洋酒中国地位评估

国际洋酒巨头在中国洋酒市场的竞争呈现两强争霸、群雄并起的局面。[编者按]     

争享百亿洋酒盛宴——二次洋酒热给中国洋酒公司带来的机会

目前，国内的洋酒市场仍然处于一种垄断的格局．80％以上的市场份额被两大国际洋酒巨头——帝亚吉欧和保乐利加所把持。而出于维系自己利益的目的，两大洋酒巨头对国内洋酒市场的容量以及增量信息绝口不提，信息的不对称不但让国内酒商对洋酒市场反映迟缓，同时也让他们跟进这个行业的步伐变得犹豫起来。     

洋酒在宁波几家花开几家败

浙江宁波是洋酒风潮最突出的市场之一，与福建厦门并列成为洋酒公司除省会城市之外的两大重点地级市场。这里几乎是洋酒在中国的一个缩影。据估计，在宁波酒吧中洋酒消费比例占到80％，KTV中洋酒消费比例占到60％。当前宁波市场上表现突出的洋酒品牌主要为芝华士、黑方、轩尼诗和人头马。[第一段]     

“B货”严重困扰洋酒

前不久，台湾德记洋行一位经理人的观点给笔者留下了深刻印象——“韩国及中国台湾市场的今天就是中国大陆洋酒市场的明天”。随着中产阶级的膨胀。80年代“消费主义生活方式”的兴起，作为西方生活标志之一的洋酒在中国迎来又～个机遇期。上个世纪90年代的洋酒消费者主要是商界、政界的成功人士。在当时，洋酒的品牌主张重在演绎成功与奢华，这个阶段可以称之为“洋酒高端时代”。进入本世纪尤其是2004年以来，芝华士、黑牌等一线品牌的宣传推广从小众媒体（以航空时尚类杂志为主）延伸到电视等大众媒体，销售终端从宾馆酒店拓展到夜场酒吧。伴随消费群体的演变，洋酒消费方式也实现了从商务宴饮到休闲聚饮的转变，中档洋酒成为畅销品。     

剑南春“勾兑”伏特加

3月12日，中国白酒三大巨头之一的四川剑南春集团，正式携手全球第六大烈性酒企业V＆S集团（瑞典绝对伏特加集团），揭开了双方合资组建的四川天成祥酒类销售有限公司的面纱。从2007年5月至今，剑南春已分别与轩尼诗、V＆S两大洋酒巨头合作，以“文君”和“天成祥”两个品牌向高端白酒市场发力。国际洋酒集团抢占中国烈性酒高端市场的动作加快，中国白酒企业的国际化进程也在提速。     

新的洋酒浪潮来了——访福建龙马酿酒有限公司总经理臧世德

“从世界范围来看．中国正在成为洋酒消费增长最快的地区，国外品牌纷纷加大对中国市场的投入，本土洋酒品牌也面临着巨大的商机。”在接受本刊记者专访时．福建龙马酿酒公司臧世德总经理如是说。     

洋酒锐舞中国夜场

有人说，离开夜场，中国市场上至少有70％的洋酒卖不出去，这话一点儿都不夸张。洋酒在中国夜场的强势源自洋酒生产国夜场消费的成熟。中国市场上的洋酒表现出了它“入世”的一方面，引导消费潮流，借道终端买断商等。同时还具有自身的特点，区别于进口葡萄酒和洋啤酒。洋酒在国内夜场操作中到底有哪些独到之处呢?     

洋酒广东启示录——为什么是广东

如果说以前我们还可以把洋酒作为一个竞争层面之外的样本，予以研究学习开阔思路的话，那么现在我们则需要把洋酒作为一个重量级竞争对手认真对待了。洋酒的快速发展态势表明，国产白酒、葡萄酒和洋酒的直接竞争和互相渗透正在开始。从洋酒发展最好的广东市场看，不仅仅是以威士忌为主的洋酒在夜场大出风头，在国产酒的根据地餐饮渠道，干邑的销售也已日益普及，已经在中高端市场直接威胁到了白酒和葡萄酒的发展。原来行业内关注的白酒和国产葡萄酒互相渗透的局面正在演变为白酒、葡萄酒和洋酒的三方演义，洋酒作为后起力量正越来越强大。除了餐饮渠道之外，在各类流通渠道，洋酒礼盒的热销也在不断蚕食国产酒的市场。更需要我们关注的是，从全国范围看，洋酒的渗透速度在加快，渗透范围正越来越大，许多二线城市的洋酒销售也在快速的增长。而从更深层面来看，洋酒的发展不仅体现出洋酒在针对新成长起来的年轻消费群体的营销取得了成功。也体现出洋酒所引导的品牌文化正在被新一代酒类消费群体所认同。在关系未来前途的新兴消费群体的争夺中，洋酒正成为国产酒的有力竞争对手。 本文以洋酒市场操作的相关调研和分析为主要内容，以寻找洋酒营销理念与国产白酒和葡萄酒的区别为目标，以广东市场为样本，力图向您全面展示一个正在加快发展的洋酒世界，以对正在征战的国产酒商有所借鉴。[编者按]     

