出版家说畅销书(三)——期盼成熟的图书市场

一本好书的社会效益是明摆着的,但是,如果不能畅销或者长销,其社会效益就不能充分发挥目前,一些思想品位、艺术品味、文化品味都很高的书加入了畅销书行列,但由于出版业存在不公平竞争,图书市场不成熟,制约了畅销书的发展。成熟的图书市场需要整个社会的发展,需要健全法制,同时也需要出版社不断探索图书市场的规律,逐步克服短期行为,不断推出好书。     

“达·芬奇密码”及其破解法门

美国作家丹·布朗的畅销书《达·芬奇密码》被引进到中国大陆以后,随即被读者强烈追捧,在图书市场激起巨大的波澜。于是,各种跟风的出版物在图书市场相继出笼,制造了中国大陆出版界昙花般的绚烂景观。     

图书出版业畅销书出版的战略优势及其运作

近年来，我国图书出版业和图书市场快速发展，无论是图书出版的数量还是质量都得到了大幅度的增长。但是由于利润空间的减少，越来越激烈的竞争也随之而来，于是各个出版社打造畅销书也就成了相互间竞争的利器。对于如何进行畅销书的经营运作，本文试进行分析。     

浅析图书销售人员激励机制的问题与对策

知识时代的来临,使图书成为人们生活的良友,人们通过阅读来拓宽视野,提升个人的素养与内涵.然而,尽管人们读书的需求有所增强,图书市场的竞争仍然非常激烈,而图书销量与图书销售人员的积极性之间存在很大的联系,因而运用合理的方式对图书销售人员进行激励尤为重要.因此,本文着重研究图书销售人员的激励机制,就图书销售人员的激励机制进行探索,并就图书销售人员的激励机制这一问题有针对性的提出了合理的意见和对策.     

出版家说畅销书(之一)——什么样的书能畅销?

什么样的书能畅销?两位出版家从实际运作中总结出的看法很值得一读。我们从中看到了一些高档次的图书正在大量加入畅销书行列;我们从中了解到一部分高档次畅销书是如何畅销的;我们还能看到我们的图书市场和图书的选题、编写、营销方面的欠缺及其发展的方向。另外,在这二位的言谈中,也许读者还会产生读精彩而简约的书评之感。     

财经书市：浮华渐退 理性增长

财经图书市场的读者需求并没有下降而是读者市场进一步细分，现在出版业的一个误区是，将出版策划的重点完全放在策划畅销书上。然而如今运作一本“皆大欢喜”的畅销书越来越困难，出版社没必要“职悦”全体大众，应该脚踏实地地出版不同细分市场读者需要的图书；表面上看，目前市场甚量似乎在萎缩但实质却是读者对经管类图书需要的理性回归。     

创建独特的销售渠道

进入差异化营销时代,中小品牌如何进行差异化定位,提供差异化产品和服务,创建差异化销售渠道即独特销售渠道,让我们看看两个值得借鉴的案例.     

基于系统动力学构建图书供应链模型

采用系统动力学的理论和建模方法,将现实生活中的图书业供应链的关键部分进行模拟.首先,阐述了图书供应链建模的日的及方法;其次,在对图书供应链工作流程分析的基础上,对订货、销售和退货间关系进行控制,建立图书供应链模型;最后,通过对模型参数的数据输入对模型的合理性进行了测试.     

出版社选题策划创新之我见

随着科学技术和社会经济的发展,我国图书市场的读者,从20世纪80年代末以来,由对精神食粮"饥不择食"已变得"丰衣足食"了.而且,正如其他商品一样图书产品逐渐步入丰饶时代,面对如此广泛的选择范围,读者很有眼光,具有较高的认识能力和独立的思考力,他们理性地选择那些能够满足自身需要和兴趣的图书,成为真正的"上帝",图书市场由卖方市场已过渡转变成买方市场.     

