手持三千元挺进汉中打天下

破釜沉舟大学毕业后,我来到一家专门生产销售治疗心脑疾病药品的医药公司。通过业务培训,本指望能分到一个好市场,没想到公司恰恰把我分到以前从未听说过的陕西省汉中市。一年12万元的销售任务,那种地方,行吗?     

百变电话营销术

近日，很多朋友问我，如何突破销售难关？都说电话很难找到客户，特别是很难找到公司负责采购的人。面对这个老大难的问题．我被问得哑言。其实，销售没有一成不变的公式可套入，电话销售不会是千篇一律学问．它是靠我们平时经验的积累，成功的，失败的，多多少少，总会是一笔用之不尽的财富。当你兴高采烈的与客户签下订单时，你曾好好的总结，自己为什么成功了？当你垂头丧气的遭到客户的拒绝时。你又可曾想起，自己为什么失败了？一个成功的销售人员，总是会善于总结自己的得与失。     

跳槽的经济学

有一位朋友的朋友，跳槽到了一家新的公司，职务是销售总监，董事会还应承了一定的期权。临行前。他在我面前信誓旦旦，准备大展宏图，并邀请我抽空去看他。不久，他又告诉我，他要离开那家新公司了，理由是那个企业的文化氖围实在太差。而他不适应权力斗争。我感到有点儿惊讶，使问他下一步打算怎么办。他说：“我在家里等着原采的公司找我回去，因为我在那里的业绩很好，而且我走时他们是极力挽留的。”     

好产品销售不再求人 一月轻松入账两万元

2003年7月，大学毕业后，我找了一份工作，成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后，我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实，做销售的也很不容易，由于现在的产品同质化严重，竞争非常激烈，大家部在拼价格，拉关系，个个跑销售的在进货商面前部好像低人一等，抬不起头来。我总是在考虑，是不是应该换份工作，要不然，就换点有特色的东西卖卖，省得总是求人。     

高薪为何难留人？

案例介绍： 一家日化产品生产企业，业务一直发展很好。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，到销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。原因在于：人才市场中有的是人，只要工资待遇高，还怕找不到人？一年四季把员工“养”起来，费用太大。这样，销售人员流动性很大，销售骨干也纷纷跳槽。后来，中层管理者集体辞职，致使公司近乎瘫痪。人才市场上又找不到优秀的销售人才和管理人才。总经理开出高薪，希望能召回一些销售骨干。然而，这一切仍是徒劳。     

浅析关联方交易定价

例：甲公司为境内上市公司．属于增值税一般纳税人，增值税税率为17％。甲公司生产的产品全部销售给其子公司己公司．并通过乙公司对外销售，产品的单位成本为32万元．2002年11月．甲公司向乙公司销售产品80件．每件销售价格为40万元。乙公司在对谈产品进行验收后将货款付清（假设收入确认条件均满足）。市场上该产品的单位公允价格为36万元。     

跳槽的经济学

有一位朋友的朋友，跳槽到了一家新的公司，职务是销售总监，董事会还应承了一定的期权。临行前，他在我面前信誓旦旦，准备大展宏图，并邀请我抽空去看他。不久。他又告诉我，他要离开那家新公司了，理由是那个企业的化氛围实在太差，而他不适应权力斗争。我感到有点儿惊讶，便问他下一步打算怎么办。他说：“我在家里等着原来的公司找我回去，因为我在那里的业绩很好，而且我走时他们是极力挽留的。”     

废布头贴花店赚创意钱

2003年，我在一家销售汽车的公司做售车小姐，业余时间在高校云集的海淀区租了一个很小的门面，卖一些服饰用品。但是，因为同行竞争激烈，小店一直生意惨淡，我几乎准备卖完存货就关门了。     

小议附销售退回条件的销售商品会计处理

2007年度全国会计专业技术资格考试辅导教材《中级会计实务》（经济科学出版社）中，谈到附销售退回条件的销售商品的会计处理，并列举了例题来解释。例题如下：甲公司是一家健身器材销售公司。2007年1月1日，甲公司向乙公司销售一批健身器材5000件，单位销售价格为500元，单位成本为400元．开出的增值税专用发票上注明的销售价格为2500000元，增值税税额为425000元。[第一段]     

