机电出口如何应对国际采购商的保险要求——访美亚保险上海分公司高级客户主管周妍

在中国上海2003跨国采购洽谈会现场,有一排摊位稍显冷清,原来是为跨国采购提供服务的中间商。据悉,在一些国际知名展览会上,银行、保险、咨询、物流、会计事务所甚至律师事务所等都很活跃,为外贸企业提供解决出口融资、信息、法律咨询等一系列服务,国内展会在配套服务方面正在积极探索。服务商作为“配角”首次亮相,一方面是因为这些企业自身发展的需要,另一方面也是应一些跨国采购商的要求。 走进展台,“美亚出口风险解决方案”这一行醒目的字迹引发了我的好奇心,为此,专访了美亚保险上海分公司高级客户主管周妍小姐。     

跨国采购中心功能扫描

跨国采购中心所扮演的最起码的角色应该是为跨国企业采购机构入驻寻求合格的供应商和为优质产品提供服务，使买卖双方在低成本、高效率的交易环境中获得“双赢”。但是，跨国采购是一种纯粹的市场行为，跨国采购中心又何以吸引作为市场主体的跨国采购商和国内供应商云集在一个屋檐下进行洽谈，并最终达成交易呢？或许，上海、深圳等地的经验值得借鉴。     

跨国采购电子商务平台--上海跨国采购网

上海跨国采购电子商务有限公司由上海跨国采购中心有限公司与上海亿通国际股份有限公司共同投资成立。其功能在于：建立跨国采购商业信息与咨询服务网站，以独特的方式提供经济发展指导性信息与个性化定制等增值服务，紧扣跨国采购主题，整合资源，动态开发，关注市场信息需求，充分利用互联网络的效应，实现上海作为长江三角洲区域经济发展与国际化采购的平台和桥梁作用。     

拉近上海和马里兰州的距离--美国马里兰大学代表团来访侧记

前不久，马里兰大学全球商务部主任Robert Krapfel教授带领34名EMBA学生参观了跨国采购的一站式服务的各个窗口．这样他们对上海跨国采购的服务流程得出了一个初步概念。     

法国欧尚青睐原创设计

在广交会上,"跨国公司采购服务"自第93届以来已成功举办了21届,共为35家大型跨国采购企业提供了个性化的定点采购服务。跨采经过了多年的发展,已成为广交会的一大服务品牌,为采购企业设置定点采购区,其个性化的现场服务和有效的供采互动得到了大小采购企业的一致好评,为每届与会的跨国零售企业提供了优质的现场采购服务。法国欧尚就是频繁光顾广交会的国际买家之一。     

二季度跨国采购（上海）信心指数持增长态势

2014年第二季度跨国采购（上海）信心指数为52．87，高于上季度（52．18），其中工业品跨国采购指数为52．07，高于上季度（51．16），消费品跨国采购指数为53．93，略高于上季度（53．75）。     

2007中国（上海）国际跨国采购大会召开情况说明会

记者从有关方面获悉，2007中国（上海）国际跨国采购大会由两大主体内容组成，一是“跨国采购高峰论坛”，主题是“全球采购中的优势竞争和共赢战略”。二是“跨国采购大会”，大会规模为2．8万平方米，展位600个，设立6个专区，260家采购商和6000家供应商参展。     

成功举办跨国采购会的对策研究

无论从理论分析还是从市场定位看,举办跨国采购会都属于市场中介服务的范畴。作为一种特殊形态的中介服务,成功举办跨国采购会的关键在于通过这种市场形式来帮助企业降低交易成本;在买方市场的情况下,成功举办跨国采购会的关键在于有效培育采购商、供应商,并以集成服务、技术运用和整合促销进行有效运作。     

逆向采购迎面扑来“世界风”

2008东博国际机床展嬖中国机床跨国采购洽谈会是经国务院批准，由商务部和上海市人民政府联合主办的国家级展会，将设两块，其一：中国第二大国际机床展——“东博国际机床展览会”；其二：中国机床跨国采购洽谈会，这是在中国最大规模的跨国逆向采购盛会——上海国际跨国采购大会基础上整合和搭建的规模更大、范围更广、影响更深的逆向跨国采购平台。商务部和上海市政府对首届机床跨国采购洽谈会给予了极大关注。由此，上海开启了境外企业采购中国商品、中国企业采购境外商品的双向采购大门。     

