“脑白金”何以点石成金

从史玉柱东山再起的神话，到他的“脑白金”战略排山倒海般的气势，无不一次次使中国商界感到震撼，一时间议论四起，褒贬不一，除了对史玉柱其人还债之举众说纷纭之外，最多的要数对“脑白金”产品的保健功效以及广告诉求的质疑，但迄今为止还没有得到的有关家的权威论断。抛却“脑白金”产品本身的是是非非，单从产品营销策 的角度来看，“脑白金”的市场营销运作为企业经营者，营销人员和广告策划人提供了成功的范例。在上市短短二、三年的时间里，“脑白金”创造的业绩就高达十几亿，这不能不说是中国广告史上的一个奇迹。     

史玉柱卖酒：热销神话再上演

巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？     

脑白金真相——追击“脑白金”

2000年3月3日，气愤至极的王朝万不得不投诉“脑白金”，因为正上高三的女儿王果喝了一瓶“脑白金”后出现头昏、呕吐和腹泻等症状，焦急万分的王朝万赶紧将女儿送进医院，进行输液治疗。“如果因为脑白金影响了我女儿的高考成绩，我一定要陪脑白金厂家把官司打到底!”王朝万坚决地说。     

脑白金深陷金砖门

最近一段时间以来，全国各地有近500位消费者在依法向脑白金讨要金砖。起因是“脑白金里有金砖”这句广告词让消费者信以为真，在购买脑白金之后他们觉得自己上当了，脑白金里根本就没有所谓的金砖。[编者按]     

青岛质监局 查获玉米面“脑白金”

本刊讯日前，青岛质监局在青岛一些医院外的礼品店里发现了大量假冒的“脑白金”，这些所谓的“保健品”竟是不法商贩用膨化玉米面加色素制成的。这些大礼包外包装风格和颜色与真正的脑白金产品一样，惟一不同的是这些大礼包的外包装上没有生产厂家和批号，只有“某某医药保健品有限公司总代理”的字样，老板说这些“脑白金”全是外销产品，所以它同国内销售的有所区别。该店老板称，这些“脑白金”是委托郊区的一家工厂加工的，已经卖了半年之久，很少有人因为质量问题回头找来，因为玉米面没有威胁人命的可能，就连他自己送礼也照送不误。…     

“脑白金”编的故事 你信不信？

在刚刚离我们远去的1999年里。一种叫“脑白金”的保健品在成都各大媒体炒得昏天黑地。只要一打开报纸或电视，就能看见它那五花八门的广告。对于什么是脑白金体，本文没有必要再做介绍，以免有广告之嫌。但在1999年下半年里。“脑白金”编的故事一个个相继出笼，引起了记者的兴趣。那么，消费者到底信不信这些故事呢?本刊记者对此进行了专门跟踪寻访。     

地产营销勿食“脑白金”

脑白金销售得不错,引起了诸多行业营销人士的重视,那么它的营销手段尤其是广告形式是否可以用于房地产领域？     

危言“脑白金”

脑白金的明天会怎样,这不只是经济学家感兴趣的课题,也是广大消费者十分关注的话题。曾经被康奇公司诱惑得快要“疯狂”的中国人,会怎样对待脑白金呢?中国的企业家们又能从中体会到什么呢?     

四通控股CEO史玉柱三悖论

我不会退出保健品行业,我只会更加投入。我对我的产品有信心。”在2002年底以1.46亿卖掉“脑白金”商标所有权,“左手倒右手”进入健特生物幕后操盘、2003年以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖出“脑白金”和“黄金搭档”75%的销售网络、2004年以1元年薪坐镇四通控股(0409,HK)CEO之后,史玉柱一如既往地说。     

