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2004年第一汽车年销售轿车620886辆,占中国汽车协会统计的27家轿车生产企业销售总量的26.68%,登上我国轿车销售的榜首,为一汽跨上百万辆经营业绩提供了有力支撑。 相似文献
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冯启 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(7):28-29
追求完成并超越销售目标是销售人员的职责,是企业生存与发展的基础。而每月销售目标的完成则是实现这一切的最有力的保证,但是否当月销售目标完成得很好就一定是好事呢?非也!在销售的表面繁荣下其实也存在着很多隐忧和危机。在很多情况下,如果采用的销售方法不当,有销量不如没销量,销量越大,死得越快,不可不防。 相似文献
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加入WTO后,从我国石油石化产业的现状来看,对石油销售和炼油化工的直接影响是相当大的,尤其是对销售企业,甚至影响到整个国民经济的持续。健康发展。因此,必须高度重视加入WTO给石油企业发展带来的影响,采取积极、有力的应对策略。 相似文献
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销售管理首先从销售计划开始,销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划,任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此,制定销售计划至关重要;而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是,很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式, 相似文献
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<正> 世界上许多消费者品制造商苦心孤诣地寻求效率更高的销售战略其中一些采用了直接销售并获得成功。直接销售是一种变被动为主动、积极进取、充满活力的销售技术。一家公司要转为直接销售,大致有三个步骤。 首先,辞退所有的工作人员,包括亲 相似文献
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国内外酒店销售模式的差异分析及对策 总被引:1,自引:0,他引:1
酒店销售模式是酒店销售哲学的外在反映,国内酒店的销售太多地依赖于销售人员个人的销售能力,这和国外销售工作依靠完整的销售系统差别巨大,本文分析了这不同的销售模式并提出策略性建议,对于指导国内酒店的销售工作具有现实的意义。 相似文献
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1993年我开始从事家电销售工作,当时父亲不无担心地问我:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理,当时的环境下,人们对销售人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样,认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系,否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心, 相似文献
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王荣耀 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(8):72-76
<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。 相似文献
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网络销售的核心是要抓住两张"网" 总被引:1,自引:0,他引:1
正广和这个例子很不错,我的评估,它确实是流通领域里很重要的一个现象,是很重要的一次革命,使流通进入一个新的发展阶段.我在研究流通时,发现它已经过三个阶段:第一阶段,简单地称作为销售渠道,是单向的,考虑怎样才能把商品卖出去;第二阶段,是现在大多数工商企业正在做的事,简单地称作销售网络,强调双向和协作;第三阶段是网络销售,它同销售网络不是一件事,正广和的做法,实际上是进入网络销售阶段的一个典型,这将是21世纪整个流通发展中一种普遍做法. 相似文献
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很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。 相似文献
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王海鹰 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):73-76
<正> 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把梳子卖给和尚",以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在 IT 行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上"卖拐、卖轮椅"的"大忽悠"本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员,最终会害了企业。 相似文献
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贾长松 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(6):20-21
<正> 在新经济时代,市场环境对销售人员的要求越来越高,激烈的竞争也让销售人员承担的压力越来越大,只有具有很强的抗逆能力,勇于面对压力和逆境,并勇敢地战胜压力和逆境的销售人员才能在销售领域获得长足的发展,取得一次又一次的成功。案例:刘先生毕业后的第二年,应聘到一家保 相似文献
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通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。 相似文献