神的点点滴滴，也可称是感慨万千，盘点2004年的五粮神，在“五粮神218”的基础上成功开发出“五粮神219”和“五粮神216”系列产品，以期攻占更超高端及高端白酒市场，进一步酝酿五粮的“神”文化。在经历了一番市场运作之后，终端价为380元的“216”已经倍受经销商的青睐，为五粮神2005年的品牌运作打下了良好的基础。现将据了解到的“五粮神2005年市场攻略”在我刊进行部分摘录，以便于各白酒企业根据自己情形予以参考。     

从“蒙牛神话”看事件营销运作的定律与误区

<正>2005,称得上是中国企业“事件营销”年。科龙与蒙牛搭乘“神六”升空,创事件营销之最;《超级女声》是蒙牛乳业联姻湖南卫视进行“蒙牛酸酸乳”推广的事件营销活动;青岛啤酒联姻 CCTV《梦想中国》初次尝试事件营销的滋味。而在这几年如同百花齐放的诸多营销事件中,见光频率颇高的蒙牛堪称为一枝独秀。     

看一场“神六”营销的烟火

周咏凯的预言没有错。这位农夫山泉下属的养生堂广告部经理，之前关于“‘神六’的营销大战将不如‘神五’做得好”的担忧，现在已被基本证实。从今年10月始，笔者就以种临水的姿势，远远地，看这一场营销的烟火。我发现：众多品牌扎堆营销、内涵缺乏关联性、传播活动没有新意等原因，部使得这些“草船”在借力“神箭”的过程中，白于缺失了“东风”的助推，而致最终成效不彰。     

解读“神六”营销大战——情感是运作的核心

“神六”飞天是充分表现中国人成功与骄傲的事件，吸引了全国乃至全世界的关注。观看此次神六发射电视直播的人数超过5亿，眼球经济被演绎到了板致。在信息泛滥、注意力至上的营销时代，这样的事件，无疑蕴育着巨大的商机。两年前“神五”为蒙牛等企业所带来的“一冲飞天”的巨大宣传效果，便是最好的注解。然而，在2003年“神五”升空时，仅有蒙牛乳业、农夫山泉、深圳飞亚达、香港查氏纺织、中国人寿保险5家赞助商，而今年的“神六”赞助商翻了一倍多，达到15家，还有海尔、康佳、七匹狼、柒牌等企业大打“擦边球”，或是赞助神六直播节目，或是赠送商品，或是推出航天概念的新产品，以期在这场“神六”大战中分得一杯羹。本土市场经常发生的“扎堆营销”现象，再次在“神六”大战中上演。众多企业聚焦于“神六”，怎样看待“神六”的商业价值？如何将神六这一焦点事件同企业的营销目标相对接？在注意力被分散和相互干扰的状态下，如何冲出重围以实现自己的营销目标？怎样运作才能使得传播价值最大化和精益化？     

蒙牛为中国乳业“第二阶段竞争”揭幕

蒙牛的确走到了行业前头。2005年热炒“超级女声”的成功。使它的品牌真正实现飞跃。酸酸乳产品一枝独秀。将其他的品牌远远甩在了身后。今年蒙牛又重操娱乐营销的手段，继续赞助了“超女”。同时用早（晚）餐奶冠名央视“挑战主持人”，最近又与香港迪士尼合作。成为迪士尼唯一乳品供应商。并在迪士尼酒店中指定使用它的“特仑苏”牛奶。     

蒙牛的个性

个性是品牌的灵魂,是品牌价值的核心。但是我国很多品牌却没有鲜明的个性,蒙牛也面临这一问题。本文对此提出自己的建议。重点从营销观念、营销组合、技术创新三方面介绍蒙牛“卓越”的个性;对其“时尚”的个性也简要进行分析。     

复制战术是不明智的

本人对这次“神六”现象的分析多少带些悲观色彩。也许赞助商自认为，拿出那么多钱，已经得到了相应的回报。但大家可以试想一下，在“神五”中人们确实记住了“蒙牛”，其渗透率和忠诚度有了空前的提高。而在“神六”中，人们到底记住谁了呢？哪个品牌被人们重新认知，又被刮目相看呢？     

酸酸的滋味，甜甜的回味——蒙牛酸酸乳益菌因子营养升级博客大赛新浪推广案例

“甜蜜教主”王心凌以欢快的广告歌曲接过“超女”的接力棒，代言全新的蒙牛酸酸乳升级产品。为在塑造原有品牌个性的基础上配合新品上市，新浪凭借与蒙牛之间长期默契的合作经验，以强大的媒体策划力及影响力，启动“蒙牛酸酸乳益菌因子营养升级博客大赛”。本次活动与目标消费群体高度吻合，赢得了其大力拥簇，成功完成了升级新品上市推广的使命，其间，不仅有酸的滋味，更多的还是甜甜回味。     

“蒙牛·中国县域旅游品牌高峰论坛暨颁奖典礼”在京举行

2007年4月23日．“蒙牛·中国县域旅游品牌高峰论坛暨颁奖典礼”在北京中央电视台·梅地亚中心举行。论坛以“品牌，让县域旅游更红火”为目标，以“县域旅游品牌化、旅游品牌产业化”为主题，进行了四场主题演讲和两场高峰对话。组委会正式发布了“中国县域旅游品牌景区、县域和人物”相关榜单，其中浙江淳安县千岛湖入围中国县域旅游品牌十强景区。《中国旅游奥运品牌联合宣言》也同期发布。[第一段]