靠广告能树品牌吗？—注意顾客心理预期的“双刃剑”作用

“巨人”倒了，“脑白金”来了。随着惊天动地东山再起，史玉柱再次成为人们关注的焦点，其似曾相识的经营方式也成为人们议论的话题。靠狂轰滥炸的媒体广告和单纯的礼品定位，“脑白金”能走出“短寿”的怪圈吗？看一看“三株”、“脑黄金”，还有许多类似的保健品，它们在经历一段短暂的奇迹般辉煌之后，最终都难以摆脱毁灭的命运。保健品行业中，好像有一种神奇的力量，形成了一个同样神奇的怪圈，许多保健品因它而成，也因它而败。这种力量，不是其他，正是保健品企业自己的经营方式和由此导致的顾客心理。拼命提高顾客的消费预期“三株…     

帮保健品延长“生命周期”

史玉柱一纸“休书”卖了脑白金,在保健品业界引起了不小波澜。脑白金靠炒作概念及广告覆盖等操作手法,短短几年就创造了让人瞠目的销售业绩。同时,由于其市场操作模式的代表性,它的知名度与美誉度不成正比、品牌形象透支等问题也一再引起争论,成为保健品中最值得剖析的一个标本。     

“巨人”站立在十差广告之上 ——“脑白金”的电视广告策划

从1997年珠海“巨人”近乎坍塌到2001年在上海重新申请注册巨人公司,从风靡全国的脑黄金到风光更胜一筹的脑白金,仅仅四年。 四年之间,“巨人”重新站立—— 站立在“十差广告”之上……     

保健品能走出“短命”的怪圈吗?——注意顾客心理预期的“双刃剑”作用

“巨人”倒了,“脑白金”来了。东山再起的史玉柱再次成为人们关注的焦点,其似曾相识的经营方式也成为人们议论的话题。     

“角色分离”延续脑白金生命周期之道

初期成功：“软性攻势” 脑白金创造了保健品行业的营销奇迹。从推出当年就完成2．5亿元的销售收入到连续几年稳坐销量冠军的宝座，脑白金一路高歌猛进。其实，这与其独特而有效的市场策略是分不开的。     

破译“脑白金”

也许没有人愿意相信，你曾满怀希望喝下的脑白金却是“生产地址有待考察”；而更没有人愿意相信，让你满怀希望的宣传并不是那么真实。     

“霸王”洗发水营销迷途

在市场上打拼了20年之后，“霸王”似乎并没有找到可以奠定其江湖地位的“秘籍”，其在市场策略上的迷失，更使其发展之路充满坎坷。     

特许加盟，“馅饼”还是“陷阱”？

自从美国柯达公司在中国大陆以特许加盟方式,推出一大批小型彩印店之后,特许加盟在今天,比以往任何时期都要“热”,似乎成了人人都可参与,人人都可有所作为,咬一口就有馅的“香饽饽”——     

恒源祥奥运广告被指“令人崩溃”

恒源祥春节期间在各大电视台播放的一分钟重复轰炸型广告成了被人们集中议论的话题。在互联网上，网民恶评如潮，认为这则广告比脑白金更加“恶俗”，甚至“令人崩溃”。     

“女商”VS“女声”

娱乐不是万能的,但没有娱乐是万万不能的。“超女”引爆的万众狂欢,尽管开始时让一些经济学家一头雾水,但尘埃落定之后还是让他们看到或者感受到了娱乐的力量。中欧国际工商学院刚刚决定将“超女”案例纳入他们最新的营销教材。尽管经济学家们在“超女”这个问题上不折不扣地放     

顾雏军VS郎咸平谁的“威力”大

“威力威力,够威够力”,这一广告语曾在上世纪八九十年代家户喻晓,其影响力丝毫不逊色于今天的“收礼只收脑白金”。广告语所指向的威力洗衣机,曾是中国洗衣机行业的龙头老大。不过威力的辉煌已经成为历史,发生在上世纪末的国内洗衣机市场竞争中,威力兵败。之后,威力力图多元化突围,先后涉及空调、小家电、模具等新领域。但所有的努力并没能挽救威力在家电行业的衰败,而之间所历经的三次改制。都功败垂成,企业负债高达10亿元以上。