本土洋酒的长、短线抉择

在本世纪初，洋酒市场逐渐回潮。也为品牌发展提供了越来越多的机会。与外来洋酒品牌相比，本土洋酒在此次回潮中，基于操作层面暴露出了许多问题，比如在渠道拓展局限性、酒种发展的不均衡性以及洋酒厂商急功近利的心态等。福建龙马1993年开始生产洋酒，见证了洋酒在上个世纪90年代初和近几年的两个发展热潮，结合多年本土洋酒的运作经验，我谈一谈对这一轮洋酒热潮的看法。     

洋酒中国化的“红色”镜头

聪明的洋酒巨头们深知要想分得更多，就必须把蛋糕做大的道理，而实现这一愿景的必由之路就是从文化上改变中国人的洋酒基因。[编者按]     

六大营销策略催熟洋酒市场

洋酒在中国市场的成功绝对不是一种偶然，它是在默默采用并调整着一些营销策略，复合式的品牌传播、渠道关联性的拓展、产品线组合攻击、厂商之间的深度合作、市场布局的下沉、体验式营销争夺终端消费群等。当单独来看这一个个营销策略的时候，还无法凸显洋酒的优势，但当他们合并在一起的时候，洋酒市场长期蕴藏的巨大消费力马上爆发了出来。洋酒的成功，带给业内人士的思考是深刻的。     

泉州，洋酒突围喜庆市场

目前，国内洋酒运作中国市场主要集中在夜场，即使在商超和酒店所占的比例也不大。但国内夜店大多被一些国际大品牌牢牢掌控，普通洋酒品牌从财力上无法效仿这种运作模式，所以生存状态很差。广东肇庆的张经理表示，虽然自己代理洋酒已经有四五个年头了，但是由于夜店几乎被像芝华土、尊尼获加等大品牌垄断，无法实现有效终端的突破，所以很难上量。很多洋酒二线品牌代理商也反映了这个问题。     

洋酒培养消费习惯应先行

中国人口众多，酒的消费市场潜力巨大。2005年洋酒进口关税下调，洋酒争先涌人中国市场，似乎是抢占了市场，就赢得了消费者。但我看来未必如此。中西方文化有着巨大的差异，消费观念和习惯也有着很大的区别。洋酒在进入中国市场最先要做的是文化宣传，必须先培养起中国人消费洋酒的习惯，让中国人对洋酒的口感及消费理念，逐渐适应，     

洋酒中国发展与趋势

目前，洋酒在中国市场仍处在自身发展的第二个阶段。但在未来10年，随着洋酒与中国市场的相互适应，洋酒势必会迎来—个集中爆发期。[编者按]     

洋酒在中国

随着洋酒关税的降低，以及中产阶级和白领阶层的扩大，洋酒在中国市场的销售近年来呈现出明显的增长趋势。     

洋酒:流动的“液体黄金”社交礼仪之一会面礼仪(上)

目前,投资收藏具有独特价值的洋酒就好比投资“液体资产”,其涨幅大、收益稳定,已是国际公认的投资良品.但相对于国外成熟的洋酒市场,中国的洋酒市场仍处于起步阶段.     

中高端洋酒泡沫破灭降身价

<正>洋酒市场没有出现火爆场面,团购大幅萎缩,为了消化库存,纷纷降价揽客,降价幅度最高达到五成。前几年,洋酒消费市场在步入快速增长阶段的同时,其实也在不经意间埋下"暗雷"。价格虚高、假货泛滥、品牌参差不齐等问题,都在降低消费者的体验和信心,以致泡沫破灭,在今年的终端市场集中释放。中国酒商学院执行院长王健介绍,今年千元以上的高端洋酒销量萎缩超过50%,而200元左右价位的大众产品销量同比增长     

啊！一千六百万瓶洋酒

啊！一千六百万瓶洋酒江一顺据报载，仅去年一年，中国就消费了１６００万瓶以人头马为首的高档白兰地，成为世界高档白兰地的头号市场！面对这一新的“世界之最”，怎么也叫人兴奋不起来。因为，我们还是人均收入不到４００美元的发展中国家，居然有人脸不红、心不跳地像...     

突围夜场洋酒的“二次革命”

毫无疑问，目前，洋酒在夜场渠道销售最好。如果把洋酒进人中国，开发夜场渠道当作“第一次革命”的话，那么，洋酒在中国的“第二次革命”以一种更加汹涌的态势出现，最突出的特点就是对夜场以外渠道的探索与开发。     

洋酒做餐饮，推进还是慎行

近两年，中国市场洋酒消费呈现出强劲增长势头，全国多个省市出现洋酒销售井喷态势。在洋酒市场高速增长的态势下，关于洋酒渠道延伸的问题甚嚣尘上，并形成了鲜明的两种观点：第一种观点认为烈性洋洒应该向普通餐饮延伸，以取得更大的市场占有；另一种观点认为，目前烈性洋洒的消费基础还比较薄弱，应该注重培养高端消费人群，运作大众餐饮无疑会分散厂商的精力，与目标消费人群越来越远。到底烈性洋酒应不应该开拓大众餐饮，横亘在洋酒与大众餐饮之间的问题又是什么呢？