株洲市冶金机械局提出四大对策

株洲市冶金机械局为了真实、全面地掌握和了解所属企业走向市场后其产品的市场竞争能力、发展前景和状况，有的放矢，对症下药．指导企业的市场拓展工作，最近派4个调查小组赴24家企业进行了为期20天的冶金、机电中品市场综合调查，提出调整、改造、再发、营销四条对策。一是以市场为导向，调整产品结构，抓好新产品开发，以变应变，努力夺回失去的市场；二是加强技术改造，提高产品质量和技术水平．促进生产发展，巩固和发展已有市场；三是积极抓“三高”产品（即高难度、高水平、高技术含量产品）的开发，开辟新的产品市场．避开传统产品…     

电力机械制造企业的发展战略

面对两个转变的客观趋势和电力工业总体改革的部署，电力机械制造企业应该解决如何发展、向什么地方发展的战略问题。网、省局和机械局要帮助制造企业建立“四自”机制经过十多年经济体制的改革，我国市场经济体制的基本框架逐步完善，市场机制愈来愈发挥作用。电力建设已全面推行“项目法人责任制”，大家都要遵循市场经济的交换法则，我们的厂长们，只能丢掉幻想，走向市场。各网省局和机械局要制定计划，采取切实帮助措施，尽快把电力制造企业真正推向市场，让他们真正形成“自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束”的机制，成为市场法…     

合肥电机厂党委廉洁自律 约法九条

合肥电机厂党委日前下发了关于厂党政领导干部保持廉洁的规定，对干部约法“九条”，强化干部廉洁自律约束：一、不准利用职权索贿、受贿、贪污、挪用公款，禁止接受下属单位及三产实体名义馈赠的“红包”、“奖金”、“礼物”及兼职收入。二、不准把经营、管理活动中收取的折扣、回扣、中介费、礼金据为己有；签止私自经商办企业或从事第二职业。三、不准利用职权为配偶、子女和亲友经商办企业提供便利，以及贷款、拨款或者作经济担保；禁止向厂内兜售伪劣产品或低价购买厂内物资。四、不准利用婚丧嫁娶、乔迁新居之机大操大办，敛取财物．…     

把营销这个“龙头”搞活

苏州机械企业地处苏南经济发达地区，较早涉足市场经济，营销工作思路活，措施实，具有较鲜明的个性。主要做法有：──机制激励法。推行销售承包，并从最初的奖金与销售额挂钩的单项承包，逐步发展到销售收入、资金回笼与工资、奖金、销售费用等全额挂钩的复合承包；从原来只承包考核到销售部门，逐步承包考核到个人，其内涵深度不断有所创新和突破。苏州市机械局职能部门还针对这几年销售承包中出现的问题，通过强化指导和在企业中推广销售承包标准合同格式以及实行“一厂一议一书”，使销售承包模式逐步规范化，做到既有科学性、透明度，…     

浅谈炼化销售企业的知识营销

知识营销强调把高知识含量的产品与知识化营销方式结合起来，是知识型企业营销管理创新的核心内容。炼化销售企业要达到引入知识营销并充分发挥知识营销重要性的目的，必须做好四个方面的工作：一是加强技术创新，为知识营销提供技术支撑；二是通过各种途径加强对产品的宣传；三是培养专业的营销人员；四是加强售后服务工作。     

厅局动态

天津：强化企业管理有重点天津市机械局要求全局系统集中力量抓好六个方面的管理工作：一、以推行ISO9000质量体系标准为重点，抓好质量管理；二、以推行成本目标管理为重点加强成本管理；三、以降低库存减少占用，清理“王角债”为重点，加强资金管理；四、以促进销售，增加收入为重点，加强营销管理；五、以工艺为突破口，以实物质量为重点，以人为中心的生产现场管理；六、结合推行“分厂制”不断完善内部管理体制和核算体制，实现管理组织科学化。（津）辽宁：积极推进行业改革1994年以来，辽宁机械系统共有5户企业进入股份制试点企业…     

把握好企业理论教育工作的四个关系

理论教育是党的思想战线的重要任务，是企业思想宣传工作的中心环节。如何做好企业理论教育工作，使其更富成效，我们认为要把握好四个关系。一、“虚”与“实”的关系有人认为：企业的中心任务是生产与营销。看得见、摸得着的技术业务、企业管理、规章制度等是“实”的；...     

更新观念·正确决策·用人之道

近年来，我们江南微型轴承集团公司克服市场疲软、资金紧缺、三角债困扰等困难，保持了持续、快速、健康发展的良好势头，连续八年各项经济指标平均以30％的速度增长，成为全国轴承行业微小型轴承专业生产三强之一。这些成绩的取得，主要是实施正确营销策略的结果。我们最深刻的体会集中为三条。一、更新观念是根本最重要的是营销观念的更新和深化。随着市场经济的不断深入发展，找们认识到，营销是企业的整个经营业务活动，包括市场营销研究、商品开发、定价、分销、推销和销售促进、售后服务等一系列业务活动。因此，我们把更新营销观念作…     