无法拒绝的开场白

电话销售在中国已经是一个年营业额近千亿元的大市场。但一项调查显示，在越来越倚重电话销售的公司中，最令管理者头疼的问题却是销售代表不知如何说开场白。行业要求的基本功是“在30秒内抓住对方的注意力”，如何做到这一点呢？我们来看看总电话访问量超过10万次、销售额超过1000万的金牌电话销售人员舒冰冰的开场白。     

细节不“细”

一家食品公司经过几年的努力和打拼，业务范围逐渐拓宽了，这得益于公司里一支很不错的销售团队，尤其是销售经理。他不但眼光独到，还是个谈判高手，公司的许多业务都是由他“拿下”的，从谈判到合同，从进货到运输、从签单到货款……每个环节，他都亲力亲为。[第一段]     

咨询台

我想请问一下什么是异地连锁销售，我有一个朋友在做连锁销售。说赚了很多钱。异地连锁销售这种营销模式合法吗？     

浅析期后销货退回审计

一、案例简介 某家用电器甲公司的董事会于2007年初针对该公司的主力销售商品所定的年度销售目标为100万件，但实际上因为该年经济不景气，平均每月只有约8万件的销售量，故至2007年11月底前实际销售量约为88万件，估计全年的实际总销售量约为96万件。     

一次失误15万亏光，3000元起家再赚30万

我以前是做生意的，因为一次失误把赚下的15万亏了个精光，后来靠朋友借的3000元做治风湿的“武当神贴”起家，厂家把我取得的成绩宣传了一通，很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，问我快速成功的销售方法，有什么很快的方法搞定客户等等。我依靠“武当神贴”赚到了第一桶金，现在我根据自己的喜好和兴趣创办了自己的公司，滴水之恩当涌泉相报，就我个人的一些经验，我想对销售新人谈一下我第一次创业失败后是怎样东山再起的。     

加盟连锁经营的三个步骤

第一：选择品牌。一、该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费心目当中的地位如何？可以向公司索取以往的销售数据，或从经营过该品牌的代理商处了解它的销售情况。     

中等收入家庭的理财方略

25岁的张小娟是汉口一家公司的文员，丈夫在一家公司做销售，夫妻两人参加工作的时间都不长。计划明年要小孩。     

最好不要在电梯里说话

公司的新员工培训中有一节课是由公司大律师主讲，她特别提醒不要在电梯里谈公事。她举例说，在美国，AB两公司的两位销售在电梯里相遇，A公司销售说：“现在价格太低，真没办法做，我们得想想办法。”B公司销售附和：“是啊，我们还互相残杀，不如你们主攻东部，我们攻西部？”不想，这一说笑却引来联邦贸易委员会的来函，     

大公司的面试技巧

Angela在销售岗位工作了5年，面对自己骄人的业绩，她希望在职位上有所突破。正好另外一家大公司的销售团队的管理岗位出现了空缺，Angela充满信心地参加了面试。但在Angela向面试人员展示了自己是连续两年的销售冠军之后，面试经理的一番话令她不得不重新审视自己：“我们这里需要的是一个管理销售队伍的人，     

恼人的“好员工”

老张在一家跨国公司做销售经理，他的团队里共有10个销售员。小王是10个人里业绩最好的一个。全年下来，他的销售业绩能占到整个团队的30％，简直就是老张的心肝宝贝。老张所在的IT行业，销售员跳槽家常便饭，老张也知道肯定有猎头给小王打过电话。论工资，老张的公司一定没有来挖墙脚的给的高；论规模，比他们公司大的对手也不是没有。     

“不房族”如何面对投资困局

陈磊今年33岁，十年前，大学刚毕业的陈磊从老家河南来到广州，在一家医疗器械公司做销售，从月薪800元的销售业务员做起，一直做到如今平均年薪10万元的销售经理。