经管书厨

<正>一本有关销售的经典、权威、百科类图书,被誉为《销售圣经》。杰弗里·吉特默的这本关于销售艺术的畅销书,使成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售业绩、赢得顾客的信任,书中包含的丰富实用的内容为     

如何把孩子变成小书虫

“当一本畅销书的销售力能压倒一部当红电影时,我们就有救了!”美国一家儿童出版社负责人说。     

基于时空视角的畅销图书两阶段销售模型

本文从时空视角畅销书库存积压的原因,得出图书销售企业要解决库存积压的重要途径就是要从产品全生命周期进行销售决策。本文将全生命周期分为两个阶段,建立模型通过调整定价得到最优订货数量和最佳销售利润。     

顾问式销售理念与技巧在保险营销中的运用

销售是一种对顾客需要的欲望的导向，正是基于这种导向，我们进入了“顾问式销售”的时代，顾问式销售是一种建立在营销观念基础上的销售方法和手段，把交易营销转变为关系营销正是顾问式销售的要义所在，也是现代营销的发展趋势之一。     

服装企业竞相打造供应链核心竞争力

长期以来,对服装企业来讲,设计、渠道和品牌是企业发展不可或缺的三大核心要素.而随着全球经济进入供应链时代,中国服装行业的竞争格局也跳出了以往企业与企业之间产品创新的竞争阶段,进入围绕产品设计、研发、生产、销售、物流配送、信息化管理、渠道建设等要素在内的"系统竞争"阶段.     

贝塔斯曼：成功是失败之母

13年前,德国贝塔斯曼集团以其目录行销、书友会和实体门店"三条腿"走路的方式进入中国图书市场.13年后,这"三条腿"又从中国黯然撤出.这个世界500强企业究竟是如何折戟中国的?     

承载《周易》3智慧，开启地产销售新局面——采访北京周易研究会秘书长徐坤教授

徐坤北京周易研究会秘书长首都经济贸易大学教授北京周易研究会活动中心13301123265房地产销售过了一铲子下去就冒油的时候,进入了精耕细作的个性化销售的时代。借助《周易》的智慧,根据客户的生辰八字为客户量身定选户型座山向水、装修色彩的五行、绿植景观的旺财之位、卧室延年方位、床的生气朝向,书房文昌方位以及灶、储、厨卫的当位等等,总之,在地产销售进入     

承载《周易》3智慧，开启地产销售新局面

房地产销售过了“一铲子下去就冒油”的时候,进入了精耕细作的“个性化”销售的时代。借助《周易》的智慧,根据客户的生辰八字为客户量身定选户型座山向水、装修色彩的五行、绿植景观的旺财之位、卧室延年方位、床的生气朝向,书房文昌方位以及灶、储、厨卫的当位等等。总之,在地产销售进入冬季时,     

关于经济类畅销书打造的分析探究

本文通过对近年来经济类畅销书的概况描述,总结了经济类畅销书的特征,并从市场调研、内容提供、细节设计、营销推广等四方面讨论了经济类畅销书的打造.     

投资书店正当时

很多投资之所以选择开书店，是因为他们认为开个书店门槛会比较低，但如果真正地进入这个行业，就会知道其实这个门槛并不低。新华书店长期垄断图书市场的局面虽然已经在各地都被打破，但新华书店及大型连锁书店这两个竞争对手仍然十分强大，它们有丰富的经验和规模庞大的销售网，并且门店都建在各地最好的商业地段。在没有雄厚资金投入的情况下，一个新生的小型书店怎样才能在图书行业找到自己的市场?     

浅谈网络时代的市场营销

在新的市场环境下,人类进入了全新的网络经济时代。网络带动市场营销进入了一个崭新的时代,跨越时间和空间的销售方式,越来越多的被人们接受,网络能让人及时的了解市场信息,大范围的进行市场调查,减少产品的成本,价格更加合理化,更深入大众的生活。新的时代环境下,企业应改进营销方式,确定营销策略,整合市场资 源,只有建立系统的营销...