石化企业走向国际市场的思考

石化企业走向国际市场的思考阳安江１９９３年，我参加了总公司组织的赴美“营销干部培训班”学习，感受较深，现结合工作实际，就石化企业如何走向国际市场谈一点肤浅认识。一、必须把石化企业推向国际市场长期以来，我国外贸出口实行收购制，外贸业务活动均由外贸部门负...     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

市场经济呼唤营销创新

现代企业正处在不断创新与变革的时代,企业的生存空间充满风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战。市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。 一、以动态营销取代静态营销 现代企业必须抛弃传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感。在计划经济时期,企业只是政府的生产车间,产品靠政府分配、调剂,不用考虑销售,静态营销观念十分强烈。企业走向市场之时,产品开始靠企业自行销售,观念有所转变,但由于是卖方市场,产品供不应求,人们的观念仍停留在“产品观念”上,千方     

石油销售企业档案管理工作新探

石油销售企业档案管理工作新探吴人伟做好石油销售企业的档案管理工作，对推进企业的改革和发展，促进企业走向市场，有着重要的作用。根据企业转换经营机制，建立现代企业制度的特点和要求，研究与探索新形势下石油销售企业档案管理工作的新路子，努力实现档案管理与企业...     

营销：对顾客需要和欲望的导向：ISO9000营销概念与质量管理

什么叫营销？按汉语字面的意思，不仅仅是销售，而且包括了“营”。营者，用也，谋求也。南朝刘义庆的（世说新语）有言：“馈遗朝贵以营管。”意思是说，送很多东西给当朝显贵，以谋求名誉、荣誉。“营销”实际上是谋求销售，包含的内容比销售大得多，其中有相当重要的经营内容。美国营销管理大师菲利普·科特勒认为，营销和推销是两个不同的概念。推销以产品为中心，是企业为处理掉它制造出的产品所做的工作；而营销则以顾客为中心，是企业决定首先应当生产什么产品所做的工作。在IS090（）ry－（质量管理和质量保证标准第五部分：选择和…     

营销就是产品，营销就是体验

企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了，消费者当家作主了，营销还能怎么玩？ 一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌，他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代，但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”     

无锡市机械局提出领导干部“十不准”

无锡市机械局纪委提出领导干部“十不准”的廉洁自律纪律要求，即一不准游离职守搞第二职业；二不准从事与本单位产品及原辅材料有关的中介活动；三不准利用职权和工作之便为配偶、子女、亲友经商办企业提供优惠条件而损害本企业的利益；四不准接受下属部门、分厂、经营单位的礼金、礼品和有价证券；五不准拖欠公款或利用职权借用公款为亲友买房、建房和从事经商办企业等营利活动，以及不准将公款办理的信用卡归个人使用；六不准违反规定擅自为领导购买商品房，用公款为个人装饰住房，借房改之机压价购买住房．为个人或亲友谋私利；七不准利…     

堵住销售漏洞

改革开放以来，随着经济的快速发展，逐渐把企业推向市场。因此，销售工作在企业经营活动中的地位，也由计划经济时期的末位（当时为产供销）上升到第一位。成为整个企业活动的头等重要工作。这无异是非常正确的。业务熟练，业绩突出的推销员被企业领导视为掌上明珠，理所当然的获得相当丰厚的收入，令人羡慕。一些具有一定权力的人物，都争相把自己的亲属、朋友或同学调入销售机构。造成这支队伍鱼龙混杂，业务素质下降，甚至被一些别有用心的人钻了空子。加上有的企业管理不到位，以致销售工作漏洞百出，给企业和国家造成重大经济损失。今…     

以连锁经营构建终端销售网络

由于历史原因，我国成品油销售主要是以批发为主，加油站终端零售为辅，这与发达国家重零售，轻批发的石油销售方式相差甚远，销售网络布局不规范，销售渠道单一。入世后，成品油销售网络的多样化成为油品销售公司面临的关键问题，而连锁经营成为“零售业的革命”，是当今世界发达国家零售业最主要的营销方式，其实质就是把现代大企业大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化的管理，因此是实现我国成品油销售网络规范化、规模效益化的重要手段。     

中国

一、从跟随营销到创造营销80年代以来，我国市场营销有了长足发展，许多企业由不知市场营销为何物，到广泛运用市场营销原理和策略于实践中，并相应设立了市场营销机构。纵观十几年的营销实践，我国的市场营销主要是一种跟随营销，即企业紧紧跟在市场需求的后面开展营销活动，并随市场需求的变化而变化。通俗地说，就是“跟着市场走”。跟随营销是一种被动地适应市场需求的做法，往往要待市场对某种商品的需求已明确化，甚至出现了“抢购”热潮后再进行生产销售，从而使企业的生产销售总是比市场需求“慢半拍”。随着市场需求的变化加快和市…     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

抓“导师带徒”活动 促科技人才成长

抓“导师带徒”活动促科技人才成长九江石化总厂舒伟炳：社会上的各种资源中，人才是最宝贵的资源。在企业实现两个根本性转变和走向市场的过程中，最要紧的“关隘”无疑也是人才。尤其是企业中的青年科技工作者，担负着跨世纪的科研与技术攻关任务，无论对企业今天的生存...