跨国零售集团在华采购给"中国制造"带来的机遇和挑战

本文认为,跨国零售集团是当今世界商品流通的主渠道,其在华采购能够带动我国产品进入全球市场,减少生产盲目性,更有效地宣传“中国制造”的品牌,减少出口环节,降低销售成本,提高经营管理水平,但同时在对供应商的选择、采购产品的要求、企业供货能力和配送能力以及供应商有关认证的要求上也提出了更高的要求,沟通不足成为制约采购力度的根本原因。文章提出,为促进跨国零售集团加大在华采购力度,应加强质量管理,提供完善服务,开发时尚新颖的产品,加快通过标准认证,熟悉跨国零售集团采购规则并与之建立战略联盟关系,借助和依托中间商进入跨国零售集团采购筐。     

政府采购应注重后续服务

所谓政府采购的后续服务是指采购部门在向采购作用单位提供所需物品后，采用积极的态度配合采购使用单位解决采购物品中的使用、管理、维护上遇到的一些困难和问题。对采购部门而言，采购的后续服务还有很多需要完善的地方，如何进行采购的后续服务也值得探讨。笔者曾从事于某政府机关的采购工作，现就采购工作的后续服务谈一下自己的看法和体会。     

后危机时代的采购盛会

自金融危机爆发以来,世界各国均不同程度地受到冲击,在经济增长下滑、贸易额削减、一部分企业倒闭、失业率上升等诸多困难的大环境下,2009中国(上海)国际跨国采购大会在上海隆重举行。本届国际跨国采购大会共邀请了33个国家和地区的211家国际采购商、20家服务贸易参展商,设消费品采购、工业品采购、联合国及其他国     

第三只眼看跨国采购

全年1.5万亿美元的跨国采购犹如一道大餐，中国仅从中分食200多亿美元。随着跨国采购每年以7%—8%的速度增长，深圳跨国采购中心、武汉跨国采购中心、青岛跨国采购中心也急切地迈开了步履。迹象表明，跨国采购在中国将进入快车道。跨国采购，真的有百利无一害吗？     

中国（上海）跨采会蕴藏商机无限

上海跨国采购洽谈会正式晋级为国家级展会，首届中国（上海）国际跨国采购会将于2006年9月26-28日在上海举办。升级后的跨国采购洽谈会将有什么重大变化？它为商家提供了多少商机？[编者按]     

参展商心声：收获与遗憾并存——记2006中国（上海）国际跨国采购大会

由国家商务部和上海市人民政府主办，全国19个省市经贸主管部门协办、上海跨国采购促进中心承办的首届2006中国（上海）国际跨国采购大会．于9月26日-28日在上海世贸商城举行。     

专业主题展，跨国采购新宠儿

跨国采购洽谈会作为中外客商云集上海、促进跨国采购发展的最有力支持，已成为上海经贸事业的一个不可或缺的重要平台。作为跨国采购洽谈会的唯一承办方——上海跨国采购中心而言，一场盛会并不能充分满足采、供双方的需求，为进一步推动采购在中国的发展，一系列专业主题展会应运而生，其中，联合上海胜定广告展览有限公司主办的中国（POWER CHINA）上海国际动力设备及发电机组展览会和中国（上海）国际优质咖啡与名茶展览会就是专业展会的佼佼者。专业展会的优点在于从行业的需求出发，招展、展品组织、观众组织做到专业一条龙，实现为行业最大的服务。     

上海跨国采购中心专题讲座和培训

在2003年洽谈会期间，为配合整个洽谈会的主题，让供应商更详细地了解跨国采购商的需求和跨国采购的交易流程．模式及沟通技巧，上海跨国采购中心作为主办方举办了多场跨国专题讲座和培训。     

2005跨国采购洽谈会--滚动更大的圆球

9月26日～28日．2005跨国采购洽谈会在世贸商城隆重召开．在国家商务部和上海市政府的支持下．在上海对外经济贸易委员会的直接领导下．本届跨国采购洽谈会取得圆满成功。     

“中国制造”走向世界的快车道——中国上海2003跨国采购洽谈会特写

7月29日至31日，由上海市外经贸委、经委、商委和农委联合举办的“2003跨国采购洽谈会”在上海世贸商城举行。4500多家国际采购商、国内供应商和服务商聚会申城，充分利用跨采会这个高效率、低成本的一个交易平台．使中国产品通过跨国采购网络这条快车道走向世界。     

采购逆增——探访第十—届中国（上海）国际跨国采购大会

9月11～13日，由上海跨国采购中心有限公司承办的第十一届中国（上海）国际跨国采购大会（1SF CHINA）在上海世贸商城举办。ISF CHINA自2002年创立便一直采用逆向采购的组展方式，在展览业中独树一帜。 2006年，ISF CHlNA经国务院批准升格为国家级展会，是目前中国规格最高、规模最大的跨国逆向采购盛会...