论多层式推销行为的特征、危害及其治理对策

一、多层推销行为的特征及其危害“多层推销行为”是指包括“多层次有奖销售”、“金字塔销售”、“无限连锁链式销售”、“滚雪球式销售”、“电脑排网”等销售行为在内的层级式推销行为。这种行为的特点和危害是：１－销售者以一次购买可多次得到高额回报为诱饵吸引购买者购买商品（包括服务或者仅仅是一张纸、一张卡片等，下同）。２－销售者将购买者（以份次计算）按参与先后顺序或排序、排级、排网，或规定出一次投入（所谓“购买”）多次回报的条件、时间、方式等。先参与者先得回报，后参与者后得回报。就是说，这种层级式销售方式一…     

"太太式培训":销售新人的孵化器

DELL公司培训销售新人采用的是“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨，鼓励，让新人形成良好的销售习惯，从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪，考核职能销售经理承担教练和管理职能。     

公司

苏宁触网 依靠“内向式整合供应链”模式颠覆“批发—零售”的传统家电销售模式后，苏宁又将触角伸向了B2C电子商务行业。1月25日，苏宁易购网正式上线，不仅销售家电及3C数码产品，还将销售产品拓展到了家居、生活等诸多领域。     

央视卖广告：从“坐商”到“行商”

显然，“姜太公钓鱼愿者上钩”式的销售已经过时。现在央视以更加市场化的方式来看待和要求自己，确立了“任何广告形式都可以想、什么合作方式都可以谈”的工作方针，一下子拓展了广告销售的思路。     

使人欢喜使人愁的货仓式销售

使人欢喜使人愁的货仓式销售高洁始于欧洲某些国家的“货仓式销售”，近年来已被我国南方一些大城市的商家“引进”，消费者大得其利。什么叫“货仓式销售”？顾名思义，就是顾客在堆满商品的象仓库式的商场内任意选购商品。由于它减少了中间环节，降低了商品成本，又多数...     

代理商如何与厂家实行“捆绑式”销售

前几年，家电业中格力空调的“大户核心销售体制”创造业界神话，快速消费品他加她饮料的“伙伴式营销”风靡一时，最后还是格力出现“削藩”现象，他加她也没有疯狂太久，这是为什么呢。     

房地产业带租约产权式销售的风险分析与控制

<正>引言近年来房地产业飞速发展,而房地产业融资渠道不畅却越来越制约房地产业发展,在这种市场形势下,我国房地产开发商以此前存在的“带租约销售”和“产权式销售”为基础,创新出一种能快速收回资金的新融资营销模式:带租约产权式销售或带租约分割     

ASP的陷阱

“诱上钩后掉包”式的销售手法，瞒报成本，不讲信誉等等，这些现象在美国的ＡＳＰ行业也层出不穷，应该如何来应对呢？     

窥视外企营销

对于销售至零售商的绝大多数快速消费品（PMCG）公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门，市场部门负责消费者研究，产品策划．广告．促销活动．即“如何吸引消费者前往零售点购买产品”．亦即所谓的“拉式营销”销售部门则负责产品从公司仓库到零售终端环节的物流及资金流．即保证资金的及时回笼．争取产品最广的终端覆盖和最佳的陈列展示，所有销售政策应围绕销售部门的使命——最佳资金回笼速度和最佳终端覆盖两大目的制定．     

合作营销—异业资源整合新趋势——认识篇：异业整合，营销新思路

“异业整合”并不是一个完整的经济学概念。起初，在舶来这个概念时，张五常曾将之翻译为“联销”，后似乎又觉不妥，便将之改为“捆绑销售”。但“异业整合”毕竟不能等同于“捆绑销售”，更准确的说，是不仅限于“捆绑销售”。“捆绑销售”用《赢周刊》邓地博士的话说，就是“将本来可以散卖的，并且市面上的确有分开卖的几个东西，强行的结合捆绑起来卖，否则就不卖”，而“异业整合”，根据家电业、房地产业、广告业、咨询业和中介服务业     

功夫在“销”外

一次成功的销售，很多的功夫并不在于销售的过程，一些看起来和业务关系并不那么直接的准备、谈话、思考、分析反而是促成生意的重要因素。“销售”两个字，结果在销售，功夫却是在“销”外的。     

高级工程师的销售攻略

一位拥有硕士文凭的高级工程师，在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师4年后，36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今，他不仅用销售业绩消除了当初“36岁的技术人员能否做销售”的疑虑，而且他在销售实践中总结的“感动营销”、“火炭效应”、“耕地理论”在全国市场推广施行后，被一些营销专家作为自己论著的经典案例.     

零售

戴尔打破直销模式 将在沃尔玛销售电脑，连卡佛落脚北京金融街MALL沿袭买手式经营，上海老字号将组团统一设“网上商城”，干预上游生产 家乐福首次试水生鲜直供模式，易买得加速扩张 年底前上海将新开三店……     

酒店的“非人本化”销售

销售部门是酒店的龙头，是酒店最直接的效益实现者．在酒店中具有举足轻重的地位．因此各个酒店对销售工作抓得都很紧，而“销售工作难做”又是饭店的普遍反映，究其主要原因，在于“人本化”的销售观念对”人“的依赖性太强而易使工作陷于被动。目前国内外很多酒店．已经开始打破“人本化”的销售壁垒，推行“非人本化”的销售。     

房地产销售新王牌:带租约分割产权

带租约分割产权式销售，面对的客户群主要是投资型的客户。具体形式是先将房屋(一般是商用房)出租，在租约里明确“租期内开发商有权进行产权变更”，此后，再将房屋进行产权分割卖给投资者，同时在销售合同里明确“此房已由开发商代租，并明确租期、租金、租户等”。租方、买方无需接洽，均由专业部门——租务管理部全程操作。租务管理部门只收取少量的管理费，投资者不用付出任何额外的劳动就可以定期获得高额的租金回报。     

卖螃蟹的年轻人

26岁的胡海平与家族一起搞商帮式创业，把大闸蟹这个季节生意做到了上亿元；这位草根创业者曾经迷恋“成功学”，但后来抛弃了那些“大师”。螃蟹半年“一熟”，是以元宵节后至9月初，螃蟹经销商的营业额基本为零。等蟹的日子里店面闲置，但胡海平说，8月开始筹备中秋节销售高峰时，员工们会回来的，     

功夫在“销”外

干销售的过程，一些看起来和业务关系并不那么直接的准备，谈话、思考分析反而是促成生意的重要因素，“销售”两个字，结果在销售，功夫却是在“销”外的。     

让感官营销为你助力

销售的本质是目的在于交换的、人与人之间的沟通和互动过程，这一过程和它的结果最终取决于对客户——人的相关认知、心理和行为。销售是对人的销售，销售的流程应该考虑对人的分析、考虑对人的感知。感官营销是指企业经营者在市场营销中，利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉．开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售，其诉求目标是创造知觉体验的感觉。     

最佳销售服务团队 中金公司销售交易部

顺应销售服务模式日趋成熟、销售服务人员队伍不断扩充的趋势，本届共评选出“最佳销售服务团队”前十名、“最佳销售服务经理”全国前二十名和区域前三名。     

南汽凌野淡季不淡决胜买方市场是关键

据中国汽车工业协会统计数字显示，截至今年5月底，重卡销售实现同比0．87％的增长，在2005年的销售“寒冬”之后，这一“回暖”信号令业界为之一振。近日记者在市场调查中发现，伴随着南汽跃进“凌野创业基金”、陕汽节油夏令营等活动的推出，两家重卡企业在7、8月的行业销售淡季中仍保持了相当的销售热度。